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第一章概论第一节市场与医药市场第二节市场营销与医药市场营销第三节医药市场营销战略第四节医药市场营销课程第二章医药市场环境分析第一节医药市场环境第二节医药市场调查与预测第三章医药市场细分与目标市场选择第一节医药市场细分第二节医药目标市场选择与策略第三节医药市场定位策略第四章医药市场客户行为分析第一节医药市场的客户分析第二节医药组织市场客户分析第三节医药市场消费者购买行为分析第五章医药市场竞争与竞争策略第一节竞争与竞争对手第二节竞争优势与产业价值链第三节医药市场竞争策略第六章医药市场营销策略第一节医药市场营销组合第二节市场营销组合理论的发展第七章医药产品策略第一节完整产品第二节医药产品的生命周期第三节医药产品的组合策略与新产品策略第八章医药产品价格策略第一节医药产品价格第二节医药产品定价策略第九章医药产品渠道策略第一节医药产品渠道第二节医药产品渠道的建设与维护第三节医药产品渠道的评估与调整第十章医药产品促销策略第一节医药产品专业销售第二节医药市场产品促销策略第十一章医药产品营销组织与管理第一节医药产品市场营销组织第二节医药市场营销的管理第十二章医药专业销售技能第一节医药专业销售概述第二节医药专业销售技能实训实训一医药市场营销专题讲座实训二认知医药市场(组织考察制药企业或医药批发商)实训三(中老年用品)市场调查实训四细分发现机会实训五选择目标市场实训六透视仲景现象案例讨论分析实训七区域医药终端市场(医院)模拟开发实训八海王星辰连锁药店案例分析讨论实训九判断竞争产品与竞争对手实训十蒙牛集团案例讨论分析实训十一汇仁医药科技发展有限公司案例讨论分析实训十二McDonald和KFC完整产品设计案例讨论分析……参考答案参考文献
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