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不同阶段其实整个盈利的方式是有发生改变的，既然有改变，盈利方的式就要升级，但无数的企业，理财技术升级、管理升级、营销升级、产品升级、装修升级、设备升级，就是盈利方式从没升级，你赚钱怎么能不难？ 从秦始皇开始，之后2000年的封建王朝，一代换一代，但是从来没升级，整个国家的体制，真正升级是中华人民共和国的时候。以前是普天之下，莫非王土，率土之滨，莫非王臣，天下就是皇帝的，别人都是奴才，而现在中华人民共和国，中国人民银行，中国人民解放军，人民代表大会，连人民花的钱都叫人民币。所以，国家一开始就告诉你了：这个国家是人民的，不是资本家的，共同富裕才是我们所有企业家奋斗的终极目的。国内有一个公司做的很牛，它叫格兰仕是做微波炉的，格兰仕的微波炉品质很好，价格很低，有一天一个日本的企业找到格兰仕说要共同合作，把自己生产微波炉的设备免费送给格兰仕，格兰仕公司笑了笑说，你早就应该这么做，早这么做都能省好多钱。为什么他会这么做？原因是当他自己做，光成本就要600块，这600还仅仅只是成本，但是到格兰仕只要400块钱就能拿得到货，所以何必自己做呢？于是他们就把设备送给格兰仕，再到格兰仕拿微波炉就完事了。定期打价格战，随着流程的变化，生产工艺的调整，材料创新，成本降低，降价，到直接把所有的对手杠趴下，一度高达全球70%的微波炉都是格兰仕出的。沃尔玛的广告语叫做天天低价；全世界卖家居卖的最便宜的叫宜家家居，他们的广告语就是：我们的设计师首先设计价格，然后设计产品，设定好之后，再根据这个价格的区间去做产品的设计，很多企业都是先把产品搞出来，一定价就懵了。优衣库在日本有一个名称，叫做不要钱的衣服，因为它太便宜了，便宜到日本人觉得这个衣服怎么这么便宜，好像不要钱的样子，所以他们叫做优衣库。如果你的公司是靠产品赚钱的，就8个字的秘诀：品质更好，成本更低。如果你的公司想发财，而且立刻就能开户，你只需要挂一个字：抠。而且一定是要在办公室、卫生间、食堂，反正所有的地方都得挂这个字，所有的人养成一个习惯，往死里抠。当有一天有人问我：“周导，你猜，我这只包多少钱？”他说：“你怎么一点眼光都没有，我这个包3万块钱买的，我像是用便宜货的人吗？”我笑了笑说：“不是我有问题，是你的问题本身就有问题，因为你问我的是这个包多少钱，包就是个产品，而在我看来，你的包连真皮的都不是，我给你出价到500块，已经给你添价了，准确来说你是花了29500块，买了LV的品牌，额外加500块送给你一只包，这就叫做真相。” 品牌本身就是独立的产品，做产品的人认为能赚钱的是产品，做品牌的人认为能赚钱的是品牌。很多人说要打造产品的附加价值，但实际上产品是不能打造附加价值的，这种想法是非常愚蠢的，能够提高附加价值的是品牌。比如茅台3000块钱一瓶，但实际上不论你是喝茅台，还是茅台镇其它的酒差别都不大，因为他卖的已经不是酒本身，卖的是茅台飞天，我拿3000块钱的酒来招待你，说明你在我心目中至高无上的地位。比如今年过节不收礼，收礼只收脑白金，脑白金能够让人促进睡眠，但是商家告诉你，这个拿去孝敬长辈，孝敬父母的；再比如哈根达斯，它虽然是冰淇淋，但卖的也从来都不是冰淇淋，而是爱她就请她吃哈根达斯，所以哈根达斯冰淇淋被赋予的定义是：如同爱一样的存在。比如怕上火，喝王老吉，能预防上火；经常用脑，多喝六个核桃，能补脑；以上这些例子，说的这些都是产品，他们从来都不是卖产品，他们一直卖的都是卖功能，情感和文化，而这个就叫做品牌。很多人发现我产品做的比别人好，我做品牌是有优势的，但实际上一丁点优势都没有，路易威登的成功不是做出了最好的包，迈克的成功不是做出了最好的鞋子，哈根达斯的冰淇淋也并不是做的最好吃，而是一开始的角度就不一样。所以，在【昨天】的维度中，做生意成功的普遍是两个精通：管理能力、营销能力，这两种老板最容易成功，而【今天】这个维度，在这两个领域越强的人越固执，自我感觉越好，实际们生意做的一塌糊涂。END
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