   认养一头牛网络营销整合方案  基本介绍 企业介绍 认养一头牛创始人徐晓波2014年在河北故城建立公司第一座大型现代化牧场；并于2016年10月在杭州正式创立“认养一头牛”这一新锐乳业品牌。品牌使命、理念及发展：以“只为一杯好牛奶”为使命，以“奶牛养得好，牛奶才会好”为理念。从牧草种植、奶牛养殖等源头环节把控牛奶品质的同时，通过跨界联名、内容共创、互动营销等方式，实现产业链、品牌和消费者的深度连接。“认养一头牛”已经发展成集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳业全产业链公司。 品牌故事 “有多少好牛，产多少奶；有多少好奶，服务多少客户”  “我希望中国的农业，因为我的加入而变得有所不同”  2012年8月26日，徐晓波为儿子从香港购买奶粉而被海关问询4小时，他被这一现实深深刺痛——“难道我们一个泱泱大国，就做不出一杯放心的好牛奶？” 于是从2012年开始，徐晓波用2年时间走过了7个国家136个牧场，累积跨国飞行时间427个小时。 正是这样一点一滴用脚步积累出来经验，让徐晓波坚定了一个信念：奶牛养得好，牛奶才会好！ “如何做一杯让老百姓都喝得起的放心好牛奶？” 徐晓波给出的回答是“把专业养牛做到极致。” 2014年7月，徐晓波在北纬37度的河北故城县斥资4.6亿元， 建立了自己的第一座牧场，并配套种植了60000亩的草场。 2016年，「认养一头牛」品牌正 品牌创立：认养一头牛创始人徐晓波2014年在河北故城建立公司第一座大型现代化牧场；并于2016年10月在杭州正式创立“认养一头牛”这一新锐乳业品牌。品牌使命、理念及发展：以“只为一杯好牛奶”为使命，以“奶牛养得好，牛奶才会好”为理念。从牧草种植、奶牛养殖等源头环节把控牛奶品质的同时，通过跨界联名、内容共创、互动营销等方式，实现产业链、品牌和消费者的深度连接。“认养一头牛”已经发展成集奶牛养殖、牧草种植、旅游观光、饲料加工和乳制品加工销售于一体的乳业全产业链公司。 产品介绍 低脂纯牛奶 此款牛奶满足了瘦身健康群体对减脂和营养的双重需求。每一盒低脂纯牛奶含有6.6g优质高蛋白、240mg原生高钙，能满足人体每天30%钙需求、12%蛋白质需求；每100ml低脂纯牛奶中仅含1.2g脂肪，相比全脂纯牛奶减脂66%。降低脂肪负担的同时，保留了齿颊留香的口感，入口自然清甜，奶香浓郁丝滑。  纯牛奶 此款牛奶产自优质现代化牧场，牧场奶牛均为纯种荷斯坦奶牛，以确保每一滴原奶的天然高品质。每100ml牛奶中含3.3g蛋白质，优于欧盟标准（3g/100ml），钙含量高达120mg，同时采用纯生牛乳配方，不人工添加防腐剂、添加剂。  白桃燕麦酸奶 产品采用法国进口无菌灌装产线保障美味与安全，通过控制进口菌种的发酵工艺，呈现出比普通发酵方式更独特的黄金酸甜口感和爽滑好滋味，还特别添加燕麦和果粒，带来双重咀嚼力。   棒棒哒奶酪棒 围绕健康、营养、好吃、好玩等中国宝宝核心需求专属打造的奶酪棒产品。除了优质奶源、含钙高和易吸收的特点，奶酪棒还添加了牛磺酸成分。牛磺酸可以促进脑组织、智力发育，帮助开发想象力，从而增加了儿童奶酪的“益智”属性。采用欧洲先进阻氧技术等高端制作工艺，将每个奶酪棒进行全封闭独立包装，锁住美味和营养，并在口感和品质上得到了充分保障。凭借棒棒哒奶酪棒，认养一头牛在307个创新食品饮料产品的评审中突出重围，荣获iSEE食品创新力大奖100强。  社媒分析 小红书 笔记以商业图文类型围绕牛奶、奶酪棒展开，其中种草达人以素人、初级达人为主，提高可信度。 以爱家控、流行男女这类人群中的女性为主，集中在一线城市，比较关注彩妆、护肤和美食、穿搭。垂直于母婴达人，通过知名KOL、腰部达人发布笔记，种草收割育儿母亲这类粉丝人群。 阿芮阿多一个好妈妈，腰部达人，粉丝数：5.07万，达人分类：育儿经验，粉丝画像：新手宝妈、专注护肤党、流行男女，年龄占比：25-34岁、女性（92.03%）。粉丝互动偏好：美妆、母婴、护肤。 发布时间：2022-02-15，笔记类型：母婴-育儿经验，笔记互动总量：1.4万，笔记属性：育儿经验，内容标签：#辣妈育儿经#科学育儿我有妙招#儿童成长奶粉，种草粉丝：新手宝妈、专注护肤党、流行男女粉丝关注焦点：婴童食品、护肤、婴童用品。 抖音 品牌使用账号矩阵，在抖音有8个账号，以儿童产品推荐、牧场实拍、产品优惠为主，2个抖音小店，平均客单价在117元左右。 第一官方号为认养一头牛官方旗舰店与其抖店名一致，其粉丝数271.3万，好物数量999+件，作品数295，获赞数285.4万。第二个官方号为认养一头牛官方旗舰精选号，其粉丝为37.5万，好物数量999+件，作品数723获赞数1.2万。 官方旗舰店近期的客单价为136.33元，销量为77.8万件，销售额达1.06亿，精选号客单价98.51元，销量为22.1万件，销售额达2176.3万元。 除了官方旗舰店带货外还以达人播以直播方式为主，达人播和品牌自播共同作用，但千万级量级粉丝大人带货效果更佳，且品牌自播与达人播的行为方式不同，其带货效果也大为不同。 微博 认养一头牛品牌投放博主以初级达人、素人为主，粉丝以18-25岁一线城市的女性为主，热度微博以推广产品的优惠活动为主。认养一头牛官方微博号注册时间为2016年11月25日，发布主要内容主要是产品商城及产品优惠。 快手 认养一头牛品牌在快手推广以达人播为主，以生活、穿搭类型博主为主。在快手上认养一头牛企业销售额占比91%为达人播而品牌自播仅占9%，受众人群主要是居住在河北、山东等地的31-35岁的女性为主。认养一头牛官方快手号粉丝量105.2万，获赞量79.3万，作品数11个。 微信 微信公众号1以认养一头牛产品为主，围绕商品、会员、产品分类、优惠活动展开，微信公众号2围绕认养一头牛品牌，从品牌、牧场、销售平台、数智化打造具体介绍，创建产品+会员、奶卡权益+积分中心+品牌理解的小程序连接网，发挥不同作用，微信公众号分类以资讯类、美食类、生活类投放为主，联合丁香医生、丁香妈妈创10万＋的阅读数。小程序1名称为认养一头牛旗舰店，其主要内容为商城、产品活动。小程序2名称为认养一头牛官方商城，其主要内容为奶卡权益、奶卡购买、云养牛、会员及领券中心。 小程序3名称为认养一头牛会员俱乐部，其主要内容为抢积分、新人入会优惠、打卡积积分、积分兑换礼品、问卷兑积分、解忧树洞。小程序4为认养一头牛云牧场，其主要内容为品牌故事简介、品牌初心、缘起、历程、部分用户好评展示。 统计周期内共有105位号主发文，发布文章累计146篇，品牌声量（阅读数）达到41.4万。2.在投放类型上，资讯类账号和美食类账号占比较多，其次是生活类、教育类、娱乐类。3.品牌声量（阅读数）较高的是教育类、健康类。特别是健康类博主丁香医生和丁香妈妈，两者共发布了2篇文章，两篇均为头条文章。且丁香医生的阅读声量（阅读数）达到10万+。 竞品分析 运营拆解 面临问题及解决方案 面临问题 大品牌广告狂轰滥炸+渠道下沉 我国液态奶消费的结构性已经非常明显,除常温酸奶、高端 UHT、低温酸奶等少数有增长的细分品类外,多数传统品类已经没有增长甚至出现下滑。同时,乳品龙头为了抢夺市场渠道纷纷下沉,空白网点开发也已相对充分。 新生代品牌异军突起 乳品行业的生产加工技术已经成熟,消费者对牛奶品类的接受度越来越高。本土品牌异军突起,从侧面抢占市场。 产品同质化,价格竞争惨烈 整个乳品行业增速放缓,因为消费者非理性消费下的乳品行业吸引生产者不断进入,产品同质化越来越严重,导致行业供给过剩,所以价格竞争愈演愈烈,几乎达到白热化程度。 解决方案 打造行业文化 如今,除了大牛奶品牌之外,其他许多牛奶企业都不太重视营销规划。营销策划咨询可以帮助企业赢得品牌客户。营销策划是一种长期的营销推广,需要长期的资金投入和推广,可以通过电视、报纸、网络、路牌等借口进行推广。向客户宣传奶制品的好处,倡导人们把喝牛奶变成一种习惯。因此,牛奶品牌应注重建设工作的文明。 实施策略 广告在生活中无处不在,是一种战略手段。广告的目的是为了推进品牌,增强品牌在客户中的形象,建立品牌的强大形象和声誉,进而唤起客户的购买希望。现在很多牛奶品牌的广告策略都用的不多,也不明显。很多人不了解你的牛奶的特点和效果。因此,牛奶品牌应加大广告宣传力度,无论是在构思和宣传上,还是在广告代言人的选择上,都要展示自己的品牌特色和形象。 品牌定位 品牌定位在国内大多数企业还是一个新概念。一些上百亿的企业在品牌定位处理上还是缺乏常识。甚至很多业内人士认为,品牌战略策划与加工是营销策划、广告构思、广告发布、公关活动、终端推广。一些渴望成功的人认为销售产品做得很好。 END |
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