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文/两又同齐 最近国内外的展会陆续开放，无论是做内贸还是做外贸，自己公司是不是去参展，如果有机会，还是应该去展会上看看情况，其实即使我们不在展会设展台，也是可以遇到一些需要我们产品的客户，我们也可以以采购商的身份进入到各个展厅。 很多新人第一次去展厅可能并不知道自己要去的目的是什么，更多的是在关心去展会自己算不算工作，会不会扣薪资，然后可能考虑的就是自己不用坐班还能出去转一转，看一看，至于看什么，可能也不是很清楚，反正能出去对于他们来说就是一件很有意思的事情。 那么接下来我们就说说即使我们不设展台也要去展会看看的目的主要有哪几个方向吧！ 第一去看看展会的实际情况，比如疫情过后的展会客户会不会多，参展商会不会多，然后来访的客户比例是多少， 主要是哪些客户比较多，大部分客户会在哪个展台驻留，驻留的展台主要是做什么产品的，和我们同品的供货商的展厅情况怎么样？等等，这是对展会的一个大概情况的估算。其实只要我们进去，看看人流的走向和情况就会对这次的展会有个大概的印象。 第二，在看人流的时候，还有一件事情值得我们去做，就是搜集资料， 搜集资料的目的可以帮助我们了解每个厂家的宣传的主要产品以及经营的类目是否与我们有关，有没有合作的潜在价值，尤其是对贸易商来说，搜集信息是必不可少的一个环节， 且不管对方是做什么产品的， 凡是出来参展的供货商都会准备自己的宣传页，如果遇到感兴趣的产品我们还可以加上对方的微信要一份报价表， 这样等我们回来遇到有需要这些产品的客户就可以直接推荐产品，而不是再去网上去搜集厂家的信息，再进行报价，所以，如果你是新人，不知道去干嘛，那就从一家家的展厅上索取资料吧！ 第三，有一些经验的业务员或者说是领导，他们的目的不仅在于搜集资料，而在于看未来的发展趋势 ，从哪里看呢？是看一些我们没有见过的同行业的新品，或者是即将发售的新品，以此来评估未来我们所做的产品的趋势需要有哪些调整，除了这个之外，就是打听同品类的同行的价格是多少？这也是为了以后给客户报价的时候自己心里有个大概的区间范围。这就是为什么很多领导和业务员到了展会之后会分头行动，因为目的不同，而且新人一般情况下也想不到这么深远的事情，如果想要了解最新的产品，最好的时间段其实是展会的第一天或者是第二天，越是人多的时候，就越容易判断出哪个产品会成为未来的趋势。 第四点就是文章开头说的事情了，虽然我们不设展台，不以供货商的身份参展，但是该准备的资料我们也需要准备一份，比如一个公司的小册子，或者是我们的电子目录册，这样如果恰巧遇到购买的客户，我们也可以是顺带推销一下自己的产品。当然，我们不要在别人的展厅内去讲自己的产品，但是等客户离开同行的展厅，自己递上一份自家的名片，也未尝不可，而且很多时候客户也不会出现反感，如果你沟通能力很强，说不准还能直接从展会上拦下客户然后直接奔向自己的工厂。 所以，不要认为自己公司今年不准备参展， 自己就觉得自己也没必要去凑一下展会的热闹，要知道有人群的地方才有机遇。而且虽然都是去展会，但是每个人的目的可能并不一样，所以在去之前，最好想一想自己去的时候要做什么，可以做什么，能做什么。这样才不虚此行。 |
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