想必你们都很疑惑，为什么会出现这种危机？明明很努力的开发客户，跟进客户，为什么反而单子越来越少？  早期做外贸的话，只要你能开发到几个大客户，就能维持好几年的业务经营，也就是说那时候做外贸不需要客户基数多，只要能维护好几个大客户就足够做起来了。所以，对于早期的外贸人来说对于推广的意识就是拼概率，花钱参展，运气好碰到一两个大客户。如今大环境发生了天翻地覆的变化，这种靠运气做业务的模式已经不可行。  随着世界总体经济的变化，欧美发达国家也在逐渐抵制中国出口贸易，加上东南亚的人工成本更低的情况，国内低成本的红利期正在结束。还有国内的同行工厂纷纷涌入，展会上有三分之二都是中国厂商，这种情况想要再“遇到”大客户，概率真的很渺茫。 早期的外贸行业赚钱方式单一，订单容易接，所以钱也好赚，员工稳定，一片欣欣向荣的景象。然而现在老办法已经接不到单子，整个行业处于失血状态，怎么会不难呢？ 那么，总结一下，为什么国外订单锐减？原因主要有以下三点：
很多人把中国外贸订单下跌归罪于疫情防控，实际上，这跟疫情的关系不大，主要是美国强行脱钩导致的。以前，中国是第一制造大国，美国是第一金融大国，对应的角色就是中国负责生产，美国负责消费。 但近年来由于中国的经济增长过快，让美国感到了危机，如果中国决定，以后的商品贸易全都用欧元结算，那么谁还会喜欢美元呢？所以，美国就必须想办法打压中国，从而开始制造业回流，还要扶持越南、墨西哥这些国家和中国抢订单。
以前外贸比较好做，那么同行的供应商也会进来参与，想要分一杯羹，久而久之竞争就会越来越激烈，就算客户不主动去别的供应商询价，你的同行也会想办法通过各种各样的渠道联系到你的客户，以更具优势的价格或者质量或者策略吸引客户转移阵地。从产品价格，品质，交货期，付款方式全方位的竞争，你觉得你能一直胜出吗？ 
现在的时代与以前大不相同，人们对于爆品的热度时长越来越短，只要你稍不注意，你的产品就可能被新兴产品替代，如果产品在市场上投放过久，客户容易产生审美疲劳。如果你没有做好相对的准备去迎接市场潮流，订单需求量自然而然就会下降。
随着经济的发展，人们对于服务的要求越来越高，外贸也同样无法避免，所以如果你的服务不够好，售前售后跟进过程中，给客户带来不好的体验，出现类似服务的问题，也使你丢失了客户复购的机会。  大环境考验的不仅是你，还有同行残酷的市场环境对于每个外贸人来说都是考验，既然无法改变外贸大环境，我们就要开拓思维，练好内容，需求永远都是存在的。全世界70多亿人口，即使墨西哥、越南等国分流我们的订单，那么我们可以在这些国家建厂，让其成为我们中国制造的中转站。 根据京贸云仓数据显示，2022年中国在高端大型制造业，诸如新能源汽车、机电、装备制造等产业的出口量大幅度增长，表明中国国际市场并没有消失，新兴产业正在兴起。世界是变化的，有危机就有商机，此时此刻，寻找新的开发渠道，才是风口！ 以上就是小编今天的分享，如果有疑问或其他跨境问题的话请下方留言讨论。 |
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