 ㊙️㊙️旅行社怎么做研学？几点分析与建议 接上期。市场快速复苏，研学发展势头积极，很多旅行社都在或计划涉足研学。旅行社做研学，我们讨论下四点，动机、优势、劣势、建议。 . 1⃣动机 . 虽然旅游复苏了，但很明显，经历了疫情捶打，加上用户数年来的成长，传统旅游的竞争压力反而增大。一是市场同质化严重，二是用户对旅游产品品质的需求变了。简言之，用户越来越挑，竞争越来越大，产品和营销必须足够出彩。这方面属于软性条件，难度往往大于硬件。 . 而研学于旅行社，是一个新用户市场，一个在各类研学、科普政策的加持下，进一步壮大的新市场。旅行社要求变，寻找新收益增长点，研学是不得不思考布局的领域。 . 通过研学进入中小学校，建立渠道，积累客源，也是为冬夏令营的爆发做准备。 . 2⃣优势 . 旅行社有先天优势，首先是资质，基本上旅行社的经营范围都适用研学，带学生出省出国都不是问题；执行经验丰富，毕竟吃这碗饭，吃住行游娱，轻车熟路。且同等情况下拿到的资源和折扣超过研学公司；还有导游，带队和管理学生不成问题，稍培训下也能当导师，省成本。做二销也是把好手，能增加产值；此外，导游的踩线能力也在研学中适用。 . 3⃣劣势 . 一是研学路线和课程产品的开发。很多旅行社做研学，如提交的路线、方案，给人的感觉就是不专业、纯旅游，或是团建、拓展、军训，容易被PASS。术业有专攻，旅行社做研学，在意识、思维、人才和研发上，必须朝教育属性、教育需求方向靠拢； . 二是基地。研学的目标指向，基本属景区或基地。就有个问题，一般旅行社不会自持景区、基地，用他人的要交过路费。有些基地没拿到研学基地牌子，也会被学校PASS。短期可以通过合作解决，但要扎实持久做研学，长期发展必须在这个方向布局。 . 三是入库。也是一项基础工作。 . 4⃣建议 . 劣势，第一点，招聘专业人才解决；第二点，疫情刚过，很多景区、基地的生存面临巨大的压力，是入手好时机。合作的、托管的，做研学顺理成章；不能托管的，拿几年研学运营权，成本不高，甚至可以通过研学人流对冲带客任务，实现运营权零成本。毕竟于景区而言，带客是王道，是学生还是成人不是首要。景区和基地，选已拿到研学基地牌子的，少点麻烦。 . 个人观点，欢迎补充、批评指正。 |
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