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昨晚在「新视」上看到一组数据，是微信视频号「陈诗远」的直播卖课数据，每天开一场直播，直播2~4小时，收入2~3万。我确实被这个数据惊讶到了。 之前挺长时间，我都在思考如何赚钱。 后来，我明白了，赚到钱是表象，创造价值才是实质。而且创造的价值越稀缺，市场需求越大，就越能赚到钱。 什么是价值？ 别人解决不了的困难，我能解决得了。 解决的困难越大，越复杂，越恶心，提供的价值越高，得到的回报越高。 即使都是创造高价值，凭借这项高价值技能，能赚到多少钱，还得看市场供需关系。某一项技能，市场供货越多，市场需求越低，这项技能的价格就越低。 比如，造锅炉的工程师，和一位创新药研发人员，都是提供高价值的人才。但是他们能赚多少钱，还要看市场有多少供给，有多少需求。 比如，假设随着科技发展，市场诞生了一大批锅炉工程师，而市场对锅炉工程师的需求保持不变，那么这些人才享受的薪酬待遇会下降。 而创新药研发者，因为市场需求大，则可能享受到更高的溢价。 这也解释了，市场上不同行业，不同岗位的薪酬待遇不同。 回到开头的案例，陈诗远教英语卖课，直播两小时赚2万，表面看起来很容易。实际上不然，我们分析一下她拥有哪些稀缺的技能。 可能长达10年的英语学习经历；3~5年的从业经历；3~4年的粉丝积累；2~3天制作一个精致的短视频作品；面容姣好，声音甜美；鲜明的个人风采，等等。 找到自己的一技之长，持续深耕好多年，赶上机遇好，再淘汰掉90%的同行，成为头部玩家，才能赚到钱。 在开始的几天，几个月，甚至几年，可能都没有反馈，没有收入，但是一直坚持1年，2年，3年，4年，在第5年，成功变现，一下子赚到了10年20年的钱。 |
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