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本篇是金钱的秘密专题的最后一篇。大道至简，我们认知事物要能从简单开始，逐步深入复杂，而后回归简单，这是归纳的过程；实操层面正好相反，战略上从复杂到简单，战术上从简单到复杂，这是演绎的过程，细节决定成败。认知就是在这简单与复杂的交替变化和归纳演绎中不断得到提升，认知就是接近真相的距离。 你对金钱的认知决定着你赚钱的策略和方法。现实社会之中的财富获取之道五花八门，各有各的逻辑路径，各有各的胜负结果。一个事实：谁越靠近本质，谁就越能成功；谁越能发挥金钱的最大价值，金钱就越会靠近谁；金钱的本质就是基于信用下的财富契约。先有需求，再有价值，后有交换。价值交换就是金钱财富的底层逻辑。 价值交换就是交易，交易是建立在互信基础上的一份约定。这份约定的前提是彼此相信，你相信我有需求，我相信你能供应；你相信价格合理，我相信物有所值；你相信交付后就能兑付，我相信兑付后就能交付。因此，金钱就是可以随时兑现价值的那张纸，纸上载明着具体的交易规则。 你的工资单，银行存单，合同协议，房本房契，技术专利，公司股票等实质上都是有价值约定的纸张。纸币是最直接贴近金钱的价值约定，人人都相信它；其他的纸张只是间接的价值约定，相信它的只是部分人或个别相关人；还有一些所谓的纸张比如你的学历证书和各类资格证书等等，只是更加远离的间接价值约定而已。 谁能拥有更加接近价值交换的这些约定，谁就越能靠近金钱财富的本身。距离远近和价值大小是衡量你赚钱能力和财富多寡的两个最大变量。为什么很多人都喜欢从事金融行业，因为这个行业距离金钱最近，从入口到出口整个过程都紧紧地围绕着金钱本身，即就是钱从手上流转一下都会粘上钱的味道。 人脉就是钱脉。有钱人的圈子时时处处都充斥着金钱的身影，信息、资源、关系、认知、经验、智慧、渠道、平台等无不与金钱息息相关。这就是距离近机会多的原因。单有距离也是不够的，你还需要有价值。这就像杠杆一样，不但要有力臂还要有支点。力臂代表距离，支点就是你的价值。 假如距离远近我们无法选择，那么对价值的理解和认知，就变得异常关键。因为，价值交换的契约约定是建立在彼此相信的基础之上。相信什么？不是相信人，是相信有价值；不是约定人，是约定价值。行深一步，是相信自己对彼此提供价值的判断，是对提供的既定价值能否兑现的约定。 价值背后隐藏的真相 价值究竟是什么？价值是一个相对比较宽泛的概念，有哲学范畴，也有社会性意义，有经济学范畴，也有个体化意义。从认识论上来说，价值属于关系范畴，是指客体能够满足主体需要的效益关系，是表示客体的属性和功能与主体需要间的一种效用效益或效应关系的哲学范畴。我们这里提及的价值更是从经济学的角度出发的，这是一个前提。 政治经济学的观点，价值就是凝结在商品中无差别的人类劳动，即产品价值。价值分为使用价值和交换价值。使用价值是之给予商品购买者的价值，交换价值是指给予商品提供者的价值。使用价值和交换价值是一把刀的两个刃，代表着商品在交换中能够交换得到其他商品的多少，往往以价格来呈现，价格围绕价值上下波动。 价值拆开来看，一个是价，谁的东西谁出价；一个是值，值不值得对方说了算；合在一起就是有价有值才是价值。无形的价值是劳动时间智慧等等，有形的价值是用途作用功效等等。价不离值，值不离价。价值高低取决于被需求的程度和能供应的稀缺性；越被需求价值相对越大，供应越少价值相对越大。 价值是绝对的。因为，每个人事物都有被需求的可能，只是程度不一样而已。价值的绝对性告诉我们不要低估任何人事物本身的存在，凡存在都是有价值的，只是你还尚未发现它的用处。金钱作为特殊的商品，同样具有这个特性。一张百元纸币，站在其本身来看，无论你怎样揉捏踩踏，它本身的面值都不会改变，无论拿在谁的手上也都是这个面值。 价值是相对的。因为，价值随时间空间角度不同而有所不同。同样的一瓶水，放到超市货架上就值几元钱，换个地方在干旱的沙漠里，就有可能是无价之宝。时空角度决定了这瓶水的价值。同样的一张百元纸币，不同使用它的人对他的感觉也是不一样的，穷人因为它能解决基本生存则倍感珍惜，富人不愁生存就觉得无所谓。这是价值的相对性。 价值的变与不变，其实质是这样的逻辑：价值基本是不变的，但人们对价值的判断却是因人而异的。这就像股票一样，面对同一时刻的同一只股票，有人看涨，买入；有人看跌，卖出。价值的变动性带来价格的上下起伏，从而带来商机，这就是价值的结构性漏洞，找到价值的结构性漏洞才能找到商机。 价值波动还受社会情绪影响，这就是情绪价值。同样的人事物，会在人为情绪的煽动下，无限抬高其社会情绪价值。这就好比是曾经荷兰的郁金香一样，被人为操作到天价；这就好比是昔日的绿豆一样，被人为炒作到无病不治一样；这就好比是放开管控的新冠疫情一样，普通的感冒药品都成了人们竞相争抢的对象。 价格是表象，价格背后的价值才是真相；价值是表象，价值背后的被需求才是真相；被需求是表象，人们自认为的需求判断才是真相；自我判断也是表象，被营造出来的社会情绪才是真相，社会情绪也是表象，隐藏在人性中的恐惧和贪婪才是真相。因此，洞悉人性，洞察人欲，洞见人心，这才是真相背后的真相。 相信背后隐藏的真相 价值很重要，比价值更重要的是相信价值的价值。什么意思？一张面值百元的纸币，其购买力就是一百元，这就是这张纸币本身的价值，这个价值是由这张纸币本身的尺寸样式材质等来辨别的，更本质地说是由发行机构规定的；这并不重要，重要的是每一个人都百分百的确信是这样。换句话说，是什么并不重要，让人相信是什么才更重要。 让别人相信就是信任，就是信赖。信赖是一股强大的力量，一个人信赖什么才会靠近什么。靠近才有机会和可能。信·愿·行·证，这是一切行为的过程：信是前提基础，代表内心认同；愿是欲望动力，代表一定值得；行是行为行动，代表条件具备；证是效果验证，代表符合自己的判断，这是对信赖的再次强化。 赢得信赖有十个基本策略。决定信赖感的核心是信念，信念就是一个人相信的事实。改变信念，就能改变一个人的信赖程度。相由心生，这是强调心对外界事物的感知；人是环境的产物，强调的是外相对人心的影响作用；所以，可以利用场的力量来改变一个人的信念，进而改变人的信赖感。 眼见为实，大部分人只相信自己看到的和经历到的东西。所以，要让人信赖，你先要能让人体验到触摸到，具体化和形象化的东西人才容易相信。通过造场，让人的眼耳鼻舌身意都有直接的感受感觉，越是生动化的越能影响改变人的内心。这就好像看电影一样，故事情节、画面场景、文字语言、音乐旋律等营造出的声情并茂会让你有身临其境潸然泪下的体验。 从众效应是普通人惰性和贪婪的人性反应，这带有一定程度上的普世意义。人是特别懒于独立思考的动物，且喜欢占便宜。趋同是大多数人的价值观倾向，求异是极少数人的自我觉醒；这正是很多事物之所以能流行起来的原因。有意识地营造这种趋同效应，会让大多数人不假思考跟着盲从，盲从就是盲信。 相信的背后本质上是值不值得和能否输得起的自我考量。宁愿信，是人性中的一个极端。这就好像企图通过购买彩票来中大奖一样，因为即使中不了大奖，你的损失是极小的，完全可以承担得起，而一旦中奖却是一笔意外的大收获。无限降低人们的损失程度，扩大行为之后的预期收益，可以更容易赢得人们的信任。 对赌协议的巧妙设计和运用，也可以拉升人们对一件不是太有把握的事物的相信程度。对赌思维的逻辑是这样的：假如结果是A，那么就执行条件B；假如结果不是A，那么就执行条件C；这里的条件B更有利于对方，条件C更有利于你。很多看是不公平不对等的价值交换就是通过对赌协议来达成，让比次相信。 相信还有一个极端，这就是不得不信。什么是不得不信？就是没有商量余地，不容对方有任何选择。这就好比是，我们普通人得了重病急症，面对医院和医生时，给你开出的处方药方以及治疗办法要你签字一样，你一般都会毫不犹豫地配合。为什么会这样？因为那一刻你没有更好的选择。必须性＋唯一性＋紧迫感，能很好营造信赖感。 自我内在结构的建设至关重要。面对变化和不确定的环境，认知是最接近真相的距离。用自我进化适应物竞天择是唯一靠谱的成功学。你离真相越近，才能透过表象直达底层逻辑。提升你的认知维度，就是区别他人找到自我的捷径...... |
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