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这七种人性成交法你可一定要记好了，因为这些可都是一些销售高手的看家本领，只要你搞懂其中一条，都能让你的业绩有一个显著的提升。 第一个：针对顽固型客户 对于这类客户，一般都是年龄比较大的或比较犟的，这类客户最不喜欢的就是有人否定他的观点，所以对于这类客户，不管他说的是对是错，你首先要同意他们的观点，然后要有耐心，用简单易懂的话术进行沟通，否则你只会激怒他们。 第二个：针对贪便宜型客户 这类客户是比较多，而且也是比较好搞定的一种，因为这类客户你不用太多的话术，也不用太多的赞美和服务，只要学会送，送的多，那么即使你服务不好，态度不好，他也在你这购买。 第三个：针对犹豫不决型的客户 这类客户没啥主见，也没啥主意，基本只要他信任你，那么不管你说话他都会相信，所以针对这类客户，一定要先获得他的信任，在给他推荐产品。 第四个：针对小心谨慎型客户 这类客户最怕的就是被骗，就是吃亏，所以想要搞定这类客户，那么只要你成为他心目中的专家，介绍产品的时候帮客户进行合理分析，这样他才能相信你。 第五个：针对吹牛型客户 这类客户你可千万别相信他们的鬼话，别管他如何吹牛，只要他还没在你这签单就不要相信。对于这类客户有一个致命的缺点，就是好面子，所以这类客户最适合的搞定方法就是捧杀，所以这类客户只要你把他往死里夸，把他捧得高高的，让他下不来台，这时候不管他喜欢不喜欢，为了面子他都得买。 第六个：真服蛮横型客户 很多销售遇到这类客户是能躲多远就躲多远，因为这类客户处理不好经常会惹得自己生气，而且也很难搞定，所以针对这类客户最好的解决方法就是把产品讲到点子上，也就是讲到他的痛点，这样他才会听你的。 第七个：针对刁钻型客户 这类客户很多销售也不太喜欢，但是这类客户也是非常好搞定的，虽然他们挑剔，但只要你足够专业，能够帮助他解决所有的问题，那么成交还是比较容易的，而且这类客户的问题越多，成交的几率越大。 |
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