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春节假期后大火的电视剧《狂飙》里，因张颂文老师扮演的剧中主角“高启强”的人生逆袭，剧中提及的《孙子兵法》也备受关注。 网上流传着一句网友的打趣，“读孙子兵法，品启强人生”。对于经典书籍的态度，《狂飙》剧情有一段演绎特别出彩：当高启强实力强大起来，仍时常拿出《孙子兵法》来看并认真地做笔记。 他的弟弟高启盛看到他在读书做笔记，就问：“这本书你都读这么多年，到底有什么好看？” 
《孙子兵法》因此大火，冲上畅销榜榜首、甚至热销到断货，这是值得我们培训咨询圈开心的事。“商场如战场”，《孙子兵法》的内容字字珠玑，其实句句都是制胜之道。一本《孙子兵法》，短短六千字左右的兵书，却能传承两千多年，成为中国现存最早的兵书（也是世界现存最早的军事著作）。同时又经受了时空跨越和科技变迁的考验，一直受到世人尊崇和被历代成功人士奉为圭臬，譬如现在也备受管理者、创业者的追捧，《孙子兵法》到底有何精义呢？ 为什么《孙子兵法》有如此大的影响力以及受到这么高的推崇呢？《孙子兵法》成书于春秋末年，已有二千五百多年，是中国乃至世界范围内现存的最早的兵书。由 “兵圣”（也称“武圣”）孙武撰写，是古代军事思想精华的集中体现。《孙子兵法》被被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”，曾被《四库全书总目》称为“百代谈兵之祖”。
《孙子兵法》其实早已成为世界的经典。其思想影响，也已超越军事范围，其对政治、经济、人文、哲学、商业管理及市场策略，甚至家庭教育乃至自我启蒙，都具有指导意义！ 
以下是中外历史人物对《孙子兵法》的看法： 大军事家曹操说，“吾观兵书战策多矣，孙武所着深矣”。他行军用师，大多依《孙子兵法》，因事设奇，应敌制胜，变化如神。 伟大的政治家、军事家唐太宗李世民说：“朕观诸兵书，无出孙武。” 明代兵法家茅元仪说，“前孙子者，孙子不遗；后孙子者，不能遗孙子。” 美国西点军校将《孙子兵法》列为教学参考书，而美国国防大学将《孙子兵法》列为将官主修战略学的第一课，位于克劳塞维茨的《战争论》之前。 日本“经营之神”、松下电器创始人松下幸之助认为，《孙子兵法》不仅是优秀的兵法书，还是卓越的处世经典。 日本管理学家大前研一则说：“没有哪本书能像《孙子兵法》一样为我们提供如此丰富的经营思想，每次读它，我都会涌出无限的想象力。” 1996年，哈佛大学57位学者将《孙子兵法》评选为世界4000年10部影响最大的著作之一。 值得一提的是，像现代商学院所提出的博弈实践、商战模拟，其追根溯源也只是《孙子兵法》书中的思想理念、方法策略的传承。这是唐朝诗人白居易对《孙子兵法》的一句高度褒扬和概要。
《孙子兵法》共十三篇，其实主要就探讨了以下三个核心问题：欧阳修评价《孙子兵法》一书为“明仁义，使机权”，就是因为这本兵法的真正目的，是为了止战而非求战。《孙子兵法》开篇说：“兵者，国之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。”那如何看待“兵者”呢？“百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”即使“百战百胜”这种很会争的人，也不是最高明的（只要争，就总有失的时刻）。真正高明的领袖，懂得通过其他方式来达到目的，不战而屈人之兵。 这和《道德经》 “上善若水。水善利万物而不争…夫唯不争，故无尤”，这一理念，倒有异曲同工之处。另外“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”（《火攻》篇），作为领导者/主帅决不能在决策时受情绪的影响。“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”，胜利者是先有胜算然后再逼对手决战，失败者是先加入战争再想尽办法求得胜利。所以说，战必有因，从大“战”看，可能有土地资源的纠纷争夺、宗教的差异冲突等。从小“争”看，可能是组织矛盾、商业竞争等。但我们需要知道，一旦开始“战、争”，必然出现“胜、败”。那从终至始思考，除了形形色色非战本身的原因导致我们决定“开战”，战争本身的一个因果——“胜”——才是我们做此决策最重要的一个因素。佛家说“种如是因，得如是果”，事出必有因、有因必有果。如果做到“君子有不战，战必胜”，则是最高的战略高手！人民子弟兵的口号“召之即来、来之能战、战则必胜”，正体现了我军的高超军事管理水平。
真正有智慧的人，不会采取“硬碰硬”的方式，因为伤敌一千，往往自损八百。因此智取必然胜于力敌。要达成这一点的方法就是他所说的“上兵伐谋”、“攻心为上”…能够让对手为我所用，才是《孙子兵法》追求的目标。“如何去争”在《孙子兵法》中贯穿始终，花了大量的笔墨来去论证讲述。
最后要思考的是“争到何地？”，即我们要战斗到什么样的一种状态？我们的目的是什么？
孙子认为战争的目的从来不在于打倒对手，而在于使自己利益最大化。这也就是《谋攻》篇所说的“凡用兵之法，全国为上，破国次之”，能够求全而不破，才是真正的兵法智慧。世上只要有矛盾，当发展到一定程度战争就不可避免。但如果世上的人都不打没有胜算的战争，那么世间的战争将减少90%。世人都以求全为目的，那么战争就少了；世人都用智取来替代力敌，那么战争没了。
一、始计篇：这里的计不是我们通常理解上的计谋，而是计算，计算分析自己的优势、劣势、机会、威胁，计算完后如果打不赢，就不要打。《孙子兵法》认为“道、天、地、将、法，五事”决定了战争的胜负，要从这些方面去计算比较来“知胜”。二、作战篇：这是对战争所需消耗的人、财、物进行具体的计算与分析，如果打得赢，但打不起，仍不能打，即“兵贵胜，不贵久”。即便真的要打，最好是速战速决。三、谋攻篇：这篇是对整个战争形式进行评估与判断，进行利弊分析，这就是著名的 “上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”提出篇，做到知己知彼，百战不殆。四、军形篇：对比双方军事实力，核心原则是让自己首先立于不败之地，然后耐心等待获胜的机会，这篇提到了“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜”。五、兵势篇：以正合，以奇胜。以正兵作正面交战，而用奇兵去出奇制胜，以正掩奇，隐藏自己真实意图，攻击敌军，同时积蓄力量，形成对自己有利的必胜态势，就像让巨石从极高极陡的山上滚下来一样，来势凶猛，形成不可阻挡之「势」。六、虚实篇：始终掌握战斗的主动权，即“善战者，致人而不致于人”，用兵入神就是变化莫测，让自己永远处于主动状态，每次出击都是在打主场，时间地点都由我定。七、军争篇：争夺掌握胜利的有利条件，如有利的地形，激昂的士气，用兵的关键在于治气，气胜则战胜。八、九变篇：九变，表示很多的意思。这篇主要说明将帅在作战过程中，要根据瞬息万变的战场形式灵活变通相应的战略战术，从而确保战争的胜利。九、行军篇：这篇讲在行军作战过程中，要根据敌军释放出来的信息，判断下一步的行动方案。战争充满不确定性，需要决策者能从纷杂的信息中，看到本质，从而制定出相应的方案。十、地形篇：顾名思义，就是对地形的分析及应对办法，古代均为近距离作战，对地形的掌握是至关重要的，就如我们体育比赛中都有东道主主场优势的说法一样。十一、九地篇：地理加心理学。无论是古代军队的管理，还是现代的企业管理，从本质上说就是对人的管理及对人性的把握，孙子在战争应对策略中融入对人性的思考对战争的胜负具有极其重要的意义。十三、用间篇：“用间”指运用离间之计的意思，孙子说凡是能用“间谍”解决问题的，都不需要耗时耗力去千里征战，使用间谍有五种：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间，五种间谍同时都使用起来，因莫测高深而让敌人无从应付，电视剧《伪装者》中的明楼，就将这一技能运用的出神入化。对于想进一步了解《孙子兵法》的同学，这里有两个小Tips一定要记得：1.很多人提到《孙子兵法》都联系上《三十六计》，但其实两者是完全两本内容的兵书。《三十六计》是根据中国古代军事思想和丰富的斗争经验总结而成的兵书，成书于明清，远远晚于《孙子兵法》成书时间。另外《三十六计》的“计”是指计谋；而《孙子兵法》的“计”是指计算。
2.《孙子兵法》的“计”，不是诡计，而是“计算”。在古人看来，从“计”到“算”一共要经过七个步骤：计、策、谋、韬、略、猷、算。“计”是思维方式的第一步，“算”则是最后一步。●“策”为行动的具体步骤，把大步骤分成一个个小步骤。 ●“猷”是指事前做好成本风险估算，并设定好止损点。 《孙子兵法》虽然讲的是用兵打仗，但其中的管理哲学在今天商业管理中也有诸多方面的借鉴意义。美国营销专家迈克尔森在读过《孙子兵法》后说，“如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至可以不战而胜。”那《孙子兵法》中蕴含了哪些领导力法则呢？ 孙子曰：“道、天、地、将、法，五事” 。孙子在制定作战计划时，设计了5个恒定的因素来考量获得战斗的胜利可能性。 在如今商业社会，一个优秀的企业家的商业领导力如何体现？对以上这些因素的评估和把握能力，正是商业领导力的艺术。管理者的商业领导力正体现在你能否“主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？”（始计篇），并以以此知胜负。
《孙子兵法》有云，“道者，令民与上同意也！”（始计篇）
上下同欲者胜，风雨共舟者兴。不仅揭示了战争取胜的政治基础，也反映了企业长青的关键要素。通用电气前CEO杰克·韦尔奇说，“有效的使命，让人们充满壮志雄心，感觉到自己是伟大事业中的一部分”。这也是为什么很多企业家，在公司高速发展时期开始关注公司的文化建设、中高管的战略共识，以及每年度必开战略宣导会。只有让员工清楚公司要什么，员工才能理解老板、理解组织的运营意图。而不理解企业行为，真正到了企业战略的执行落地就很难推行下去。《孙子兵法》有云，“将者，智、信、仁、勇、严也。”（始计篇） “将”即“领导者”，作为承接《孙子兵法》“五事七计”战略预测思想和运筹理论的人，孙子对“将”的人格给了五点要求。对于这五项素质，《孙子兵法》特别还强调了“不可偏废”，就是说，既不能没有，但也不能走极端。比如孙子推崇先胜后战、不战而屈人之兵，所以强调智将而非勇将，优秀的团队领导者需要明细当前市场形势、清楚自身实力，进而制定相应的计划，同时时刻关注环境变化，并在战场上灵活变通。但极端的“智将”可能朝着某些因素考虑太多，反而对决策产生不利影响。这也是不可取的。在党的干部选拔任用标准上，我们也提出了保新时代干部要做到“德、能、勤、绩、廉的”五个配位，其实也能看出从《孙子兵法》“为将”要求的引用。《孙子兵法》有云，“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？” 孙子主张在行动之前，先做SWOT分析，从“五事七计”看基本面，看自身实力，算下来就知道能不能成。成不了就韬光养晦，继续准备，踏踏实实下功夫。以弱胜强只存在故事中，更多时候是以卵击石。所以在战略规划和关键战役上，要确保打胜仗。把产品、服务做好，别老想着有什么“大招”。在决策下达之后到了执行层面，我们才会考虑“诡道”，就是“计利以听，乃为之势，以佐其外”，这时管理者在战略执行过程中，要根据形势变化，在主方向不变的前提下，及时调整策略，做到趋利避害，甚至是化不利为有利。以上只是我们列出的《孙子兵法》几个理念，所展现出的对现代商业领导力的思考。1/学会奖赏也是管理者的必修课，《孙子兵法》说“取敌之利者，货也。”2/作为领导者，一定要有耐心并善于“计算”，《孙子兵法》说“兵者，诡道也”，不够耐心，一定是巨大的性格缺陷！3/对于做管理的，大半工作其实是制定规则，《孙子兵法》说“法者，曲制、官道、主用也。”回顾热播剧《狂飙》里的大反派高启强，他走上邪路当然不可取。但他在壮大自己公司时所采取的战略布局，是很值得我们借鉴的。 尤其他能听进他人建议“加强学习，提高自己的文化素养“，通过学习《孙子兵法》这种经典书籍，提升自己做生意的水平。 毕竟像这种经典古书籍著作，听过的人很多，读过的人很少，而能够真正懂得并时刻应用的，则是凤毛麟角。 就像剧中高启强曾在某个城中村改造项目上遭遇瓶颈，但却仍冷静告诫自己的弟弟，不可将对手赶尽杀绝。 高启强自己提到说，这正是《孙子兵法》的《军争篇》“围师必阙，穷寇勿迫”的思想——围困敌人的时候不能完全堵死，陷入穷途末路的敌人往往会拼死抵抗，做困兽之斗；但如果留出一条活路，敌人反而会一心为了逃跑而没了斗志。 孙子说：“兵者，诡道也”，商场如战场。 如何通过策略的运用让自己更多可能的处于有利的优势位置？如何通过商业领导力创造更多商业机会？这是每一个身处波橘云诡、变幻莫测商业环境中的管理者需要考虑和认真对待的话题！ 为了更好地帮助身边的伙伴们，洞察和学习商业领导力，外滩商学院将在2023年02月27日（下周一）晚19:30（点击即可预约），通过线上直播的方式开展一次大咖对话。 届时叶阿次博士将邀请黄力泓博士，通过《孙子兵法》探讨商业领导力，全面解读《孙子兵法》蕴含的领导力法则，欢迎预约垂听！ *本文内容由作者综合网络素材及《狂飙》/《孙子兵法》等素材编撰，不代表外滩商学院立场。
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