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在这个网络直播风靡一时的年代，有人直播化妆，有人直播跳舞，有人直播喊麦…… 而侨港电建码头的这群人，算是直播界的另类，这群从各行各业转型而来的“海鲜代买主播”，直播起了海鲜代买……
北海这座城市，最早醒来的，是侨港渔民，北海人的一天，便是从海鲜开始的。凌晨两三点就开市，灯火通明的侨港电建码头人声鼎沸，摆渡船不停往返转运海鲜，船老大招呼着工人把一筐筐渔货、海鲜从渔船上卸到小船上，运到码头上。
从夜场小哥到码头卖鱼“村长” “这两天刮北风，海鲜价格都比平时高一点，直播间的老板们喜欢的话就直接在4号链接128这个，都是刚刚上岸的大鱿鱼，有手臂粗细，看到吗？这两天价格还是OK,再过三两天可能价格就不一样了。所以大家如果喜欢的话，直接在4号链接这里下单……” 干了快两年夜场工作的“村长”，根本没想过自己会从那片灯红酒绿，走到鱼虾堆积的码头。
“做夜场、做主播，都没有外人想象得那么光鲜亮丽。”看似简单的直播代买，实际上是一件苦差事，码头上人来人往，很多人等着要货，好货要抢着去拿。 村长说：“码头上的这些渔船一回来，大明虾、花虾只要一上岸都能够卖得完，而且都是在三、五分钟之内就一扫而空了；其次就是带鱼、石斑鱼。” 即便是北风天海鲜不多，靠着本地人对海鲜的了解，村长当天也卖了一万多块钱的海鲜出去。作为主播的村长，也能收获几百块钱的代买费。
东北老周的弯道超车 海鲜主播，不需要露脸，也不需要会什么才艺表演。只要会说、敢说，经过简单的直播间操作培训，就可以上阵直播了。 陪母亲来北海养老的老周，在2022年底加入了海鲜代买主播的行列，带他入行的正是村长。老周开播了三个月，销量已经隐隐有些超越他师傅的势头了。 老周说起话来滔滔不绝，话匣子一打开，就有些收不住了。也许就是这种东北爷们爽朗、开放的语言魅力，直播间里每天凌晨都要跟着老周开播的铁粉也足足有几十人。
作为外地人的老周并不懂海鲜，全靠村长手把手教授。村长把老周的成功归于他的精细规划。 老周凌晨3点就起床，第一件事情，就是看看渔民的微信群里有没有靓货上岸的消息，整理一下商城里面的链接。 考察码头的出货情况、做好直播的规划，是老周弯道超车的秘诀。“很多主播会看到直播间说什么就去买什么，这样东奔西跑效率太低了。” 北海海鲜品质，早有定论，便宜实惠的“一手”新鲜货，谁都喜欢。老周谋划的就是这些早早上岸，抢手却能够卖出高价格的新鲜货。 在老周的直播间里，老板们每次下单，都能买到300+元。
直播的成就感，在追随你的粉丝 “刚刚开始直播的时候，直播间里一个人都没有，自己只能对着空气说话，偶尔来上一两个人，就一问一答地开始闲聊。”跟所有主播一样，萱萱刚开播的时候，尴尬得可以用脚趾抠出两室一厅。 萱萱告诉小编，直播这事情挺考验心态的，如果看着直播间没人来，自己有不敢说话，恶性循环下去，真的是干不起来。
“在我快要坚持不下去的时候，有个顾客来到我直播间，跟我说上次买的鱼很好吃，这次还要再买多点。那时候我的信心就来了。”从2022年11月份直播到现在，萱萱的账号已经有了一万多铁粉，凌晨五点的直播间，最多人的时候足足能有5000+人。 萱萱的铁粉铁到什么程度，会四五点钟起床跟着她开播、自发帮她维护直播间的秩序、萱萱生病了会顺着发货地址给她寄药。 “最疯狂的是，有个老大哥不会在抖音上下单，就自己从外地跑到码头来，认准了就要跟我买海鲜。他在北海待了四五天，天天跟着我闯码头，帮我提东西。”
码头、冷库、家……过去的几个月时间里，萱萱就在这几个地点来回忙碌这。萱萱是个干一行爱一行的人，单调的工作并没有消磨掉她对海鲜的热爱，特别是这帮粉丝，让她想着法子把侨港的新鲜海货卖到全国各地去。 如今，萱萱的弟弟小陈也在姐姐的影响下，开始尝试直播。小编去采访的当天，是小陈的第五天直播，他还是没能克服对直播的“恐惧”，为了让直播间里的老板，能听清楚他说话，小陈只能把脸贴近手机。尽管目前出单不多，但小陈还是希望坚持下去。
主播只管卖，发货售后有人搞掂 主播们代买回来的海鲜，都被送往侨港国际渔市下的工作间。工人们把这些海鲜清洗、去肚，再经过分拣，装袋，抽真空包装之后，就会送到冷库进行速冻。零下60℃的温度会将海鲜的鲜味留住，让买到海鲜的外地顾客，收到货就可以马上下锅烹饪。
这些后续的服务工作，都由北海鲜到家传媒有限公司负责，海鲜代买主播们只需要把货卖出去。
公司的负责人王节雄告诉小编，“我们主播代买的海鲜，大多都销往了粤江浙沪一带沿海城市。而且有90%都是回头客，他们对侨港的海鲜赞不绝口。” 所有在侨港速冻好的海鲜，都会在当天用冷链车送到南宁，走顺丰或者邮政的空运到全国各地。代买的海鲜越来越多，王节雄计划再搭建两个大型冷库，让海鲜发货的速度能够更快一些。
“上岸海鲜多的时候，侨港电建码头每天有近百名主播直播，好的主播每场直播能有五六万、六七万元销售额，差的也有大几千元，平均每位主播销售额达上万元。”对海鲜直播代买的市场前景，王节雄充满了信心。 谈及未来公司的发展，王节雄还有很多打算，他希望将侨港的海鲜卖到更多城市中去，让更多的人尝到来自侨港的大海味道。 |
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