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如今的市场竞争越来越大，而且同样的一款产品，也有很多不同的型号，所以同行也越来越多，并且大家的产品相差也不是很大，那么在这种竞争非常大的环境下，如何才能让你的产品更有竞争力呢？ 其实这个方法非常简单，就是塑造你产品的价值，把你的产品进行包装，举个最简单的例子，大家应该都吃过月饼，同样的月饼，有包装的月饼就是比散装的要贵，同样的月饼，包装越好的，越精美的就是比包装差的要贵，所以懂得包装，那么你的产品就有竞争力，你的产品价值就更好，那么我们应该如何包装这个产品呢？今天我就告诉你四个技巧，简单实用，让你的产品更有竞争力。 第一个：讲产品技术 现在光讲产品的好处已经不是很有用了，甚至有的客户比销售还懂，所以在必要的时候我们可以和客户讲产品的技术，这样也会让客户感觉你的产品更先进。就比如当年美国一个啤酒公司的一个广告，虽然大家卖的都是啤酒，生产啤酒的工艺也相同，但是讲出之后，做了宣传，成功在众多啤酒公司当中脱颖而出。 第二个：讲规模 和客户讲你家的规模，这也是销售中的造势，规模越大，客户越信服，但也不要太夸大，那样会显得太假，所以讲解公司的规模，这样能让客户心里觉得，你家的产品更有实力。 第三个：讲文化 很多公司都有属于自己的文化，就比如公司从什么时间建立的，在什么时间扩大规模，在什么时间得到什么荣誉，这样讲下来客户不仅会更了解你的公司，而且对你的公司也会更信任。我告诉你，其实你在了解客户的同时，客户也在了解你，如果他不了解，那么他永远都会对你们有防备心。 第四个：讲团队 如果你是做加盟的就讲我们有多少个加盟商，而你又负责多少加盟商，以此来让客户有一个从众心理，让他认为这么多人都选择你了，那么跟着肯定不会太差。如果你做的是产品，那就说我一年销售多少，我们团队一年销售多少，这样也能让客户觉得你们的实力更强一些。 |
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