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9月9日晚，“松伟高端灯饰成果发布暨秋季新品发布会”在线上隆重举行。会上，展示了2022年1-8月松伟高端灯饰在经营上取得的一系列显著成果，也进一步明晰了松伟高端灯饰基于长期主义精神的品牌发展路径和战略意图。
营收增长17%，产值增长35%，第六代全新终端形象发布，智能定制业务升级，深度赋能经销商……市场寒冬之下，发布会上传达的一系列数字和讯息，不仅提振了整个松伟高端灯饰渠道体系的信心，也为整个灯饰行业注入了强大的发展动力。 越艰难，越坚定
会议伊始，松伟高端灯饰董事长谢伟首先作了《越艰难，越坚定》的主题演讲。 疫情冲击、国际局势动荡不安、经济下行、实体店客流稀少、消费能力下降……2022年，进入抗疫的第三年，整个灯饰照明行业面临着更为复杂严峻的市场环境，而措手不及的封城、物流停滞、限电停工等种种不可控的突发状况，也让企业的经营变得更为被动。 疫情冲击叠加产业升级，许多厂商感到迷茫、焦虑，乃至恐慌，有的干脆选择了“躺平”。然而，对于松伟高端灯饰来说，种种不确定的变化，让拥有创业精神和实力的企业，在竞争中更容易与对手拉开距离；而越是艰难时刻，越需逆势投入，坚定品牌化发展的信念。 回顾过去的大半年，松伟高端灯饰顶住市场的重重压力，主动出击，开展了以下几大方面的工作。 一、鼓舞士气，提升凝聚力：信心比黄金更重要 我们常说，病毒并不可怕，可怕的是心态也沾染上病毒。商场如战场，z忌悲观消极情绪与怀疑态度。 4月27日，松伟高端灯饰向全国经销商发起了一封《抗疫志愿者行动倡议书》，并在公司内外形成了有效的志愿抗疫体系。在松伟总部，组织起一支27人的临时抗疫志愿队；在全国各地，有的经销商化身“大白”，有的则承担起核酸检测现场秩序维护、物资捐赠及运输发放等责任，积极投身一线抗疫。 在上海疫情解封后的第10天，松伟高端灯饰营销高层立即来到上海，召开了为期三天的“恳谈会”，与商家们一起探讨怎样把因疫情失去的两个多月时间给抢回来。
而“疗愈之旅”的夏日团建活动，则旨在缓解整个管理层和营销团队的高强度精神压力，以更好地状态投入下一轮工作。 二、加大高铁广告投入，构建新媒体传播矩阵 面对日趋激烈的竞争，品牌将是企业发展z强大的势能和拉力。今年，松伟高端灯饰正式迈开了向大众品牌进化的步伐。
1月，松伟高端灯饰正式官宣“国民女神”高圆圆为其品牌代言人，并启动百站千城高铁投放计划，强势触达亿级消费人群。尽管多地爆发的疫情，让松伟高端灯饰原本的经营节奏受到一定程度的影响，但却丝毫没有减弱其品牌推广的力度和投入。据了解，8月，松伟高端灯饰又增加了上海虹桥高铁站的广告投放数量，并开始在无锡、常熟两大高铁站投放广告。接下来，还将新增泉州、莆田两大高铁站的广告投放，进一步增强松伟高端灯饰品牌在大众消费者中的曝光力度。 同时，松伟高端灯饰还积极搭建百度、抖音、视频号、小红书等新媒体传播矩阵，让品牌触达更多的年轻消费者。 三、上线定制业务 2022年，松伟高端灯饰上线智能定制业务，作为企业一个新的业务增长点。 定制业务的上线，来自两个方面的动力：一是满足不同空间、场景多样化、个性化的消费需求；二是有助于提高经销商的客单值与利润率。 “房租、人工等成本不断上涨，经销商要想活下去，必须提高店面的坪效和产出，一个重要的途径就是开发定制业务。而且，目前市场上的灯饰企业数量虽多，但具有定制业务能力的却没有几家。松伟的高端定制业务，将极大地增强经销商在当地市场的竞争力。”谢伟如此说道。 四、全新升级第六代店面形象，强化终端竞争力 松伟高端灯饰的第五代终端形象始于2019年。这三年多来，松伟高端灯饰正进行着从行业品牌向大众品牌的跨越，原先的店面形象已难以匹配如今的高端品牌定位。同时，消费者对终端购物体验感的要求亦不断提升。 为此，松伟高端灯饰将对终端店面进行全新升级，扶持经销商积极开设旗舰店。旗舰店是指以全场景进行松伟高端灯饰产品展示、面积达400平米以上的专卖店。更丰富的产品展示、更宽敞舒适的购物环境，不仅将极大地提升松伟高端灯饰在当地的品牌形象，也强化了终端的竞争力。 五、全力帮扶经销商，打造当地“灯饰大王” 疫情之下，灯饰实体店的生意越来越不好做。为此，松伟高端灯饰采取多种措施，助力终端销售，帮助经销商成为当地“灯饰大王”。 一方面，通过系统化、常态化的专业培训，提高终端销售的实战技能和门店运营管理、动销能力。例如，今年6-8月，就先后在成都、杭州、西安开展了“终端门店盈利系统”精英特训营活动。 二是不断尝试创新营销玩法，例如直播抢购、全国联动促销等。据了解，8月份，松伟高端灯饰全国80个城市、138家门店联合举行长达21天的20周年促销活动，实现了销售额突破1815万元的佳绩。 逆势而上，营收增长17% 也正是以上的种种努力，2022年，松伟高端灯饰依然保持着良好的发展态势，品牌形象、品牌势能与终端赢利能力不断提升，向市场交出了一份不错的成绩单。 1、营收增长17%，产值增长35%； 2、定制业务增收效益明显，客单值提升30%-50%，终端毛利率增长15%以上； 3、新开第六代旗舰店3家； 4、数字化、智能化的松伟高端灯饰产业园奠基在即。据了解，新工厂距离古镇轻轨站仅1.5公里，建筑面积达10.6万平米，将是中国灯都古镇实现“高质量发展”数字化、智能化z具规模产业园。 一个个鼓舞人心的数字，也有力地证实着：不管外部环境如何艰难，总有人迎风成长，向阳而生！ 全力以赴，冲刺2022 2022年已过去大半。对于未来，人们抱持着不同的态度。有的认为U型拐点即将到来。也有人认为，未来相当长的一段时间内，经济仍将持续低迷。而在松伟高端灯饰看来，变化是常态，企业经营的过程中仍将面临各种难以预测的问题。我们能做的，便是不断创新探索，通过自身的努力，增强确定性和对问题的可控性。 会上，松伟高端灯饰品牌总监周远存介绍了未来几个月公司的市场重点工作部署，全力冲刺2022。
1、进一步强化经销商赋能体系。 考虑到疫情影响，今年，松伟高端灯饰将“松伟大课堂”开到了经销商的家门口。9-12月，将在石家庄、长沙、南京三地举办培训终端门店盈利系统，为经销商赋能。
2、进一步推进高端定制新业务。 2021年，松伟高端灯饰与酷家乐展展开战略合作，开始引进终端设计营销模式。在酷家乐的加持下，松伟高端灯饰的高端定制业务取得了非常不错的实践效果。 接下来，松伟高端灯饰将深度推进酷家乐的设计营销价值模式，让设计成为松伟终端销售业绩暴涨的抓手，让高端定制业务为经销商创造更高的销量和利润。 3、进一步推进第六代专卖店建设和升级。 据周总介绍，松伟高端灯饰第六代专卖店综合“销售逻辑”出发，让“空间逻辑”更匹配销售逻辑，在场景展示、氛围营造、空间色彩搭配、动线规划等进行全面提升，为消费者创造更好的购物环境和购买冲动。 有这么一个笑话：两个人正在森林中行走，忽见一头狮子正朝他们走来。其中一人赶紧换上了跑鞋。朋友好奇道：“谁能跑得过狮子？” “不需要跑得过狮子，比你跑得快即可。” 面对着复杂多变的市场环境，我们无力改变无法跑得过狮子的事实，但却是却可以采取积极主动的行动，去掌控那些我们可以掌控的力量，冲破困局。 未来，松伟高端灯饰将坚持长期主义精神，做难而正确的事情，为打造全国领先的高端灯饰品牌，不懈奋斗！ （本网站部分素材来自网络，如果本网站展示信息侵犯您的版权或其他合法权益，请及时通知我们，本网站将及时删除。） |
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