 2021我的年终总结 SPRING IS COMING 又到年尾总结时，翻看过去两年我在微信公众号里的年终梳理，真是有点太长，今年会更长。这三年下来的感悟，新年目标一定要有，且目标不宜太多，但也不要少于三个。目标太多时年尾全部实现的可能性太小，太容易打脸，目标太少则生活没有方向，生命失去斗志。  2020年年底当时立下的9个目标 关于工作 回顾一年前我立下的旗帜，有几个目标是实现的？我对照X-mind 幕布表里目标切分图一看，好家伙我去年列了9个。第一条最艰巨也最扎心了，实现年度销售目标3050计划，个人年收入增长20%。这一条前半句销售目标我实现了65%左右，后半句没做到，和2020年相比收入基本持平微增5%。2021年工作我依旧努力，和2020年相比，对产品市场区域重点客户把握愈发清晰，刚加入新公司时只对产品有概念对市场有模糊的了解，一年半左右的沉淀已经可以绘制出各个区域市场重点客户分布图，对于竞争对手是谁，客户具体需求和我们目前供货产品能力差异值有了更深的体会。 这一年我出差的次数不多，只在上海、福建两地出了三次短差，和客户的互动也基本上靠电话邮件为主，但这并不影响开拓市场客户的效率。因为疫情的影响，国外客户来中国的机会非常少，这对所有同行都一样，因此没有太大差别。过去的一年，我每周打很多电话给各个国家客户，有没说几句就挂电话的，有态度友好的乐于分享的，也有抱有谨慎态度的，被拒绝是常态，有回复都是惊喜。我记录好每一次电话的客户反馈，知道他想要什么我们就给什么，没有什么我们也记录下来。客户提出的改善第一时间去处理，想尽一切办法给客人合理解决方案，做不到即使成交不了，也无愧于心。  我很幸运在2021年整体行业都不景气的情况下，开拓成交了两个国外新客户，而且这两个客户在行业里有一定实力和知名度，未来将会是新的业务增长点。我很揪心的是在三季度6月~7月销售淡季，主要客户没有业绩的情况下，公司流动资金紧张差点要扛不过去，我们每个人都亚历山大，在8月~9月终于迎来转机拐点，拿下了好几个不同客户的重要机会订单。 过去几年我没有站在公司运营整体层面去考虑成本和公司生存的问题，而2021年我充分地体会到了创业者面临的各种危机，需要考虑的鸡毛蒜皮等小事，我更能体会身为老板的心情，虽然不是老板，但是做为老板的副手也能感同身受一大半。团队不在人多，在齐心协力，坦诚相待，公司再小只要能够为客户提供价值服务，就有生命力。2021年公司氛围感觉在变好，当然每个公司都是市场导向，业绩好才会真的好。  关于写作  关于家庭生活 2021年我和老公做的一件大事就是换房成功装修完入住了新家。我们俩在深圳二八政策执行的最后几个小时前，签订了人生的第二次购房合同。卖方签约当晚场景历历在目，深夜和某中老年卷发大妈抢房之战不可谓惊险之极，剧情狗血堪比电视剧。看房一次就决定当即买下，这是我人生做过的最冲动的决定。  并不是因为房子有多好，相反房子户型也有不少瑕疵，只是前面看房铺垫几个月都不顺利，看来看去才找到一个各方面刚好能接受就下定决心了。害怕合适的房子再被抢去。也不知道二月七号那天是什么给了我巨大的勇气，至今想起来都觉得不可思议。好在解决完一桩大事。这里要再次感谢我的闺蜜朋友们和亲友团，没有你们的慷慨帮助筹款，也不可能如此顺利。  再后来经历装修，历时四月有余，举全家之力。装修是最累最磨人的苦活，虽然请了装修公司做，也有很多事情少不了亲力亲为，生过很多次气，吵过很多次架，一切为了尽快安全入住辛苦都是值得。9月24日良辰吉日顺利搬家举行了温馨简短的乔迁仪式，那天全家都很开心。2022年我们要在新家过第一个年，这是我俩人生奋斗足迹取得成果的美好见证。 关于爱好 我的业余生活相对丰富，主要是演讲、写作、学琴。2021年我立下的年底前完成Level 5手册演讲，每月坚持做中英文演讲，实际只完成到Level 3阶段。我低估了Level4和Level5的难度，平均每2个月做一次中英文演讲，总共备稿演讲做了六次。 取得的战绩是上半年获得了118大区D中区英文备稿演讲的季军，这是我参加头马比赛取得的最好战绩，第一次尝试做个人工作坊分享。经过在匠领一年半的历练，明显感觉到自己底气足了，有更多故事和内容去分享，也能更能捕捉观众的需求。在12月刚举行的俱乐部选拔赛英文备稿比赛第三，无缘晋级小区，直接被后浪拍在了沙滩上。只有英文即兴演讲和中文即兴演讲涉险晋级，接下来2022年1月又是一轮恶战！ 2021年细数我在头马的投入时间平均下来一周5~6个小时，除了参加例会就是官员培训会议和比赛写稿。 因为承担了俱乐部秘书长的角色，每周倒逼自己产出一周当期会议记录，在匠领一年大约有48期会议，我参加了46次，如果有人问时间都去哪了，我想说去头马绝对是不错的选择，这才是有价值的高效社交活动。 当我复盘记录例会的时候，我已不在乎阅读量是否过百，我更在意的是，有多少小伙伴通过会议记录看到想到那些对他们有所启发的语句。 当我们能够积极的影响身边的人时，哪怕只有一个，我们的行为也充满了意义。2022年我将在俱乐部继续完成一条路径的演讲，至于取得什么样的演讲比赛战绩，我只能说全力以赴，做好我该做的事情。 关于学琴，那是我童年时代的梦想，2021年我用周末短暂碎片时间自学了几首简易成人钢琴曲，《女人花》、《同桌的你》、《当你老了》《荷塘月色》、《献给爱丽丝》、《送别》《莫斯科郊外的晚上》《千与千寻》，虽然我弹的很生硬，一股塑料味，一度遭到邻居默默的鄙视，但多少在小汤3的路上前进了几步。那些曾经头疼的五线谱，现在也似乎没有那么令人讨厌了。 2022年我希望能够流畅的学会《月亮代表我的心》《秋日私语》《小城故事》等流行曲目，我的终极目标很简单，老公能唱什么，我能弹什么助个兴就够了。在大宝早早放弃学钢琴现实面前，我选择了接受，我会让二宝长大一点之后再去尝试，家里有个会弹琴的孩子，真是陶冶我的情操啊。不管若干年后她们最终是否能弹得一首好琴，我很确定我退休了一定买一台真钢琴，愉悦我的心。 关于孩子教育 |
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