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思考：为什么大品牌的精包装劣质产品比农民的优质特产卖得好？ 很多农特产电商人都有一个难题：“我的产品比那些大品牌商家的好得多，我的才是真正的天然有机农特产，可是大品牌商家的就算产品很垃圾也比我的卖得好。”我们当地就有一个典型的例子：我所在的城市有很多做当地特产的大品牌商家，卖鲜花饼的，卖小粒咖啡的、卖十八怪的等等，他们有知名的品牌，有高大上的包装，他们的产卖得特别好。也有很多地地道道的小商家，他们就有产品，没有华丽的包装，也没有知名的品牌，他们几乎没有外地市场，在互联网渠道的销量就更是少得可怜。可是我们当地人都知道，这些小商家的特产有很多比大品牌商家的味道更好，更健康，更新鲜。那么像这些有好产品却没有好销路的农产品电商人应该如何思考才能你逆袭呢？ 生鲜电商 一、价值思维：一块石头被客户当成金子，那么你的石头就可以卖出金子的价钱；一块金子被客户当成石头，那么你的金子就只能卖到石头的价钱。 客户第一次购买你的产品不是因为你产品好，而是客户觉得你的产品好，客户不买你的产品也不是因为你的产品不好，而是因为客户觉得你的产品不好。所以我们做好产品还不够，我们对产品质量信心也不够，必须要让客户对我们的产品有信心才可以。所以我们不能专注产品，还要关注用户，不仅要考虑你的产品价值，还要考虑产品在用户心里的价值。那么究竟应该怎么做才能够让客户觉得你的产品好呢，如何让客户知道你的产品价值呢？请看思维二！ 水果电商 二、举证思维：不要去说你的产品优点，多说能证明产品优点的证据。 你是怎样宣传自己的产品的？你是否说过这些话： “我的产品是纯天然的”； “我的苹果很甜，很脆”； “我的产品质量很好”； 每个卖产品的都在这么说，你这么推广有用吗？你说怎么样没用，你让客户相信怎么样才有用，所以你不用去一味的说自己的产品多好，说了也没人相信。那么应该怎么做呢？ 1、少说你的产品多好，多说你的产品为什么好。 2、少说你的产品是怎么样的，多说你的产品是怎么做的。 3、少说你的产品多香、多甜、多脆，多说你的产品的种植生长过程和采摘加工流程。 不要去跟客户说结果，多说证据，因为你的任务不是把产品优点告诉别人，而是让别人认可你的产品！！！！！！！ 微电商达人 三、简约思维：你的产品不需要什么都好，只需要给客户一个选择你的理由。 没有什么产品能够各个方面都比别人的好，再说如果我们今天宣传产品的这个优点，明天又宣传产品的另一个优点的话客户很难搞清楚你究竟是哪里最好。一个产品要做出自己的品牌必须提炼出一个核心的优点，然后所有的宣传推广都要围绕这个优点进行，不断证明这个优点，不断强调这个优点，只有这样才能把这个优点做成自己独一无二的品牌特色。当然，产品的优点越多越好，但是那些大家都有的优点你就没有必要再去说，因为你有别人也有，说了反而会降低客户对你的品牌特色的认知。 1、把同一个特点强调一百次别人就会记住； 2、把同一个卖点强调一百次别人更容易相信； 3、卖点不需要多，只需要有一个独一无二的就足以。 农特产电商 四、体验思维：第一次交易不要急着赚钱，先让客户喜欢上你的产品 对于客户而言，在没有体验的过的情况下他们一般是选择知名度高，包装好的大品牌购买，对于没有体验过我们的产品的客户，第一次交易我们不应该以赚钱为目的，应该是付出一定的成本让客户亲自体验我们的产品，因为体验比任何华丽的包装和任何高大上的品牌都更可信，所以只要产品质量过关，就不怕客户不相信你。 1、亏本的生意有时候很有必要做； 2、对于那些乐意分享，又有一定粉丝的客户，你可以一直做他的亏本生意； 3、记得给客户一些意外的小惊喜。 特产社交电商 五、概念思维：你卖的不仅是产品，更是一个概念 “不忘初心，方的始终”，这是初心酸奶的标语，这就是一个概念。做农特产的电商人一定要尽可能用上这种思维。每个出色的农产品背后，都可以有一个故事，可以有一种情怀，可以有一种文化，也可以有一个梦想.......这些都是一个概念，很多时候人们买的就是这个概念，就比如中秋卖月饼卖的不是月饼的味道，而是“中秋月饼”这个概念。玫瑰花卖的不是花的芳香，也不是花的色彩，而是“爱情”的概念。 1、记得说说你与你的产品之间的故事； 2、说说你的产品相关的乡村文化和民族文化； 3、说说你对你的产品未来的规划和你的梦想。 微博橱窗 我一直很欣赏那些做地地道道的天然农产品的人，总希望能为你们做点什么，希望本文对你们有所帮助！我只希望我的努力能够让真正好的产品有好销路！ |
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