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《TO B 企业老板（高层）如何经营朋友圈》
我见到不少的老板，是不愿意发朋友圈的，加上微信，打开其朋友圈，要么是一道杠，或者三天可见、一月可见，朋友圈里面空空如也。也许有的老板说，每天忙着跑业务，忙着应酬，忙着管理，总有做不完的事情，那有时间耍朋友圈。但实际上，还有不少的老板，已经很成功了，但他们却在经营朋友圈，注意，我用的是“经营”两字，而不是“耍”或者“发”。 首先，我把老板区分下，一类是TO C的老板，一类是TO B的老板，前者面向终端消费客户，客单价小，复购率高，成交决策周期长，例如开社区商铺的和餐饮店的等等，经营主要靠产品说话，满足不了顾客的需求，下次不来即可，顾客损失较小。对于后者，客单价高、复购率低，成交决策链和周期都很长，在经营产品或者服务的前置条件是经营信任，经营品牌。老板的称谓，更多的是针对中小企业来说的，一般品牌的价值不是很大，有时候老板的品牌就是企业的品牌，而品牌有时候就等同于信任。因此，对于TO B的企业老板来说，经营朋友圈（当然也包括其他的社交工具）很有必要，而且非常重要。 在认识到必要性和重要性后，那么就要解决朋友圈发什么。发什么内容，要由达成的目标和受众对象有关。很多老板故作神秘，刻意低调，那么就很难有内容可发。还有的老板总发行业资讯，当然适当的发发也行，但如果你的微信朋友中大多都是同行，估计获取信息的渠道也不会少，过多也没有必要。其实发什么内容，除了发你要表达的，更多的还是要发客户需要的，这里的客户，不仅仅是狭义的给你订单的客户，实际上你的供应商、合作者、同行甚至团队成员都是你广义的客户。 朋友圈发什么，其实就一句话：发最有价值的东西。根据我的经验，朋友圈可以发如下内容。 一、发自己真实的生活，消除与陌生（或者不太熟悉）朋友之间的距离感和陌生感，更加了解真实的你。我们每一个人都是立体的，要从工作、生活、兴趣爱好特长、理念价值观等多方位展示自己。我见到很多老板总发“发货盛况”、“生产车间”、“签单仪式”，的确你是个老板，但这并不是你的唯一角色，你还是朋友的朋友，儿女的父母等等，最重要的是，你是一个有血有肉的人，有喜怒哀乐，有感情有冲动，有理性有思考的活人，而不仅仅是一个赚钱机器。实际上你要想清楚你要成为什么样的人，然后用素材展示在朋友圈内，慢慢的你就会成为你想要的样子。如果加了微信三个月以上的人，闭上眼睛，就会浮现一个环保企业小老板，爱读书，爱写作，会自黑，喜交朋友的形象，这其实是刻意经营的结果，当然也很真实。 二、发自己参加的活动，这会让别人知道你是做什么的，了解你的业务。创造客户是商人的天职，达成交易是商业的目的，没有什么不好意思的。但是如果你不分场合的介绍自己的公司，介绍自己的产品，介绍自己有多牛逼，反而会让人反感或者厌恶，在朋友圈，可以适当发一些，别人爱看不看，感兴趣的看看就行。现实中，跟很多朋友见了不少面，喝了多次酒，我依然不知道他是做什么的，做的怎么样，原因无非就是当年不方便说，分开后没有时间说，是别人不关心吗，那倒不是，其实是因为你的工具没有应用好。王婆卖瓜，自卖自夸，瓜好不好，我们其实不太相信王婆说的，而是愿意相信自己的判断。你参加的活动，跟什么人在一起，做了什么事情，实际上提供了更多的素材给对方，让对方进行判断。如果跟你一起参加活动的人让对方深信不疑，那么他对你的信任度就会升高，如果你参加的活动非常高大上，那么他就会认为你这个人比较重要。在这里，我们应该理解了为什么总发发货盛况的老板其实产品卖的并不好，因为你的营销手段不太高明，也太过单一，而且处于自嗨状态，引不起客户的共鸣。 三、发自己独特的思考，这会让你产生信任，更加的了解你的能力。 文章本身就是思考的结果，选题论证，架构设计，论点论据，都是思考取舍后的成果。思考也包括观点，观点最重要的根基是立场，有时候观点难免偏执，但我们可以尽量做到客观。不好追求去取悦所有人，迎合所有人，讨好所有人，你只要对欣赏你的人，喜欢你的人，追随你的人负责就可以了，总之，和理念价值观相同和相近的人交朋友，微信里面的好友，大多不能算做朋友，甚至连熟人都算不上。 如果你的文字功底欠佳，可以转发别人的文章，转发没有什么可耻的，最起码说明你认可别人的观点，与作者有相近的价值观，但转发的时候，要写下自己的一段话，或者摘抄作者文章中你认为重要的话，因为只有这样，你的朋友才会认为你是会思考的人。读到了好书，有好的篇章和词句，也可以拍照发圈，你被感动了，产生共鸣了，也许你的朋友也会，拍照发圈有时候也等同于做笔记。 打硬广的目的性太强，人都不喜欢被算计，打软广，朋友接受度高，效果也许会更好。 四、发一些强化你个人标签的内容。 老板有很多钱，但并不见得可爱，可爱了才会吸引人，可爱通俗的说就是有个性，让别人更能清晰的辨别你。坚持发同类的内容，实际上是在强化标签，也就是强调个性。 我一个企业家朋友的朋友圈，只发两类东西，一是公司新闻，二就是原创诗歌，他的诗歌名称都是以日期为标题。总发朋友圈，实际上是在强化你在潜在客户面前曝光的几率，也许有一天那首诗打动了对方，合作就达成了。 我的标签，就是写各种的杂文，当然也包括散文和打油诗，实际上也是在强化我的个人标签。 五、少发硬广，少发投票，更不要发负能量的内容。 作为老板，应该是个能力，是个强人，是个智慧的人。发硬广会打扰人，拉票给人添麻烦，发负能量相当于给人添堵，把垃圾往别人身上丢，没有人愿意。作为老板，首先要尊重自己，不要总发那些让别人瞧低你的东西。 不管是经营，还是“发”，其实都关乎老板的一个能力，就是写作能力，这个话题随后再讨论。 感谢您的耐心阅读，顺手点赞让我知道您在看~ |
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