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Lanmeih/编者按 一年超过700亿美元的融资总额，没人敢否认，这个世界对于AI产业的痴迷与疯狂。 但2023年初国产科幻影视的崛起，还是给这个火热的赛道又添了一把柴。 《流浪地球2》《三体》相继爆火，刹那间撕开了中国科幻的黎明，亦点燃了全民科幻热情。而鲜有人知，在中国，科幻电影中的想象，早已落地于现实。 电影爆火之后，网友在微博上开启了这样一个话题——#你们尽管想象，我们负责实现#，话题之下，中国航天科技集团、中核集团、中国石化、徐工等企业相继出现，认领电影中出现的黑科技场景，承诺可以办到。 而更令人意外的是，除了基建实力雄厚的“中字头”，更多名不见经传的初创公司也随之浮出水面。它们普遍没有雄厚的背景，仅凭技术宅的专业和执着，在各大产业园里默默耕耘。 外骨骼、虚拟现实、无人卡车、工业机器人……这些推动情节高潮迭起的“幻想”，早已被他们搬进了现实。 若不是这样一次破圈联动，或许我们对国产科技水平的了解还知之甚少。我们也远不清楚，属于自己的太空电梯，早已朝着星辰大海的方向默默搭建。 AI蓝媒汇试图搭建一个桥梁，让这些默默耕耘的企业，在影视剧之外也能更多地被看见。本文为AI蓝媒汇策划《科幻照进现实》第一期。 这一次，我们来到上海，拜访傲鲨智能，聊聊《流浪地球2》里的“外骨骼”，有着怎样的现实故事。 来源|AI蓝媒汇 ID ：lanmeih001 作者|伊柒 编辑|韩小黄 在傲鲨智能（上海傲鲨智能有限公司，以下简称傲鲨、傲鲨智能）实验室，一个带着浮尘的黑箱被安放在地面一隅，里面装着一副极具科技感的外骨骼机甲。 箱子左侧半米外，还有数个体积更大，结构更为复杂、完整的外骨骼陈列成排。
图/电影中的外骨骼 “战损版外骨骼，从太空电梯取回来的”，傲鲨智能CMO张华介绍称，眼前的箱子是《流浪地球2》电影拍摄现场的实拍道具，“这是我们的产品之一，也是球2最硬核的周边之一。”
图/“战损版”外骨骼 2023春节档，国产科幻电影《流浪地球2》点燃了冷清数年的院线，点燃了国内科幻迷许久未见的热情。影片中屡次在大场面出现的国产硬科技产品，更是从影迷群体逐渐破圈，成为近一个月来各行各业的热议。 中国航天科技集团、中核集团、中国石化、徐工等国字号企业官微组团喊话“#你们尽管想象，我们负责实现#”更是将这场影迷的狂欢升维到了中国科幻与中国制造的绝佳联袂。 欣喜之余，人们发现有一家名为傲鲨智能的初创科技公司，没有庞大的体量，没有国字号头衔，甚至往日都未曾听闻，却为电影提供了多款极具未来感设备——外骨骼机器人，在细微之中体现着“人与科技”的交融。 影片热度叠加科技风口，使得“傲鲨”这个名字从被“发现”到“广为流传”，前后不过半天。 用公司员工的话说，当时大家都还在过年，微博突然99+了。
科技初创，守得云开见月明 对于傲鲨而言，这是一次“意外之喜” “当时还在春节假期，同事都还没来公司呢，突然微博上面好多人在@我们，说'这不是你们傲鲨的机器人吗’，网上都在传，你们自己咋还不官宣？” 然而，这支由技术宅、理工男、重度科幻迷组成的硬科技团队，似乎并不擅长营销，“说实话，我们不知道会火，根本就没准备官宣。” 在傲鲨团队眼中，这场合作，本来只是一次科幻与科技的双向奔赴：傲鲨有技术，导演有需求，一拍即合。 2019年，流浪地球第一部上映。同年，傲鲨智能拿到了由明势资本、险峰长青领投的天使轮融资；2021年，流浪地球第二部开机，导演组、美术组主动找到了傲鲨，并来到实验室测试考察了大量产品。随后，傲鲨又将公司展厅和实验室中未被订走的设备，甚至是原型概念机都尽数运至青岛，提供给郭帆导演亲自试用。 一位傲鲨员工告诉AI蓝媒汇（ID：lanmeih001），倾力支持球2的原因，大部分其实是信任和热爱。 “都是科幻迷，我们觉得这个（电影）是有意义的，即便公司小，产能也低，但我们觉得这是有价值的一件事。” 毕竟，过往三年的疫情，让大环境充满着挑战和各种不确定性，成立于19年拿到天使轮融资后的傲鲨，转眼也陷入囹圄：降本、裁员——团队被迫精简到不足30人，只留下核心研发岗和管理岗，“活下来最重要。” “初创意味着小，所以我们更要小心，把自己的最关键的东西抓在手里”，经历三次创业后，傲鲨智能创始人徐振华的经验时刻提醒他自己，研发是一种保护，“聚焦在研发，用技术把自己的核心壁垒搭建好，把自己的护城河建立好，对于科技类初创公司非常重要。” 团队唯一不能省也不愿省的，有且只有研发经费——坚持自研，为傲鲨带来了每年十余项专利技术，却也造成了背后巨大的成本投入。
“资金绝大部分用于研发，我们的投入非常大”，在傲鲨创始团队的眼中，技术是逆风局唯一的护城河，“在内部研发的时候，我们不是靠'拿来’去研发的——不是集成。除了唯一的芯片之外，所有技术全部自研。” 在傲鲨内部，有这样一个说法，叫“芯片级研发”：除了芯片你可以去找供应商外，其他的一切设计，包括电机里面像传感器、软膜薄膜、电机、减速器、编码器这些，全部自主研发。我们的工程师基本上每个月都要输出专利作为指标，将技术壁垒建立好。 “说句实在话，这三年疫情把大家弄得很怕，当时没人知道往后是什么走向，不知道多久以后疫情能结束，结束以后大家还愿不愿意跑去影院看流浪地球、会不会有人关注傲鲨、有新的投资人联系我们。” 春节假期后的第一天，络绎不绝的采访连线、投资咨询一度让傲鲨员工无暇庆祝。但张华说他们依然庆幸，庆幸傲鲨能用这样一种方式守得云开，庆幸小众的外骨骼赛道一夜之间被科技圈、媒体圈所发现，尽管大家只是见到，还未必理解。
“我们的目标是7000到10000元” 那么，如何理解外骨骼？ 对于大众而言，外骨骼机器人是一条极为陌生的赛道。 机械？附件？《流浪地球2》中，马主任说，没有人的文明，毫无意义。 而在傲鲨团队眼中，这也是外骨骼机器人的使命：外骨骼作用于人的价值——服务并保护那些从事“柔性化制造”的劳动者。 何谓柔性化制造？随着物质生活的富足，今天大家买手机、汽车、衣服，都希望跟别人印的东西不一样，追求个性化而不是标准化，个性化的背后意味着就是“柔性化”。 从工业机器人角度来说，一台纯粹的机械、完全由机械组成的全自动生产线，能提供的产能来自对于数字的识别，包括长宽高、材质、形状。生产线上的所有元素都是标准的，都是可以量化的。 但如果有某个流水线，产品经常是一类不能量化的东西，形状、尺寸、材料等都完全不同，例如机场内部窄体客机的行李舱、大规模物流的集散，这些场景中需要的产能绝大部分是非标准化的，这些场景中的工人需要应对规格不同的物品。 同时，由于物流量庞大，这些工人日常的工作经常处于满载的状态——人体长时间的满负荷，意味着日后不可逆的关节损伤。 “这也是为什么，很多重体力岗位没有人愿意去干，不止是钱的问题，是人的磨损太大了。”同外界一样，傲鲨员工也期待着所谓的全自动化的生产，但实事求是的讲，现在还不可能100%脱离人，“这是一系列的老龄化社会问题，蓝领就业问题以及生产劳工之间的矛盾：一个国家的工业要发展，部分劳工的劳动强度不可避免地无法降低。而外骨骼解决的，就是在这部分作用于人、无法摆脱的负载。”
傲鲨团队并不希望自己的产品给工人带来额外的负载，“机械的助力是加法，最后落到人体劳损上是减法。外骨骼产品在设计之初就都有使用强度阈值，应用范围只是让工人搬X公斤重物、频繁劳作时更轻松安全，而并非变成'超人’、'大力士’然后被胁迫去搬运X+N的重量。外骨骼是一种保护，傲鲨产品的核心一直是以人为本。” 相关资料显示，傲鲨智能最早起步于医疗行业，彼时国内在医用领域的外骨骼机械几乎全部由以色列、美国瑞士等发达国家进口，单价近百万元。成立于2018年的傲鲨智能，当前的外骨骼已经改良至第四代产品。 “团队原本一直在医疗行业，转型单兵、工业主要就是为了把成本降下来，未来能够走入老百姓家中。医疗毕竟太贵了，一台设备基本上都是100多万左右，几乎不可能进入家庭——医院它是按照时间收费，训练多少小时多少钱的那种，一天多少个患者，有专门的一套盈利模式，所以他们更愿意，也有能力去买很贵的设备。” 据工程师介绍，在前后4年多的时间里，傲鲨智能的外骨骼除了在尺寸、重量，灵活性和协调性参数方面提升之外，工业级产品的价格也已经压到了5到6万元的水平。 谈及外骨骼的工业化应用，张华提及了众所周知的汽车工业：“大家都知道汽车制造业是整个制造业的金字塔的顶端，是自动化程度最高的，我们叫皇冠。他是最早应用流水线的，却也是我们最早一批应用外骨骼的客户。这其中很多人会有疑问，为什么需求最先来自这个自动化程度最高的产业？其实不难理解，我们之前谈过柔性化生产，他们（汽车工业）经历过了自动化，剩下的就是自动化无法完成的生产——柔性化生产，这是下一代的需求。” 而在工业之后傲鲨团队的下一步计划，就是推出一系列家用版外骨骼机器人，“或许就在今年下半年”，傲鲨方面表示，他们的目标是把价格控制在“七八千到1万多左右”的范围。
在业内人士看来，外骨骼产品的最终定位或许能像手机一样，成为民用、家用，“有需要就可以购买，价格合适”。 “从医疗，到工业再到民用，这是成本降低、受众扩大后一个自然的流程。工业追求专业性，而消费级追求简单实用性。外骨骼本就是围绕着人自身的。很多关注我们的人经常会问说'外骨骼未来在哪个赛道’，其实我们想呈现的最终结果是外骨骼没有赛道——就像手机一样，有需求就可以简便、划算的渠道获得。” 从订单结构来看，傲鲨智能目前的客户几乎全部来自工业，来自b端，但这并非一种困境或局限，而是行业尚处在发展中前期：“我们不是为了to b而to b。外骨骼本质上不选择场景，它跟手机一样，谁都可以用的，有需求就可以买。” 外骨骼服务于人的概念被反复提及，傲鲨觉得行业内的每个产品都应该围绕着普通人的生活，“它就是人的一个盔甲，一个安全屏障，仅此而已。现在是工业层的保护，未来会成为家用的消费级产品，所以我们并不会像很多投资人上来就说'你们专注在哪个赛道’，从人的维度出发，它是一个功能型的小工具，会有很多使用场景。” 至于生产成本，则需要阶段性地去降低——成本和市场体量有关系，外骨骼行业的出货量短期内很难达到百万件、千万件。“如果（外骨骼）能达到这个体量的话，行业上下游的生态成熟了，价格也就会和手机差不多。只是目前的产品覆盖率、接受度，很大程度上还受成本的影响。和四年前相比，其实已经下降很多了。” 值得注意的是，尽管投入了大量资源用于多项研发，但傲鲨智能在2022财年已经完成了自身投入和产出的平衡，“我们在2022年实现了自负盈亏，业务在近三年的增长速率也维持在50%到80%”，张华表示，未来傲鲨仍将保持研发领域的高投入，这两天得益于球2的曝光度，陆陆续续有很多投资方联系傲鲨并实地考察产品。 “后面的3到5年，我很期待。”
未来，已来 三到五年的窗口期，意味着机会，也意味着竞争。 但在傲鲨团队眼中，这是好事——随着球2的破圈，大家了解到外骨骼，了解了外骨骼在现实当中很多场景应用，一定有更多的新的创业者进来。 “赛道再增加个5~10家不是问题。我们不担心所处的领域突然变成红海——如果你真要把它（外骨骼）形成一个市场，就一定要有参与者，有很多的参与者。只有大家都参与了，这个蛋糕才大，孕育的市场才会大。” 张华认为，把盘子做大，蛋糕都是够分的——否则，如果变成一家独大，或者只有一两家能做，那市场还是会很小众，从业者也很难进一步推动行业。 “我们希望外骨骼有更多人参与，有资本的进一步加持，让这个市场做得更好，让用户用更好的产品，用性价比更高的产品，这也是我们这些理工男认可的价值。”
傲鲨团队眼中的科幻电影，其实是源于时代，而又高于时代的——像是一个风向标，提示从业者和观望者，风吹过了哪里，风可能会吹向哪里。 而在很长一段时间被理解为“未来科技”的外骨骼，在从业者看来其实也已经半只脚踏入了普通百姓的生活。 据相关资料显示，除了工业生产之外，国内很多消防救援人员也已经装配了外骨骼。一些经济水平较高的城市中，也有不少社区街道的卫生院陆续配备了民用版的外骨骼机器人。 “上海近些年已经成立了数十家康复中心，我们叫'家门口的最后一公里康复中心’，每一个康复中心都有外骨骼机器人。” 对于行业近未来的发展、产品接受度的提高，傲鲨CMO坦言“需求一直有，但成本还是决定性因素”。至于如何推广、如何加速落地等等问题，傲鲨方面表示，还需要同相关机构进一步对接合作，考虑不同城市不同的经济发展水平。 “未来，我们选择留给市场去检验。” 今日话题 未来你会考虑购买外骨骼吗？ 来评论区我们聊聊~  |
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