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一转眼自己陆陆续续的写自媒体也好几年了，近期自己的流量稍微放大了一些，其中有一篇文章增粉500多个。 所以我开始认真的思考，自媒体到底是什么生意，如果要靠自媒体吃上饭，大概要满足什么条件？ 经过我反复思考和实践，发现自媒体其实和线下开店没什么区别，想通了线下开店的逻辑，怎么用自媒体赚钱就好理解了。 01.开店选品 如果我们什么也没有，想线下开一个店，会优先选什么，很多人会加盟奶茶店，火锅店等，因为这些生意满大街都是，看起来非常热门。 但大家可以去调研一下，所有的加盟店，基本上很少有赚钱的，看起来很容易的生意，往往不好赚钱，好赚钱就不开放加盟了啊，赚的就是加盟的钱。 对应到自媒体上，选方向就是选赛道，很多赛道看起来热热闹闹，但是不太赚钱，比如说娱乐、情感，因为大家都在做，你就很难写出自己的特色。 除非你是圈子里的人，知道很多幕后的小料，否则你写出来的东西就和其他人写出来的东西没什么区别，大家为什么要看你的呢？ 在我看来，要想选好赛道，一定要结合自己的优势和市场需求，那些太过艰深的理论传播虽然是你的专长，但也没什么需求。 比如你是理论物理专业毕业，你上网去讲理论物理，一定火不起来，谁会上网来学理论物理呢？ 所以最好的赛道是用你的专长来解决广大普通老百姓的需求，比如用理论物理来分析股票，这个话题一定会火，不过你分析的对不对，但是理论物理一般人不懂， 股票却又是大众需求，两者一结合，能写的只有你，你的专业特色就建立起来了。 就好比你开了一家店，这家店的饭菜大家都很喜欢吃，但是又只有你能做出来，那么你的生意自然就好了起来。 02.流量之谜 线下开店是需要流量的，你在离市区几十公里的郊区开一个店，房租非常低，但也没有客流，一个月下来可能才几百人经过，成为你顾客的概率又有多少？ 而你在市中心开一个店，每天路口可以经过几万人，但是房租也高的吓人，一旦营收不够，就是帮房东打工。所以怎么权衡，需要精细化计算。 那么你在网上做自媒体，其实是差不多的，各个平台的流量不同，给到的收益也不一样，有些平台流量大，但是入驻的作者也多，平摊下来，文章访问收益单价也低， 有的平台流量小，文章访问的单价反而会稍微高一些，但是总量也上不去。 所以其实现在自媒体也是一块红海区域，因为门槛太低了，人人都可以去做，自然竞争激烈，收益率降低，要想获得超额收益，必须要搞清楚流量之谜。 所谓的流量，就得把别人拽到你的店里来，让他们到你的自媒体小店来看看。 而顾客在线上，你既不可能发传单，也不可能拦着他说，来我的店里看看吧，只能通过一系列的作品去吸引客户进来。 所以日更是一个优秀自媒体人的基本条件，哪怕你做不到日更，至少也要做到周更，无论你的作品质量多高，只要1个月不更新，客户基本都想不起来要打开了。 所以一定要做到日更，告诉顾客，我又上新品了，过来逛一逛吧。 除了日更之外，还有一点要把握住的就是作品的标题要新颖，如果一个标题是非常老套乏味的，那么你的作品质量再高，客户也不会点击进来看，所以就会失去流量。 03.赚钱模式 经过我多年摸索，自媒体行业一般有两种赚钱模式，一种是赚平台的钱，一种是赚客户的钱。 所谓赚平台的钱，就是你写文章，投放广告，然后读者会关注和点击广告，平台给你收益，这种钱如今越来越少，以头条为例，一千次访问量的价格只有一块钱不到， 我一篇3万多访问量的文章，才9块钱收益，这种3万多访问量的文章还不是每天都有，所以这个收益越来越难拿。 第二种赚客户的钱就是带货，你可以在文章中插入带货商品，或者写软文带货，依靠卖货获取佣金，这种收益我觉得慢慢成为主流， 如果你是一个垂直大V，在某些领域内很有权威性，那么你很容易带货，而一旦有销售量，你就有佣金，这种收益远远高于广告主的收益。 所以一定要成为某个细分领域里的意见领袖，一旦你有了影响力，带货就水到渠成。 以上是我想到的关于自媒体的赚钱方式，希望和大家一起努力，获取高收益。 |
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