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同事A，学历高、能力强、业绩好，每次“学标杆”、“学标兵”名单里都有他的名字，典型的业务骨干。 年年评选都是优秀员工，从没有人否定他的能力，可是在基层多年，就是提拔不起来。甚至有些他带出来的徒弟，后来都成了他的上级。 肯定有人会说：“拼能力，不如拼关系。”不可否认“关系户”确实具有比较大的优势，但很多人根本不搞清楚，什么才是所谓“关系户”。 难道仅仅是“拼爹”？如果有这样的想法，那就太幼稚了。所谓的“关系”不仅仅是与生俱来的家世，还有通过后来赚来的“关系”。  搞清楚“关系”的类型1.与生俱来的“关系” 虽说条条大路通罗马，但有些生下来就在罗马。那些二代、三代，家族、世家子弟……，这些人出生就含着“金钥匙”。 投胎是个技术活，有些人生来的起点就要比别人高。不过，我们不能选择自己的出生，但却可以选择怎样的生活。这种关系对于大多数人来讲，羡慕不来，也无法改变。 2.后天赚来的“关系” ①上下级的“关系” 那些与生俱来的“关系”虽说有优势，但对领导来讲，也相对不可控。领导提拔下属不仅看“关系户”能带来的价值，也会关注可控，并且能为自己做事的下属。 把上级变成自己的“关系”，同时提携下属，下属拥有的“关系”也会成为自己的潜在的“关系”。 如果能把上下级之间的关系处理好，关系将会有相应程度的延伸。  ②相互成全的“关系” 携手共进，相互成全的“关系”，你有你的领域，我有我的擅长，互补短板，可以理解为利益共同体。 本着人与人之间的“交互原则”，这次我帮助你，下次你帮助我。可以理解为合作，也可以理解相互扶持，相互成全，哪怕是相互利用，彼此之间都能得到好处，也是一种“关系”的存在形式。 ③价值交换的“关系” 人与人之间的本质是价值交换，其中利益交换只是价值交换的一种形式。有句话说得好“要么你有权，要么你有钱，要么你有用，拥有其中一样时，就会感觉到满满的善意。” 价值交换的核心是“价值”，规则是“等价”，纽带是“感情”。在等价交换的规则下，有感情作为纽带，价值越高可以交换的越多，“关系”也就越广、越牢固。  发挥出“关系”的潜能1.“关系”用来营造优势 公司又来新同事了，有些人总是会不自觉地打听一下人家的“关系”，也有些人会炫耀认识XXX大咖，这些不过就是用“关系”，来为自己营造“势”。 职场人总是会在心里评估，自己与别人的优势，尤其是“关系”就是其中一个重要的环节。许多人在尽力结交权贵，或许结交的人不一定都起到作用，但会在某种程度形成看不见的“优势”。 2.“关系”关键时刻提携 “关系”有句话说的十分中肯，“人脉关系不是多少人能帮助到你，是你能帮助到多少人。”你能帮助到上级，无论是何种形式，上级就会提携你；同理，你提携的下属也必定是能为你带来价值的人。 所谓的“感恩”，是一种预付费制度，你先帮助我，我再报答你的方式，至于是谁先谁后，并不重要，而是谁更有话语权。弱势的价值体现在平时，强势的价值体现在关键时刻提携。  3.“关系”在权力的延伸 无论组织内部的“关系”，还是外部的“关系”，能起关键作用的人，都必然有相应的价值，他们在意“感恩”，更在意“权力延伸”，并不是简单的口头上或者是物质上的“感恩”。 “权力的延伸”在于时间的延伸，可以持续更久，上级退休，嫡系还在位，依然会有影响力；范围的延伸，权力再大也无法触及到每一个角落，如果以“感恩”的形式，是将范围扩大，必将营造多赢的局面。 勿依赖“关系”的作用1.“关系”不能单一 人们经常说“关系网”，既然是网就不可能是单一的，既有内部的关系脉络，也需要有外部的关系脉络。 这个“关系网”可以是上级，也可以是平级，还会是下级。蜘蛛之所以可以坐享其成，关键在于它织的网，单一的“关系”永远无法形成网，起到的作用也会十分有限。  2.“关系”之间平衡 既然是“关系网”就需要达到平衡，否则自己将会左右为难，关系紧张了自己就要充当润滑剂，关系疏远了，就要往一起凑一下。 或者干脆关系之间彼此保持一种“神秘感”，外围的关系会重视你内部的关系，内部的关系顾忌你外围的关系，彼此之间达到某种平衡，自己才能其中获得更多的实惠。 3.“关系”是助力，不是主力 说一千道一万，“关系”再大、再多，除了与生俱来的意外，都属于是外力，或许能在关键时刻起到作用，但这些只是助力。 “关系”可以助你上位，但不会帮你做事，在时代背景下，权利与财富在不断地重新分配，如果仅仅依靠所谓的“关系”，或许能起到暂时的作用，但根本经不起时间和人员的变更而带来的变化。 更何况，你没有价值，所谓的助力也不会降临到你身上，当你能提供别人需要的价值时，助力才会起到至关重要的作用。  写在最后身在职场，不可否认“关系”能起到的作用，可拥有与生俱来“关系”的人毕竟属于少数，后天培养的“关系”才是大多数。当然也不要迷信所谓的“关系”，要知道没有平白无故的爱。你若盛开，蝴蝶自然来。你的价值足够有分量，“关系”自然也会如影随形。 |
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