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知乎上看到一个回答，答主说自己做公众号5年，总共就赚了600元。 真的挺震惊的，很佩服，也有点心酸。 不管怎么说，这种坚持不放弃的精神，都很感人。 但方法不对，努力真的是白费。 先来看看他是怎么做的？ 五年里，换过很多的赛道。 从设计、历史、游戏、漫画再到现在的娱乐。 每一次失败后都不甘心，又重新坚持更新到现在。 不会运营，也尝试学过怎么把粉丝涨上去，但到目前为止粉丝只有300个，大部分还是一开始为了开通流量主互粉的。 再来看看他的问题出在哪里？ 一，认为运营公众号的关键是涨粉 二，频繁换赛道，定位不清 三，不清楚自己的变现方式 这些问题是很多人做公众号不赚钱的原因。 第一个问题，我之前专门写过一篇文章【“做自媒体，一定要很多粉丝，才能变现吗？”】，这里就不说了。 今天主要就定位和变现这两个问题来分享下我的看法。 大多数人选择做公众号，除了热爱写作之外，都是想当成副业赚点外快，我相信没有人纯粹是写着玩的。 既然目的都是赚钱，那我们在做公众号之前就必须先想清楚2个问题： 一，你的方向是什么？你打算写什么？这就是你的定位。 二，你的变现方式是什么？你打算靠什么来赚钱？ 同时，定位也会影响甚至决定着你的变现方式。 我们先来了解下公众号都有哪些变现方式？他们之间又有什么区别？ 1，流量主：500粉就可以开通，按点击来算的。 最差的一种变现方式，变现能力也是最弱的。 但凡做原创号的，没有几个是靠这个来赚钱的，很多号为了提高阅读体验，直接关闭流量主收入。 因为这个收入，对于大多数人来说，可以忽略不计。 2，打赏：随机收入，靠这个吃饭，那也是不现实的。 3，接广告：按阅读量来算的，一般一个阅读1-2元左右。 可以接，但一个月最多也就四五条，多了伤粉。而且不同的号，给出的广告费也不一样。 有的号比较值钱，有的号接广告都难。 4，带货：对阅读量有一定的要求，适合大号，并且用户黏性要好。 5，分销课程：推广别人的课程，赚取佣金。前提是找到好的课程，值得去分享的。 6，做自己的课程：根据自己的定位，做一个自己的课程，满足读者的需求，非常好的一种变现方式，但也有一定的难度。 7，付费社群：微信群、星球 8，付费咨询：按次收费 大多数新手，只知道靠流量主来变现，但其实这种变现方式几乎可以忽略不计。 比较推荐的变现方式是后面的四种，变现能力比较强，同时对于账号的粉丝和阅读量都没有很高的要求，哪怕你只有1000个粉丝，你一样可以去变现。 这些都属于知识付费，只要你的产品足够好，是大家需要的，就会有人愿意为你付费。 我在做公众号的初期，了解到知乎上写回答还能变现（这个信息也是我付费获取的），就建立了一个自己的付费社群，教小伙伴一起来写回答赚钱。 这就是利用信息差变现，只要你的信息是真的有价值的，就不愁没人付费。 想清楚变现方式，然后再根据自己现有的资源去确定自己的定位，持续去输出。 如果你什么资源都没有，那就选择自己有兴趣的方向去做，在心里大概也要清楚未来打算靠什么变现。 比如你想要养成读书的习惯，那就每天输出读书笔记，分享好书，未来就可以去做付费的读书社群。 确定变现方式，就是在心中有一个大方向，知道自己现在在哪里，要到哪里去，然后通过什么方式过去。 这个世界上，只要文字不淘汰，就会有喜欢读文字的人，那写文字的人就始终会有市场。 公众号代表的就是一个文字平台，而且是一个相对比较有深度的文字平台。 所以，不是平台不好了，而是我们自己，要与时俱进，懂得平台的玩法，才有可能不被淘汰。 |
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