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俞敏洪凭借新东方的成功在国内企业界也是独树一帜，敢说敢做，加上人设立的很正，有无数的拥趸，平台上粉丝1186万，在大佬圈里算是NO.1。 有人评价俞敏洪是一个精明的商人，一步步从老师到创业，最后成为企业家中的精英，我觉得商人是一个褒义词，说白了不光头脑灵活，还要懂市场、有人脉、好运气等缺一不可。
新东方成立于1993年，在2006年就在美国上市，2020年底新东方在线在香港上市。成立20多年，虽然经历波谲云诡的行业变迁，新东方依然是教培行业的巨头之一。 但随着2021年7月双减政策落地，新东方遭受到了成立以来最大的打击，市值一下蒸发了2300多亿，可谓走到了山穷水尽的地步。 但俞敏洪却转头就做了三件事，赢得一片赞叹，尽显格局：1、按照比例退回学生缴纳的学费，2、关闭校园结清员工工资，3、把8万套课桌板凳捐献给边远山区的学校。
虽然新东方过去一直坚持多元化经营，但主业退出后其他业务很难弥补营收上的下降，所以到2021年底，短短半年亏损就达57亿元。 很多人认为新东方已经很难东山再起了，但没想到俞敏洪却走出一招妙棋，将目光转向了农业，直接进行业务转型，创立东方甄选，通过直播带货卖农产品，这一步跨的很大，相当于二次创业了，俞敏洪甚至放出豪言允许东方甄选亏5年。 结果只用了半年时间的探索，就挖到宝藏了！2022年6月9日的时候，董宇辉像一只黑天鹅一样横空出世，迅速火爆全网，不光粉丝大涨，而且带动东方甄选的营收大幅度提升，还飞速拉动股价上升，从最低的2.84最高拉升到75。
凭借2022年下半年这一波攻势，新东方在线总营收超20亿，当年盈利5.85亿元，其中东方甄选营收贡献了17.66亿，占到了新东方在线总营收的85%。 在过去的30年里，俞敏洪可以说一直把持着新东方，很多能人志士虽然进进出出，唯独俞敏洪是公司的标志。 如今东方甄选作为俞敏洪二次创业的公司，显然也具备浓浓的俞氏印记，主播第一句就是：“这里是俞敏洪老师带队、新东方老师转型的直播间”，直播画面上方贴片一直有一个俞敏洪的头像。
虽然印记很明显，但由于东方甄选爆火根本还是源于董宇辉的出现，很多人都是因为董宇辉而认识的东方甄选，导致东方甄选最大的IP不是俞敏洪而是董宇辉。 这也让俞敏洪感受到了浓浓的危机，因为董宇辉过于火爆，平台个人粉丝人数已达1030万，跟俞敏洪差不多了，而且直播粉居多。 此时的董宇辉就像一头灰犀牛一样，你看着他从远处慢慢的向你走来，可能很多人都没当回事，但是当你察觉到危险的时候已经晚了。
多年经营企业的经验让俞敏洪很快意识到了风险，马上做了几件事： 1、尝试复制或者替换董宇辉 首先尝试打乱排班，让董宇辉让出黄金时段，改由其他主播来播，同时大量招募知识型主播，看能否再造出一个董宇辉。 这一招很快失败了，董宇辉在不在直播间的人数完全不一样，时段打乱了不但其他主播撑不起来，业绩也大受影响，甚至导致俞敏洪都被粉丝网暴，无奈之下只能换回董宇辉。
2、尝试切割董宇辉 什么去掉董宇辉的头像，嘉宾访谈的时候改由顿顿、明明来主持等等，其实去董宇辉化并不是件坏事，从企业经营上需要及早重视，只是有点操之过急，而且确实也没有其他主播能抵得上董宇辉，反倒验证了董宇辉的不可替代性，这波董宇辉大胜。
3、尝试冲淡董宇辉的影响力 既然单个直播间搞不定，那就多开直播间，细心的可以去看看现在东方甄选开了7、8个直播间，加上新东方在线也有7、8个直播间，大批有特色的主播开始轮流上，打造直播矩阵，看看能否冲淡东方甄选主直播间的影响力。 实际效果并不好，说句实在话，直播的天赋不是人人都有，顶级主播也不是简单的双语或者才艺表演就可以的，是要能让人待在直播间不换台。 以YOYO为例，粉丝100多万，要颜值有颜值，要才艺有才艺，要努力有努力，但是比起董宇辉来，确实就跟粉丝数的对比一样。反倒是YOYO跟明明、YOYO跟董宇辉这种双播很吸引人。
4、稳住董宇辉 经历了种种波折之后，也没什么好办法，去董宇辉化虽然很重要，但是目前看来并不可行。要知道董宇辉这种顶级网红，平台几年未必出一个，已经算上一个明星了，如果还抱着管理员工的思维，未来肯定越来越难。 和则双赢，只有认可董宇辉的地位，真真正正的给予重视，甚至做成合伙人，一个1000多万粉丝的明星，保守估计身价十亿以上，让其成为一个靠谱的合作对象，尽可能利用其影响力来变现才是最稳妥的。 种种波折之下，最后还是靠董宇辉出来安抚粉丝，说自己有待遇了，有股份了，让大家不要担心，才算暂时稳住了。
虽然很多粉丝觉得俞敏洪的去董宇辉化做的不是很好，但是我个人觉得无可厚非，作为一个成功的企业家，在企业经营管理上肯定是要尽可能去除风险，只是直播电商是个新东西，传统企业那套玩法已经很难适应了。 短视频时代，个人IP具备明显的个人特征而且不可复制，粉丝关注都是对于主播个人的喜欢，这也就造成了俞敏洪和董宇辉之间的价值冲突，也就是企业经营策略和粉丝群体之间的冲突。 虽然东方甄选主播众多，但是目前的流量，仍然高度依赖着董宇辉的人气，董宇辉对于东方甄选的观看次数、GMV的提升均有明显的带动作用，有董宇辉的直播日，其GMV增量达到了1000多万，带动的观看人次均值、转粉率增长也都十分明显。
粉丝经济的发展有两个基础，一个基础是生产过剩，一个基础是文化缺失，董宇辉恰好整合了这两点，现在不缺好产品，缺的是精神的安抚。 正确面对灰犀牛的做法，就是承认自己的局限，并设法突破的一个心路历程。其实董宇辉并不可怕，可怕的是背后的千万粉丝。 一句话：粉丝经济时代，宁跟资本博弈，不要跟粉丝叫板。 |
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