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做企业要算好这四笔账（开源节流） 原作：贾健 第一，要算好大账: 算好战略这个账：需求市场分布在哪里？这项业务未来有没有大的需求（要持续在5年以上有大的需求）？ 市场容量有多大（总需求）？每年需求是多少？当下前1—5名的企业有哪些？他们的总和供应量是多少？ 如果我想做这项业务，能占据市场多少份额？我的业务规模能做大？我的资金、技术、人才有哪些？目前的能力能达到多少？尚缺的能力在多长时间内能补上？商业模式的设计、市场的开发、渠道的拓展和选用，这些千万不能忽视等等。价值投资进去以后在多长时间内能实现销售收入？要在第二年能实现销售，第三年要实现保本，第四年和第五年要能把投资收回。第六年赚的利润才叫成功！同时在投资前还要评估项目的风险 有哪些？风险能不能规避？如果不能规避能不能承受？不能承受能不能化解？不能化解能不能对冲？如果项目中的风险既不能规避，又不能化解，还不能对冲，更不能承受，这个项目再好的前景，利润率再高，必 须放弃。在做重大经营决策时遵循的原则：充分调查、认真分析、仔细计算、做好评估和正确选择。 常见的项目风险有：生产安全风险（设备和人）、交通风险、政策风险（政府调控）、金融风险（压缩贷款规模）、战争风险和灾害风险（地震、海啸、台风、疾病）等等。 第二，要算好小账： 1、制造成本：单位产品耗材、生产人员的工资及福利费、水电费、厂房和机器设备的折旧等。 2、销售费用：销售人员的工资及福利费、奖金、差旅费、招待费、佣金和广告费等。 3、管理费用：管理人员的工资及福利费、整个企业员工的“五险一金”、办公费、差旅费、招待费、坏账损失和管理费用中的税金等。 4、财务费用：借款利息、汇兑损失和金融手续费。 第三，要算好细账： 要在产品的开发费用、技术的研发费用、产品的创新费用、管理流程的简化和材料的选用等方面多加思考。要想成本费用实现有效的降低，这还需要在设备改造、技术创新和流程优化等方面多做文章。 第四，要算分钱账： 通过分钱提高员工的精神状态，全身心投入工作，其中包括：工资、奖金、期权和股权。基层员工要注重计件工资、节约奖和超额奖。中层管理人员要注重年薪、节约奖和期权。技术人员要注重工资、期权和研发成就奖。高层要注重年薪、期权和股权。    |
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