 最初想写这篇文章的时候选的题目是《给二胎妈妈微商朋友推广软文的一些建议》，因为觉得不够吸引人气，于是采用了知乎里面的问答式的标题。 微商，这个2014年9月开始兴起的新职业模式短短几年间渗透了几乎你我每一个人的朋友圈，它真真切切出现在我们的生活里，朋友、同学、亲人、陌生人一个又一个的微商出现了，主业也好副业也罢，五花八门，无奇不有。它从不同程度挑起激发人们对他的兴趣与反映，也检验着大家对它的热度与耐心。 作为一个普通的正常人，身处在信息每日更新的大爆炸时代，我们每天似乎都在极力地去搜集自己感兴趣或者对自己有益提升的信息，而那些看似信息量丰富产品性价比也比较高的微商推广软文是怎么样被我们完美忽略甚至是屏蔽呢？我想站在受众的角度说一些我的观点，不管你是否认同，这至少代表了一大群和我有着类似风格的人。 微商信息被屏蔽的第一条原因：看信息的人和信息发布人没那么熟，必须承认这一点，假设你每天在朋友圈推广软文，而你本人没有被删除，较大的原因不是因为你的软文写的有多好，而是你和朋友之间的关系经营的还不错，他并不想失去你这样一个朋友，事实上他可能完全对你的微商内容不感兴趣，只是出于朋友关系在乎你。  社会心理学里面有一条法则叫做人际吸引法则，包括四项内容，其中熟悉效应列第一位，其次是邻近效应、个性特征、最后是相似与互补。朋友圈里的人不一定全部都是你适合做微商推广的对象，一点小小的建议是通过你对他们的长期判断大致区别出哪些人会对你的推广感兴趣，然后再分组发送，群发是一件在我看来偷懒不高效还不讨巧的事情。喜欢你的人，会因为你发的朋友圈代表生活中真实的你，而更加觉得你有趣，而不那么在乎你的人，看多了没有高质量的推广信息而对你的印象逐渐模糊，直至最 后在你的朋友圈消失。 微商信息被屏蔽的第二条原因：卖的东西宣传的用语都不是你自己的语言，以至于你和其他人没有区别。朋友圈的微商软文普遍借用的都是供应商厂商或者培训师给出的宣传套路，缺乏个性化的描述。举个例子来说，“某某超级品牌日活动，官方补贴，超多买一送一，简直就是白送！”马上接着配了九宫格，又比如“老罗疯了，这么好的淡斑安瓶这么便宜！想淡斑美白的不要错过了。”再比如“恭喜某某团队，某某战队业绩10000000，在大部分人还没开始工作的时候，某某团队就做出了这么多业绩，你还在观望新零售，新创业吗？”再附上一大堆你不认识的人的图片等等。
首先声明一句，我没有任何贬低微商产品的意思，或者怀疑宣传用语真实性，只是诸如这样的宣传，过于雷同，对于人到中年的我这类群体，看多了总觉得有点轻浮缺乏可信度。不如你直接上镜试用或者解读这些产品，告诉你的受众这和平时从常规渠道购买的商品从色、型、质、原料、价格上的差异等等，用你的知识解读这些值得被大家信赖的商品，如果能采取叙说故事的方式借鉴广告学中的创意思维去推广产品，那就更别致了。
微商信息被屏蔽的第三条原因：卖的太杂，卖地没有特色，看起来不那么专业。不少朋友在做微商的时候跨度太大，一阵子是婴儿食品，一阵子是美容产品，过了一会儿是减肥产品，再过几个月又是生活日用品等等。产品跨越如此之大，其实是蛮挑战的，做好做精真不易。每个人的精力是如此的有限，如果你能让朋友圈50%以上的人记住你卖的某种东西，从某种程度上你已经领先了。 作为消费者来说，假如有两个微商朋友同时给我推荐育儿书单，在产品和价格都差不多的情况下，通常我会选择那个从事教育职业的朋友，如果他们同时推荐健身减肥产品，那么我会选择持有营养健康师的那个朋友，又如有不同的朋友和我推荐化妆品和服装，我会更愿意选择化妆水平高的顾问和形象顾问。职业赋予微商从业者的加分优势是产品与职业关联度越高，可信度越高。因此做微商，选择太多，困惑就越大，选择你最有信心的产品，选择和你的职业相关的产品，从起点上是不是就先人一步。  现在让我们放下手机，闭上眼睛想一想，朋友圈里哪些微商朋友是你印象深刻的？他们的哪些用词用语吸引了你？你曾经购买过哪些经微商朋友介绍的产品?为什么你会购买？不妨再回忆一下，哪些微商朋友的产品推广坚持超过了一年还在经营同一类的产品？也许你能从他们身上找寻答案。 最后引述一条被重复很多遍的问题，经营一家企业你是想做大做强还是做久？希望我的这篇短文能对你们有点启发，祝小伙伴的微商之路越做越好！ |
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