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班超定西域，在历史上鼎鼎有名，也被后世广为称颂。但我们要知其然也要知其所以然，只有充分了解了班超定西域的来龙去脉，才会更加对班超这样的一代传奇油然生敬，才能更加深刻地于无声处听惊雷，感受到班超惊才艳艳的魅力和智慧。 其实，严格意义上来说，班超经营西域是分两个阶段的，这两个阶段分别是汉明帝时期和汉章帝时期，不同时期的政策和形势是不一样的，班超着力点也是不一样的。汉明帝时期，班超的经营重心一直都在西域南道，到了汉章帝时期，班超才把触角伸到西域北道去的。 今天，先来详细介绍一下班超是如何靠着36人的小团队，成功把本已经沦陷为北匈奴帮凶的西域南道搞定的？当然，我们的重心还是要透过班超这种长袖善舞的表现，去分析他的能力和思维，以提高我们为人处事的境界。 班超出使西域的背景
在你死我活的利益博弈关系之中，敌我双方总会不断地上演“趁你病，要你命”的戏码。本来被东汉和南匈奴联手困在漠北极寒之地的北匈奴眼看就要天谴（小冰河时期）、要完犊子了，但是刘秀刘大神因为一直不大待见西域诸国，导致西域诸国被北匈奴所裹挟，成了北匈奴的输血袋子，帮助北匈奴慢慢恢复了些许元气，然后趁着东汉王朝自顾不暇的空挡，在西部各郡开始兴风作浪。 汉明帝秉承“攘外必先安内”的古训，忍辱负重，一直对日益嚣张的北匈奴虚与委蛇，争取时间把一直在咆哮的黄河安澜好。 公元73年，在功德无量的王景的倾情巨献下，黄河问题终于解决了。汉明帝再无后顾之忧了，终于可以腾出手来收拾不知天高地厚的北匈奴了。
是年，将军耿秉上书请击北匈奴。汉明帝十分干脆果断地盖章批准了，有怨报怨有仇报仇的时候到了。 在汉明帝组织召开战前讨论大会时，东汉几乎所有的高级将领都不约而同地给出了自己的意见：北匈奴之所以能够日渐得瑟起来的根本原因就是西域诸国在不停地给他们输血，扬汤止沸不如釜底抽薪，要教训北匈奴，首先就要把西域诸国搞定，只要断了北匈奴的奶源，他们蹦跶不了几天的。 汉明帝深以为然，便紧锣密鼓地布置落实了工作安排。为了检验南匈奴、鲜卑、羌这些附属单位的态度，汉明帝还创造性地搞了国际联队，将几乎所有的北方少数民族都联络上了，让他们共同出兵去收拾北匈奴。
最终的布置是汉军四路大军齐头并进，咱惶惶大汉要么不出手，出手就必须是大手笔。其中，这四路大军分别是： 来苗与文穆率太原、雁门、代郡、上谷、渔阳、右北平诸郡边防军和乌桓鲜卑国际联队一万一千骑，出平城塞（大同），向匈河水（蒙古翁金河）进击。 祭彤与吴棠率河东、西河、北地诸郡兵，和羌胡南单于国际联队一万一千骑，以五原为策源，出高阙，向涿邪山（阿尔泰山东脉）进击。 耿秉与秦彭率领陇西、天水、武威诸郡兵和羌胡国际联队万骑，以张掖酒泉为策源，出居延塞（今内蒙古额济纳旗东），向居延和三木楼山进击。 窦固与耿忠率张掖、酒泉、敦煌诸郡兵和卢水羌胡国际联队一万两千骑，以酒泉敦煌为策源，出酒泉，向天山进击。 从上述四路大军的兵力分配来看，虽然整体上大致差不齐，但窦固那一路明显多了一千外援，说明汉明帝对窦固这一路军队的期待是最高的。因为这一路的目标方向直指西域，任务就是切断北匈奴和西域诸国之间的联系，是战略重心所在。
事实上，这四路大军中，前三路大军在这次作战行动中都不出意外地打了酱油，因为北匈奴打不赢就跑，而且跑得挺快，汉军一路追，但没有追上，最后只能无功而返。只有窦固那一路军队取得了突破性战果，因为西域是北匈奴的后勤供给站，他们不能跑，也不敢跑。 窦固和耿忠抵达天山后，便进攻了北匈奴呼衍王，斩杀了一千余人，随后又追击到蒲类海（巴里坤湖），夺取了伊吾卢地区（哈密伊吾县地区）。 为什么说窦固成功拿下哈密是突破性战果呢？因为哈密是个好地方，这里土地肥沃，物产丰富，是一个极好的物资供应点。更为重要的是，哈密这个地方的战略价值太大了，是天山南北的关键枢纽，控制了它，在西域的作战便有了极大的主动权。
介绍一下哈密是战略要冲的原因： 历来从东边进入西域只有三条路：第一条是从南面的河西四郡绕过罗布泊就可以抵达西域南道；第二条是经天山山脉自哈密走吐鲁番进入西域北道；第三条是从北往南经乌鲁木齐到吐鲁番进入西域北道。这三条道对于北匈奴来说，北边两条道才是首选，因为南边容易被汉军依托长城打他们的伏击，切断他们的归路。汉军控制了哈密，就可以轻松地去威胁西边的吐鲁番盆地，如果再控制了吐鲁番盆地，北匈奴和西域的联系通道就彻底被堵死了。
在这次作战之中，随军出征的班超最终赢得了主帅窦固的认可。他率先头部队攻打了伊吾，在蒲类海大战中，英勇作战，杀敌甚多，窦固觉得他是一个可造之材。 领导一旦赏识你，总会有意无意地为你创造一些机会的，窦固单独给班超安排了一个活，让他带着36个人去出使西域诸国，主要任务就是去传播国际新闻，城头变幻大王旗，从现在开始，东汉王朝要准备接管西域这块地方，北匈奴时代已经成为过去式了，大家要认清形势，趁早和北匈奴断绝往来。 金鳞岂是池中物，一遇风云变化龙，素有大志和大才的班超得到了这次大展拳脚的机会后，便隆重上演了西域史上最精彩的个人演出。 班超空手套“南道”的过程
班超出使西域，选择的方向是西域南道，而不是西域北道，毕竟手里的筹码有限，没必要先去选硬骨头啃。北匈奴通过车师这个关键据点，对西域北道的进行控制更加方便，所以在西域北道的根基更深一点。从西域北道虽然也可以通过于阗河、葱岭河两条主干道能自北向南的插进西域南道，但沿途千里黄沙，动作成本依然很大，所以北匈奴在西域南道一般就是搞点外交恐吓而已，并无实际驻军。 选定了方向之后，下一步就是理清思路了。班超觉得，外交要想搞得好，自信必须提上来，要打响第一炮，激发示范效应，后面的工作才能正常推进。所以，他把第一个目标锁定在了南道大国鄯善国身上。
鄯善国一直都是比较亲汉的，当年多次向刘秀纳投名状，刘秀都没有接受他，他才最终倒向北匈奴的。 时隔多年，汉使终于再次出现在西域这片土地上了，只是时过境迁，西域诸国还认不认大汉这块招牌犹未可知。 所幸的是，鄯善王不忘亲汉的初心，东汉拒绝他们千百遍，他们也对大汉如初恋，不计前嫌地热情接待了班超。 就在班超感觉“代表大公司出差就是这么轻松加愉快”的时候，却突然发现鄯善人对他们的热情在以肉眼可见的速度消退。以前的接待规格是五星级，没过两天就变三星级了。 事出反常必有妖，这个时候就比较考验一个人的判断力了。有些人可能只是觉得鄯善人被蹭吃蹭喝有点不耐烦了，而不会多想。但敏锐的班超却表现出他那超凡的一叶知秋的能力，他推断出鄯善王突然对他们比较冷淡一定是因为北匈奴也派人来出使了，然后他们在北匈奴和大汉之间摇摆不定。
为了验证自己的推断，班超便开始诈鄯善国的接待人员，控制住人家然后逼问：“北匈奴的人来好多天了？现在住哪呢？” 鄯善国的接待人员以为班超什么都知道了，也就全部都交代了。 班超把这个侍者关了禁闭以免走漏风声，随后火速召集自己的36勇士。 人到齐了之后，先是一顿酒干下去，等酒劲上来了，班超便开始借着酒劲给大家做思想动员工作了：“大家背井离乡地跑到这异国他乡来，无非就是想建功立业，封妻荫子，结果我们才来几天，鄯善王就因为北匈奴的使者不把咱们当回事了。咱们现在要么认怂，等待做北匈奴的俘虏或者悄悄地溜了，然后被追杀；要么富贵险中求，干一票大的，把北匈奴的使团给端了。兄弟们，你们说该怎么办？” 36个热血男儿本就喝了酒，又听了这么激情澎湃的豪言壮语，想怂都难，于是便异口同声地表示，一切听班超的安排。
班超一看兄弟们的情绪和斗志都到位了，于是便抛出那句千古名言：“不入虎穴，焉得虎子！咱今天晚上就把匈奴人端了！让鄯善王断了念想！” 36位勇士并没有激情上头就丢失了智商，有人弱弱地问：“咱也不知道人家多少人啊！万一人家人多咱不就让人家端了吗？” 班超说：“管他多少人，咱们夜里用火攻，先烧得他们心惊肉跳的，然后我们趁机冲上去把他们给全干了！” 勇士们表示：“事关重大，要不要不再合计合计？” 班超看着这帮怂货，很生气，怒吼道：“还合计个啥，说了算，定了办，今天晚上必须动手，否则一旦泄密，咱们都得死，关键是啥也落不着，白死了！” 勇士们最终还是愿意一切听带头大哥的。
于是，天一黑，班超便带36位勇士偷偷前往北匈奴使者驻地。别说，老天爷也还挺给力的，月黑风高，挺适合干杀人放火的事情的。 班超先令十人拿军鼓在屋后待命，一旦火起立刻擂鼓呐喊。剩下26人埋伏在大门两旁，出来一个砍一个。布置完毕后，班超亲自点火。 大火一起，锣鼓一响，北匈奴的使团果然乱成一锅粥，一百多人被烧死，钻出来的三十多人被砍死，一个不剩被团灭了。 关键是班超这支37人的特战小天团无一人损伤，拉风不拉风？ 第二天，班超把鄯善王请来，带他参观了一下自己昨晚的战国，并一起缅怀了鄯善、东汉两国的历史渊源和友好感情，还介绍了大汉对北匈奴成碾压之势的国际形势以及东汉对附汉的弟兄的优待政策等等。 这一套软硬兼施的组合拳打下来，本就没得选择了的鄯善王当场表态，一定会做一个坚定的大汉拥护者，并马上安排儿子去洛阳留学。
拿下鄯善国后，班超向窦固汇报来龙去脉。窦固大喜，这小子果然可堪大用，于是上书朝廷举荐班超的功劳，并请求朝廷正式派遣使者出使西域，恢复西域诸国。 汉明帝一听自己的队伍里出了这么一个拉风的小伙子，喜出望外，立马准奏了，并回复窦固说：“有班超这样的棒小伙在西域，还需要派什么别的使者？就他了！” 拿到中央任命书的班超准备继续去镇抚西域其他诸国，窦固是真关心他，怕他人手不够，想多拨调些人马给他。 班超却拒绝了窦固这一番好意，说：“谢谢领导！但兵在精而不在多，有之前那36位勇士就够了，万一出现什么意外，人多了反而更麻烦。”
班超随后继续在西域南道上外交前进，不久来到了当时西域南道的第一大国——于阗，也就是当年终止莎车国在西域的霸权的那个国家。 班超觉得，西域这么多小国家，于阗这样的大国家正好拿来树典型，所以必须要拿下。但是，一个人的傲慢往往会伴随自己的实力增长而增长的，自我感觉有两把刷子的于阗王对班超这支特战小分队态度比较冷淡。当然，这也跟北匈奴和于阗国联系比较紧密有关，北匈奴在于阗国是有常驻大使的。 班超入驻于阗国后，被不冷不热地对待着，心里很不是滋味。不久，于阗王甚至还派人对班超说：“听说你有匹嘴黑毛黄的好马，你把它送过来吧！我很喜欢它！” 班超就觉得奇了怪了，这是谁给于阗王的勇气，敢敲诈勒索我们大汉集团的外派业务代表，不想混了？后来一打听才知道，原来是于阗王的巫师在散布天谴论，说汉使来了，天神都怒了，得拿他那匹马祭祀天神！ 班超很淡定地回复于阗王说：“要我献马没问题，咱们都是相亲相爱的一家人，不分彼此，你看上我的马，拿走就是了。但是这匹马很有门道，一般人根本就降不住它，得大巫师亲自来才搞得定。”
于阗王不疑有他，便派大巫师来了。结果，班超再确定大巫师的身份之后，就直接拔刀把他给砍了，叫你天谴论，叫你天神怒了，你跟天神去说去吧！ 然后，班超带着脑袋去见于阗王，强烈谴责于阗王对大汉不热情、不友好、不配合、不积极，并坦言如果因此引起什么误会，后果自负。 于阗王早就听说过班超是一位猛男，现在看到他神色狠决地站在自己面前，瞬间没脾气了，当即表态：班总，过去的事情都是误会，就让它过去吧。以后咱们绝对精诚合作，唯大汉马首是瞻。 于阗王为了表示自己的诚意，派人干掉了北匈奴的常驻使者，正式归降大汉。
于阗这个大国都被班超拿下了，西域南道的其他小国纷纷认清了形势、跟准了风向，相继归附了大汉。 班超在拿下于阗后开始重新整理南道各国的国际关系，并开始了解打探西域北道的各国内政与人物，为下一步拿下西域北道做准备。 班超拿下西域南道的分析班超拿下西域南道表面上也就是两场惊险、勇猛的战斗的事，但其实这背后有很多东西是值得我们去深度挖掘的，不然，对于历史这块骨头，我们永远只能啃到表面上的一点附着的肉，而吸不到里面最有营养和价值的骨髓。
咱先来看看，为什么窦固自始至终对班超都比较关照？大家还记得班超他老爹班彪当初脱离陇右军阀隗嚣时投奔了谁吗？窦融！窦融是谁？是东汉的大司空，也是窦固的叔叔！明白了吗？人家班超家和窦固家不光都是西北豪族，还是渊源极深的世交。 所以，很多朋友老是诧异班超“弃笔从戎”的转型咋就那么轻松随意？因为大家根本就没有触及到所谓的圈子文化的根本。 任何人的突然崛起都不是没有原因的。当然，关键还是这个人自己具备了相应的能力和准备。但是谁给你那张入场券也至关重要！ 有些朋友在公司里，喜欢对那些高出自己好几个级别的人大加点评，这其实是很没意思也没意义的事情。不是大家有没有那个自由和能力去点评的问题，而是彼此之间的见识、信息、人脉根本就不在一个维度上，你根本就很难点评到点子上去，纯粹地嚼压根又何必呢？节约点时间用来做对自己有意义的事情不香吗？
我们再来分析一下鄯善、于阗两个西域大国的归顺，真的只是完全因为猛男班超以及那36名勇士战斗力太强悍、震慑波太凶猛？自然是有这方面的原因，但是核心并不在这里！ 鄯善国从一开始就对班超等人十分热情，是因为它的位置比较靠东，先一步听到了大汉在天山下胖揍北匈奴的国际新闻了，如果大汉对西域上心了，自己的位置最靠前，首当其冲，那不是自己给自己找不痛快？实力不够就拿态度来凑，所以必须要对大汉使者客气点！后来，北匈奴也派人来了，鄯善国一方面两边都不敢得罪，一方面想观望之后再下注，所以就收缩了自己的热情。直到班超带人干掉北匈奴的使团，绝了他的后路，他的心才定下来。 于阗国一直和北匈奴联系紧密，对班超等人前倨后恭，核心的转变点也是班超杀了他的大巫师，用武力向他施压，他才在绝对实力面前开始妥协的。那么，问题来了，班超一共也就37个人，就算个个是勇猛之士，难道真的可以战胜西域南道最大国于阗吗？ 所以，不管是鄯善也好，还是于阗也罢，他们忌惮和愿意买单的对象其实都是东汉王朝，而不是班超等人。只不过班超等人干脆果断地捅破了那层窗户纸，把牌面摊到了明处罢了。 我们身为一个职场人，一定要清楚地记住，很多时候我们走出去很风光、很牛逼，其实并一定是别人认可和惧怕我们本人，而是敬畏我们深厚的平台。忽略自己背后的平台优势，把成绩的获取强行归因于自身的优秀，这是很多不成熟的职场人的通病。有些朋友在某个平台、某个公司干得风生水起，但是一旦离职单干却往往难有作为，原因就在这！
最后，我们再来分析一下班超为什么带着36位勇士就能在西域南道一路顺行？尽管他们都能打，但随便哪个国家不买他们的账，干翻他们都是分分钟的事情。那么，西域诸国为什么都愿意买他们的账呢？ 前面说了，班超他们有东汉这个大公司做背书，西域诸国都对班超他们投鼠忌器。这自然是一个重要原因。但是，如果有人真的不配合，将班超等人杀人灭口，西域南道又恢复之前那种山高皇帝远的状态不可能吗？你东汉是强大，但是你们几十年也没管过我们呀！我就不相信你突然之间要劳师动众地跟我们死磕。所以，西域诸国对班超等人望风而降还有其他更重要的原因！ 这个更重要的原因其实就是他们的利益诉求问题。北匈奴这些年统治西域诸国，其实就是把他们当成了自己的钱袋子在对待，这种殖民剥削的统治方式让西域诸国早已苦不堪言，只是碍于自身实力有限，背后又没有一个站台的，所以一直敢怒不敢言罢了。现在亲爱的汉使来了，还是这么优秀卓越的汉使，他们心中重燃“被解放”的希望了。 讲白了，班超等人对于西域诸国来说，是一种希望之光，是一种利益保护。这才是他们愿意纷纷归附东汉的根本原因！
成年人的世界，永远都是以利益为主要导向。我们在职场之中有很多种合作关系，我们千万不要被成功冲昏头脑，觉得人家愿意跟你合作是因为完全折服于你的个人魅力和个人能力（当然也有这种情况，但不多也不长久），合作其实是一种价值互换，你得想清楚，你能给别人带去什么，从别人那里得到什么。总而言之，相互成就才是最稳定的合作关系。 当然，这段历史之中还有很多细节值得大家去仔细推敲，比如像班超这种特战小分队对成员有什么要求？看看班超之后是怎么拿下疏勒国的就知道了。比如西域南道诸国苦匈久矣，为什么不联合起来对抗北匈奴？看看我们今天很多小作坊为什么没办法整合成一个大公司就知道了！ 末了，简单地总结一下：其实班超出使西域本质上就是一个资源整合的过程，他那37个人小团队是一个优秀的职业经理人团队。借力打力、见缝插针，把拉、打、吓、哄等各种战术和手段都玩到了极致。他是一个当之无愧的优秀的、卓越的战略家级别的职业经理人。 |
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