【原】不要只是忙于拉新

（配图：刘文采)

不要只是忙于拉新，服务好现有客户，才是最重要的事情，他们满意了也可能给你带来更多客户，

这句话是中午的时候在剽悍一只猫社群里面看到的，今天刚好有一个客户临时放鸽子了，于是乎，我就把这个空闲时间拿出来去跟进之前的客户。

对于合作中的客户，其实很多销售都不会花很长的时间，因为他已经合作了，不能产生很大的额外价值。

但其实这些客户也有可能会去给你转介绍，让你成交更多的客户，而且这种有信任优势的话，成交的概率会更大。

最近一直在忙于去跑新客户，接触很多新的客户，因为池子很大，客户很多，以至于在跟进的时候就没有侧重 ，我看有的同事同一家客户他可能去到三四次，而我的话基本是一次两次。

这也是我接下来要调整的方向，注重老客户的维护，让老客户给我带来更多的品牌效应，到时候出去谈新客户就可以说，谁谁是我的合作客户，他的效果做到了什么样子

之前就有一个未成交客户觉得我服务比较诚恳，给我转介绍了一个意向客户，做好服务，很多东西都自然而然会来

多站在客户的角度去思考问题，你可以去想，如果我是客户我会怎么去选择，我比较在意的点是什么？

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每日一句：

不要只是忙于拉新

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今天是持续写作的第125/200天。