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今天继续给大家讲一讲淘宝买外贸货的心得，三千字。 最近两三年我们给大家讲过淘宝找外贸货的一些经验，好像有两三篇文章。今天主要讲一些新的观点。 因为外贸货的分支体系非常的庞大，我们估且主要以服装为主。很多所谓的外贸蓝牙耳机，外贸不锈钢脸盆，保温杯，最好还是不要碰。 所谓外贸出口的一些电子设备，基本上非常便宜的，很多都是广东工厂批量的一些垃圾货，毕竟老外也不是每个人都是良心做生意的，有些人也是从中国进口一些垃圾的电子设备去坑外国本地人。 基本上如果是外贸服装，因为欧美码和国内码是不一样的，所以哪怕你平时穿m码的，国外可能s码，或者是说你平时穿30码的裤子，你同样买到的裤子可能都已经是35码了。 我买外贸衣服服装大概也有将近快1000块钱了，累计加一起应该有二十多件。给我的逻辑就是，尽可能买小码的衣服。在sm码之间选基本就行了，除非说你体重非常偏重，否则基本上身高1米6到1米7左右，或者体重在120斤到140斤左右，你买s码或m码基本上是可以了，千万不要买xxl。 另外因为是外贸货，所以有很多外贸店铺，说实话他们是没有销量的，甚至销量为零。很多人一看没有销量，没有评论就不敢买了，实际上没有关系。 我两三年买的外贸货，基本上都是找没有销量的店铺买的，只要差不多款型好，价格差不多我就买了，而且邮寄过来东西也没问题。 当然有很多小问题要解决，除了刚才尺码的问题之外，还有就是所谓的瑕疵，染色的问题，但事实上是不是外贸货，国内的很多非品牌衣服也有这些问题。 但总会来讲一些所谓的线头是无紧要的，你自己用打火机烧一下。或者直接找到线下的夜市，有缝纫衣服的，花个3块5块，重新加工一下就行了。也就是确实国外要卖199美元，在国内，你花个50块就买到了。 而且在我买这么多外贸相关的衣服，我还有一个心得，那就是第一原则。也就是看起来它的形状形态是不是特定的还是批量化的，这个基本上我们用眼睛是能够看出来的。 以下发几个图片给大家举个例子，你就是批量化成本的衣服，基本价格很便宜，面料也不是很好，但有特殊供应的话，确定只能服务一部分人。 一般来讲纯色t恤可印花的是最便宜的，稍微贵一点的话，除了版型圆领翻领之外还有一个点，那就是是不是刺绣？不过现在大多数都是机器电脑刺绣，甚至是有一些刺绣标还是高仿的。对于淘宝的一些品牌套路，我已经给大家讲过一遍，再重复唠叨一下。 彪马这款品牌，淘宝有很多高仿的标的， pumm，puma，pumo。这个案例以前讲过了，这里就不继续拓展深入，回到刚才的外贸货的问题。 另外有一边是外贸货，原上是积压在库房里面的货，所以基本上都是有一点霉味的。另外大多数店铺基本都是断码的，也就是某些货就只有一两件，或者某些尺码没有，就是就代表着你可能只能淘。 当然如果是主页详情页都是修图的，最好就不要看了，一定要看实拍图和评论区的实拍图，否则效果会非常的大。 而且人要进行以图识图，因为有很多所谓的一手原外贸的衣服，他可能是很多其他老板盗图过来的，加个价格卖。主要的发货城市，关注山东，苏州，广州等等。 另外有些因为是外贸货或者是库存量不多，他基本上是不可能报活动的，应该报活动，他本来就要库存量达到一定的量。你也可以用这种方法反推，有一些衣服，他能够报上活动，代表着他的库存量充足或者是货源很多人都有。 而且有一些佛系老板，他懒得打名称，甚至详情页也难得做，自己进主页看。这种就需要你自己去大量的查找，然后关注到店铺，然后去店铺里面进行筛选，否则你一直刷淘宝或者关键词是找不到的。 这里就讲两个项目，第一个项目是女性请不要观看。 就是二手原味项目，因为淘宝有很多外贸店铺批量批发给你，或者老板代发给你，价格分享的低，基本上咸鱼和其他的lsb购买，报价99块钱，成本也就十块钱。 当然款式款型和其他东西就不多说了。 也就是你可以通过这个渠道，很多人说我也想做这个项目，我也不可能去女生宿舍偷内裤吧，那你就去淘宝上去买类似的就行了，然后再挂到其他地方卖。 量大的话，成本都有也就五六块钱，说实话一单赚五六十很正常的。 第二个点，如果你想卖二手衣服，你可以打造成你是一个女大学生，去咸鱼下卖二手闲置的衣服，那么这个项目也不错，你也有一个货源，那么看图下图。 有些淘宝外贸女装店铺，基本上的衣服都是十块钱，还有20块钱的，甚至于说你自己买来穿也行，甚至你做淘宝直播，你也可以在淘宝外贸店去找。 衣服没啥问题，也不是什么大品牌，但是价格比其他地方卖的更便宜。次地摊买的还便宜，你地摊买还得39块9一件，100块三件。 很多人说我都想找库存尾货，不知道去哪里找？你就天天去淘宝去搜外贸店铺就行了，找淘宝老板谈合作，线下看货。 有些小红书博主已经这么做了，在小红书把一些人的穿搭照片剪辑成一小个图片，然后粉丝私信店铺去卖，其实自己都没有货源的，下单了，给淘宝老板去发货。 虽然女性做的最好的项目就是穿搭项目的，基本上全平台都可以发布信息，而且也不违规，也是健康的项目，你最多只是赚差价。而且衣服这种货源，全中国哪里都能找得到，你，根本不缺货源，你只缺粉丝，要有人关注你，你就一定能够赚到钱，特别是女孩子，她可能买你五六件衣服，还有复购。 小红书70%以上都是女性，而且都是有超强付费能力的女性。坚持一年，随便有个十个小红书笔记上热门，有个1-2万粉丝给你，5%转化，每个人给你支付100块，你一年就可以赚10万。 现在的淘宝不是以前的逻辑了，很多人都是从站外引流，比如说，奇葩说那个叫谁啊？那个叫李旦的？他淘宝店铺的流量99%也都都来源于站外。 甚至我知道有几个天天做视频，摄影和科技数码的，他们也是在哔哩哔哩分享价值，然后在后面留一个淘宝店，有需要的可以去淘宝店购买。 有一个老哥就不说名字了，天天在知乎分享怎么样买二手手机，苹果手机的各种套路。然后引流到淘宝店，卖他的二手苹果手机。 而且这种穿搭项目很有意思，女孩子就只能做女孩子的项目，男孩子就只能做男孩子的穿搭项目，非常有意思。 不过当中，还有另外一种项目就是中性穿搭，这个是一个小众市场，不过快手就有一个一个团队在做，做了两年多了。 衣服肯定是每个人的刚需啊，每个人都得穿衣服。很多人说衣服市场已经饱和了，在我看来，根本就没有办法饱和。人只要有有需求，只要有新的小女孩长大，只不过未来的流量，锁定在那些会营销，会引流以及大品牌身上。 有点话题又偏了，回归到外贸货身上，因为有些老板会规定的买错码了，不能够换，也不退换， 这最需要胆子大的才能下单了。我就有几次，买错衣服买的太大了，然后就只能扔了。 说实话，死皮赖脸的找老板要投诉，一定要退，否则打电话给淘宝店小二，其实也能退的，只不过那就没意思了。 （完）
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