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3年疫情，实体店艰难前行！ 疫情放开，实体店也将举步维艰！  客户，客户，客户，一直是实体店的痛点，虽然现在放开，客户可以正常到店，但是却发现老客户流失严重或消费下滑，想拓展新客却成本高和不精准！ 但是为了生存和发展，所有实体店走向一个方向--都在营销拓客的路上…… 郝老师坦言：实体店缺客？不缺？缺的只是老板的思维和认知，缺的是四两拨千斤的方法，缺的是高效落地的系统，缺的是开放分享的格局，缺的是联营共赢的境界！ 传统的拓客方式为什么被老板摒弃，资金成本高，获客速度慢，不精准转化率不高，营收达不到预期，而且无法持续进行；反复都在不断变着花样做，形成了内卷。 现在虽然有视频平台，曝光率虽快也多，但是还是解决不了精准度的问题；而且要组建团队搞作品，最后都不了了之。 郝老师总结说：当下实体的特情，营销必须符合几个要点： 第一，前期投入成本低，以后还不需要再投入，老板满意； 第二，营销获客速度快，能活在当下，老板开心； 第三，不需要庞大团队运营，全是系统跑数据，持续高效，老板舒心； 第四，投入产出成正比，营收持续倍增，老板高兴。 要达到这4点诉求，实现精准营销、落地为王、结果说话目的，必然得基于当下共享经济的基础上做联盟引流才是巧劲！  一、异业联盟 异业联盟在中国发展已然30年，所有实体老板都有这个认知，但是却没人做好，主要问题是： 1、不清楚为什么做异业联盟？ 郝老师答：做互利共赢的生态圈层经济，这是顶层设计。 2、不清楚和谁做异业联盟？ 郝老师答：比如珠宝店做精准联盟，优先选择婚纱摄影、酒店、服装定制、美发、美容等，再选择4S店、鲜花、瑜伽、电影院、咖啡、高档成衣、KTV等。 老板要学会定位分析，定位自己主流客群的用户画像（性别、年龄段等），然后找10公里内的对应群体的异业商家。 3、不清楚怎么和异业老板谈？ 郝老师答：一定要懂人性，3句话让异业老板无法拒绝，简单直接为极致！ 第一句话：我给你客户每人280元的定制项链一条，不用额外花钱，也没有套路； 第二句话：你的客户到店体验好自愿额外消费，系统自动且持续给你分10%到你微信钱包； 第三句话：口说无凭，签约为证。 你如果是异业老板，听了3句话，你会合作？傻子才不会…… 4、不清楚怎么简单落地？ 郝老师答：落地一定要简单，不能增加异业员工的教育成本和其客户的体验成本，否则就是昙花一现。 我们现在落地很简单30分钟内即可搞定。 第一，在后台给异业商家做她自己的体验链接码和图片或桌牌； 第二，客户可到店扫码领取也可以在微信/群领取，简单方便； 第三，给异业老板授权自己后台，随时可以看到绑定用户和收益。 5、不清楚怎么高效运营？ 郝老师答：联盟如果是作为一个阶段性拓客活动，不需要运营，完毕即结束；而要持续做下去的必须有运营体系，才能简单高效运转下去，他就需要有数据的汇总和分析，需要团队的执行标准，需要联盟商家的分享会支持等。 6、不清楚怎么反向赋能联盟商家？ 郝老师答：影楼给我推客并分钱了，但是为了互利共赢的目的，我怎么反向赋能他，就是复制自己的联盟模式即可。 二、内部联盟--客户合伙人 客户传统是指消费者，在共享经济范畴下，客户已然升级为消费者和分享者，就成为了新产物--消费商，也就是我所讲的营销合伙人。 毕竟在中国国情下，朋友圈是客户裂变的环境和基础；也即是你店A客户能消费1万，他背后肯定至少还有1个人能消费1万，问题就是怎么让A愿意带朋友消费；如果能打通，这样的裂变会更精准，更有价值！ 例如珠宝店，A消费1万，不用增加他的其他任何成本，无痛升级为合伙人，给他10个朋友每人280元的定制项链（买客思维），你说A会给朋友？朋友消费再终身给你10%，是不是可能会收回自己的消费款或一部分，你说A愿意？ 大家可能认为A挣朋友的钱，但是别忘了他朋友到哪都会消费花钱，而A给朋友体验了，他自愿花费，A给珠宝店带来客户做了营销拿提成是合法合规的。 即使A不愿意，没有认知打不通，是不是B愿意？ 这就是认同为价值，简单为王道！ 如果一个店有30个，50个认同的客户合伙人，也就是免费的高级业务员，店里还缺客？  郝老师最后总结到：我做了12年精准营销落地，试错成本＞成功经验，所以很负责将自己落地心得和有缘认同的老板分享，希望对大家有所帮助，另外如果大家有需要《异业联盟落地实操》和《客户合伙人运营体系》和异业联盟、客户合伙人落地成功案例的可以联系我，全部开放分享；同时如果你也有实用高效的方法，也期待你的分享，大家共同成长，一起为实体做点有价值的赋能！ 如有需要完善之处，请直言反馈，我将完善修正该案！感谢不吝赐教！ |
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