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内容框架： 酝酿阶段 （1）寻找合伙人：投资与分红 责任与义务 进入机制与退出机制 （2）定位开店模式：个人工作室、多种音乐专业、以销售为主、以培训为主 （3）未来的发展目标：招够多少学生、乐器销售达到什么水平、如何开分店，分店的形式 （4）拟定琴行运营筹备计划书：项目概述、课程课费规划、内部组织及管理人事、整体预算（资金的分配） （5）宣传设计：LOGO、名片、单页、折页、耗材（纸杯等） 筹备阶段 （1）选址：功能区及教室的划分 （2）人员招聘：发招聘广告的模板、面试老师的注意事项、老师的管理与排课、老师合同 （3）潜在合作项目：周边学校幼儿园、物业社区、其他商户等 （5）推广活动：开业活动、长期活动、琴行内部活动（留学生） （6）宣传设计：门头设计、教室门牌设计、户外广告设计、店内形象墙设计 （7）琴行运营的文案设计：学生管理表格（缴费续费、上课登记）、教师管理表格（工资、合同）、琴行内务管理表格（管理章程、财务运营、）这里的内容，不光列举的这几个后面会都扩展出来所需的表格和参考模板 （8）乐器的采购与销售：乐器的采购比、选取适合自己本地消费坏境的商品、乐器代理制度 （9）预算：硬装修、软装修、乐器的采购、教学设备耗材、招生宣传、开业支出预算 （10）琴行装修：琴房装修（千万不要几平米玻璃屋）、前台布置、学生家长候课区、乐器展示区 （11）拟定琴行开店工作路径书：内部运营路径、招生路径（宣传、试课、回访、排课、刺激在缴费等）、教师路径（招聘、约面试、面试、留用、排课、计课、升降等） 开店后的完善阶段 （1）话术：参考上面拟定的路径，各个阶段切合实践中的情况完善各个时候家长、学生、老师说的常见问题，针对总结话术。 （2）销售路径：货源的完善（内行人逛上海乐器展的注意事项）、竞争琴行的乐器销售品牌与价位的摸底 （3）开店后常见问题与针对解决方案 （4）对于琴行运营定位的一些意见 （5）开店后的进步与学习的一些建议：在了解行业中了解自己、做好定位不忘初心、 （6）琴行朋友们开班前后容易进入的误区 正文： 酝酿阶段 在这个阶段，咱们是不需要任何投入的，但是这个阶段很重要，办琴行起头就尽量不要走弯路，否则后面是需要用金钱和时间来买账的。 很多朋友会找合伙人，那么首先要问自己开琴行资金总共投资多少？如何分配？ 自己的人脉资源有哪些？自己有哪些优势？需要找怎样的合伙人？ 那么你需要思考的是： （1）创办人是音乐专业的吗？ （2）创办人有无相关创业背景？ （3）是否有一定的学生资源（幼儿园园长、小学管理层） （4）可以提供资金支持的人 （7）可以给你介绍音乐老师或者直接（半帮忙的）充当老师 （8）某些愿意出力的朋友，愿意帮你的人力。搬东西、收拾家、发传单、挂横幅等。 合伙的方式各种各样的都有，除了谈好怎么出钱、怎么出力、怎么分钱以外，大家容易忽略的比如：如何退出、后续追加也要考虑的到。 想好这些，就要给自己的店一个定位： 琴行有这么几种类型，你可以选择： （1）个人工作室（销售单类型乐器：吉他、古筝、小提琴等等） （2）多种品牌乐器销售，单一专业教学：面向专业类乐器爱好者 （3）多种普及乐器销售（全是最便宜的）：面向业余爱好的小孩或老人。 （4）以教学为主，销售为辅的琴行面具下的音乐培训。 然后根据你自己的财务状况，你就要做一个详细的计算。 如：我总共有15W 房租3万 乐器采购3万 装修2万 其他1万 其他2万 备用4万 那么我要拿这些钱，在哪个区域，租一个多么大的平米数地方。房租要控制在多少以里。 这个平米数要如何分配，可以分出几间教室，这些教室最多同时可以容乃多少学生上课，最多每个月可以供多少学生上课？ 不同学生数量时，我的收入大概是多少钱？（要考虑到学生和老师请假不能走课的情况）。 得出结论：我在这里大概花这么多钱，租这么大教室，最多可以容乃这么多学生。 当我的学生达到多少人时候，我收支平衡，此时我还可以招多少学生。 当我的学生达到多少人时候，达到了我这个店的一个合理容量，此时，我的利润是多少？ 下一步，你可以做一份详细的 《琴行筹备计划书》这个比较复杂大家可以加我和我要，我这有有样本。在这里 我给大家简单列个目录： 琴行筹备计划书 （1）项目概述 （2）课程课费规划 （3）功能区及教室概述 （4）内部组织及管理人事 （5）潜在合作项目 （6）招生宣传的活动概述 琴行招生计划书 （1）对内：增加学生粘性，刺激持续续费 （2）对外：提高知名度和招生 我之前在琴行干过，算勤工俭学。那时候我已经被德国的音乐学院录取了，但还没去上学，还在国内学德语。去琴行也没想着赚多少钱，爸妈也是觉得我在家闲着也是闲着，不如出去体验生活。 那时候特别小，刚18岁，为什么琴行老板收我，就是因为我有德国音乐学院的录取通知，说出去可以撑撑门面吧？【因为老板第二天就在门口挂了大海报_(:з)∠)_】 本来我对"撑门面"这件事很惶恐，因为我就是个学渣而已。去了之后发现，琴行里有些老师，说是本地师范毕业的，实际上根本不是钢琴专业。有学幼师的，学唱歌的，学舞蹈的都有。当我听到里面有老师，弹599还结结巴巴的时候，我心里有数了。 没错，我就是门面！ 别说教那里面的学生，我教老师都能教。 说真的，一节钢琴课120，琴行抽成60，一节陪练课60，琴行抽30。真有能力的老师，自己学生都教不完，谁有空跑琴行，还被琴行抽5成？ 但这个琴行都还好，是我自己筛过一遍，还算属于认真教琴的那种。让我进一个琴行去，跟老板同流合污，随便忽悠学生，我还是做不到。 被我筛眼筛过去的琴行，有： ①我进去假装学琴，琴行老师问我之前弹过什么，我说："肖邦，还有……"他当场打断我："弹什么肖邦？弹肖邦有什么用？你学校艺术节上去伴奏，人让你弹肖邦吗？" o k，打扰了。 ②号称电子教学，实际上一个大琴房摆七八台琴，所有学生面前摆个iPad，一起上课，一起弹琴。钢琴课还能上大课呢，我服气。7，8个小孩子一起弹琴，真的连自己弹的什么都听不清楚。 ③我进去摸了摸琴，我说这个音不准啊，多久没调了？琴行老板说："准啊？怎么不准！我咋就没听出来？"然后我去试了别的琴，发现这个琴行每台琴，音都跑得不一样，完了老板还都说准。这种琴上教小孩，不怕耳朵听坏？ ④是我之前高中读书时候，中午去练琴的琴行。我在琴房里练自己的曲子，也不是什么不得了的大曲子，就是个肖邦练习曲。没弹2分钟琴行老师咣咣敲我门："你今天能不能不练了？你这一弹，我们都听不到自己的琴声了。你担待一下，我们下午有课。" 我说好的，然后我就不弹了，去别的老师门口听他们弹琴。全是小朋友弹的曲子，最难的有一个弹莫扎特，结结巴巴一个音符一个音符地找。 晚上要给小朋友上课了，中午就这么抱佛脚地练？水平差我就不说啥了，这个过分了吧？ 但除了琴行，自己办学的老师也有很多不靠谱的，还是要注意分辨。 有个老师，是自己在外面办学的。她原来是做家政的，她打工的那家人小孩学钢琴，但父母没时间陪着她练琴，所以叫家里的阿姨坐在旁边监督。她在人家家里监督小孩学了2年琴，自己就出来办班了。一边教小孩，一边找老师教自己。【我为什么知道呢。她在外面找的老师是谁？是我_(:з)∠)_】 |
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