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《赵光发：创业者与咨询顾问十二堂必修课》此文收录于赵光发《路遥知马力——开启感悟之门》七十六篇《山登绝顶我为峰》。 #Consulting#咨询顾问#创业者#赵光发 作者：赵光发 时间：2023年2月15日整理
《创业者与咨询顾问十二堂必修课》 第一堂：陪伴成长～如影随同； 第二堂：商业模式～定位梳理； 第三堂：核心价值～老板文化； 第四堂：战略规划～资源配置； 第五堂：人力资源～缺陷即美； 第六堂：转型升级～产业重塑； 第七堂：跨界融合～共享协同； 第八堂：明晰流程～简明直接； 第九堂：授人以渔～使用工具； 第十堂：财务管理～资本逻辑； 第十一堂：用人所长～顺势而为； 第十二堂：重大节点～律师把关。
第一堂：陪伴成长～如影随同 陪伴一个企业从小到大，对于创业者来说，一定要找到与你走在一起的咨询朋友伙伴。 1、基于成长型企业； 2、咨询特点需求全面； 3、把握跟进企业业务选择； 4、咨询原则探索； 5、主要模块（发展定位、管理平台、制定年度计划、高管任用、商业模式、年度总结） 参见《赵光发：我与管理的约会（47）——成长型企业》 参见《赵光发：谈高速成长企业咨询》
第二堂：商业模式～定位梳理 不要过多纠结商业模式这个概念，用四个俗语阐述： 1、知己知彼； 2、量身定做； 3、广积粮，高筑墙，缓称王； 4、多快好省。 参见：《赵光发：商业模式之分析测试企业》 参见：《赵光发：商业模式研究之麦德龙》 参见：《赵光发：日本综合商社模式研究》 参见：《赵光发：我与管理的约会（55）——谈战略定位》 参见：《赵光发：我与管理的约会（18）——打造你棱角》
第三堂：核心价值～老板文化 对于自我创业的项目老板，老板文化决定一切，无关对错，关键谁做主。 1、体系化，对标行业与产业进行关联，提升高度； 2、性格匹配关联化； 3、上升为公司体系； 4、要素用平衡记分卡或战略分解，与考核评价结合； 5、 阶段性调整，三立三不朽；显学与隐学相融合。 参见：《赵光发：企业核心竞争力之点线面体》 参见：《赵光发：谈管理咨询服务对企业发展的价值》 参见：《赵光发：我与管理的约会（82）——愿景和使命》 参见：《赵光发：我与管理的约会（89）——谈价值体系》
第四堂：战略规划～资源配置 战略规划即资源配置，不必纠结概念，有什么资源开展什么战略规划，战略就是一种选择，选择多了，才有分析，终究还是选择。 1、战略诊断； 2、战略分析； 3、战略选择； 4、战略定位； 5、战略设计； 6、战略决策； 7、战略制定； 8、战略管理； 9、战略实施； 10、 战略评估。 参见：《赵光发：战略与管理十大战略动态演变》 参见：《赵光发：我与管理的约会（90）——战略十动态》 参见：《赵光发：我与管理的约会（91）——战略七层面》
第五堂：人力资源～缺陷即美 小公司因为岗位不完善而具有活力，如果人力资源六大板块（招聘、培训、薪酬、绩效、规划、关系等）如果完善了，基本也就没戏了，简单因人设岗和因事设岗即可搞定。 1、言出必行； 2、大行不顾细谨，大辞不顾小让； 3、充分发挥人的主观性和野蛮性（个性）； 4、亮明高压线，触电必亡。 参见：《赵光发：如何实施人力资源管控》 参见：《赵光发：集团企业如何开展多级人力资源考核评估》 参见：《赵光发：如何开展员工职业生涯规划》 参见：《赵光发：我与管理的约会（35）——谈跳跃法则》
第六堂：转型升级～产业重塑 基于企业发展路径、产业规律及世界发展趋势，融合到具体的产业链、竞争力、文化、资源、大数据、管理等要素中，在经济重塑的竞争格局中，唯有转型升级。 1、承上启下（整合产业链模式、明确核心竞争力、文化传承与创新）； 2、左右逢源（资源共享与协同、大数据融合驱动、跨界合作与颠覆）； 3、里应外合（管理优化与升级、技术改造与革命、资本收购与兼并）。 参见《赵光发：论企业转型升级应对之道》 参见《赵光发：论产业转型升级之文创业》 参见《赵光发：论产业转型升级之服务业》 参见《赵光发：论产业转型升级之餐饮业》 参见《赵光发：论产业转型升级之物流业》 参见《赵光发：论产业转型升级之食品业》 参见《赵光发：论产业转型升级之制造业》 参见《赵光发：论产业转型升级之零售业》 参见《赵光发：论产业转型升级之健康业》
第七堂：跨界融合～共享协同 跨界融合就是从商业上来说，经济现象入手，跨界方式有跨界打劫，降维打击，无声渗透。 1、相同场景平移； 2、做好核心，向上下游蔓延； 3、城下之盟，合纵连横之变通； 4、 博弈中的协通。 参见《赵光发：论企业转型升级之跨界合作与颠覆》 参见《赵光发：论企业转型升级之大数据融合驱动》
第八堂：明晰流程～简明直接 直接有效，简明明晰，关键在于简单通畅，整体考虑一盘棋。 1、老板的对于关键步骤的胸有成竹； 2、每个节点只能一人负责； 3、每个节点的向上贯通与向下贯通明确； 4、只要不影响，能不动就不动，明晰差异。 参见《赵光发：论企业转型升级之管理优化与升级》 参见《赵光发：谈如何实施研发管控》 参见《赵光发：如何进行岗位评价》
第九堂：授人以渔～使用工具 如何教导客户达到授人以渔，学会使用工具，告知之所以之前瞻条件。 1、常规战略分析工具； 2、触类旁通工具使用； 3、理解战略要旨； 4、隔行如隔山，识别个性化； 5、培养直观的感觉。 参见《赵光发：熟悉分析方法，理解战略要旨》 参见《赵光发：信息化对于全面预算管理的影响》
第十堂：财务管理～资本逻辑 财务和资本，一个面向过去（实笔作史），一个面向未来（科幻未来）；一个主内（知己），一个主外（知彼）；当然又互相融合。 1、资本逻辑反向梳理财务； 2、财务管理为资本增加赋契机； 3、财务管理如何为资产成为资本的奠基石。 参见《赵光发：母鸡理论搞定资本估值》 参见《赵光发：如何看懂资本运作》 参见《赵光发：集团财务管控艺术》 参见《赵光发：明确功能定位及权责》
第十一堂：用人所长～顺势而为 用人是用来解决问题的，以此为核心就好办了，所有不涉及核心的问题都可以绕道走，包括人品，圣人之师管仲该如何评价品行呢。 1、人非圣人，孰能无错； 2、顺势，发挥强项，不要逆个人之势； 3、建立制度，订立天条，触犯即出局，杀鸡给猴看。 参见《赵光发：我与管理的约会（41）——弹性成长论》 参见《赵光发：谈创新文化》
第十二堂：重大节点～律师把关 专业人干专业事情，法律上的事情一定要交给律师，唯有此才能聚焦精力干业务，风险交给律师处理。 1、如何正确看待律师； 2、在关键节点必须律师加持； 3、开展业务不能受到律师影响，方能收放自如。 ＃Consulting＃咨询顾问＃赵光发＃创业者 【声明】除有特别标注外，本文（及/或插图、配乐、摄影及摄像作品）之著作权由赵光发所有。未经著作权人许可，任何刊物、媒体、网站或个人不得转载、链接、转帖或以其他任何形式发表或发布。 [Statement] Except when specified, all rights of this article (including illustrations, soundtracks, photography and video works, etc) are reserved by the authors, Zhao Guangfa. No journal, media, website or individual is allowed to reproduce, link, repost or in any other forms publish the work without permission. |
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