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特色网站传播推广策划方案通用模板 （1）二O二六年壹拾贰月 （1） （1）前 言 （1）特色网站的交易模式的市场增长趋势。 （2）市场弊端和行业痛点。 本项目的创新性和差异化说明。 目 录 一、市场分析....................................................... 1 1.1市场现状分析............................................ 1 1.1.1项目概念与介绍........................................ 1 1.1.2项目市场的现状分析.................................... 1 1.1.3市场分析小结.......................................... 1 1.2 竞争环境分析............................................ 1 1.2.1主要竞争对手经营现状及优劣势分析...................... 1 1.2.2网站经营现状及SWOT分析............................... 1 1.2.3网站竞争环境分析小结.................................. 1 1.3目标受众分析............................................ 1 1.3.1年轻群体分析.......................................... 1 1.3.2专业技术指导分析...................................... 1 1.3.3目标受众群体分析小结.................................. 1 1.4广告环境分析............................................ 1 1.5市场分析总结............................................ 1 二、广告策划................................................... 1 2.1广告宣传目标............................................ 1 2.2广告宣传区域............................................ 1 2.3广告定位策略............................................ 1 2.4广告诉求策略............................................ 1 2.4.1广告诉求对象.......................................... 1 2.4.2广告诉求重点.......................................... 1 2.4.3诉求方法策略.......................................... 1 2.4.4广告诉求对象.......................................... 1 2.5广告表现策略............................................ 1 2.5.1slogan广告语......................................... 1 2.5.2主要传播内容.......................................... 1 2.5.3广告创意思路.......................................... 1 2.5.4广告表现格调.......................................... 1 2.6广告媒介策略............................................ 1 2.6.1媒介目标.............................................. 1 2.6.2媒介地域.............................................. 1 2.6.3媒介对象.............................................. 1 2.6.4选择媒介策略.......................................... 1 2.6.5具体媒介组合.......................................... 1 2.6.5.1自有媒介整合..................................... 1 2.6.5.2应用商店平台广告投放............................. 1 2.6.5.3特色类微信、微博大号，新闻平台及各论坛........... 1 2.6.5.4百度平台知名度提升广告投放....................... 1 2.6.5.5网络视频贴片广告媒介的传播推广................... 1 2.6.5.6贴近社区、广场的户外广告、接触点广告投 1 2.6.5.7特色类广播广告投放............................... 1 三、创意表现................................................... 1 3.1平面广告创意表现........................................ 1 3.1.1理性篇直接以广告口号为主进行创意...................... 1 3.1.2感性篇融入场景体现创新、专业、便捷.................... 1 3.2网络软性广告创意表现.................................... 1 3.2.1特色新闻类软性广告创意表现............................ 1 3.2.2微信、微博、QQ平台传播变现方式....................... 1 3.3电视TVC广告创意表现.................................... 1 3.3.1广告创意文案.......................................... 1 3.3.2广告分镜头脚本创意.................................... 1 四、费用预算及进度规划......................................... 1 4.1费用预算................................................ 1 4.2进度规划................................................ 1 4.3具体媒介投放时间计划表.................................. 1 一、市场分析 1.1 市场现状分析 1.1.1 项目概念与介绍 （1）网站针对的产品和类型的具体介绍。 （2）网站形成的交易（展示）平台对市场的突出贡献和问题的解决方式。 1.1.2 项目市场的现状分析 （1）同类市场的发展势头和突出问题。 （2）行业政策和项目背景。 （3）第三方机构对该市场的作用和配套支持。 1.1.3 市场分析小结 （1）竞争环境分析，与同行相比的情况。 （2）主要竞争对手经营现状及优劣势分析（列举三种，逐一说明） 1.2.2 网站经营现状及SWOT分析 （1）网站介绍、价值观、经营理念、核心团队、突出贡献、财务状况、发展历程等（可用数据说明）。 （2）SWOT分析
1.2.3 网站竞争环境分析小结
1.3 目标受众分析 具体为年龄层次的发展分布情况和简单的原因说明。 1.3.1 年轻群体分析 （1）年轻群体的分布说明。 （2）为何年轻群体占据大部分数据的具体原因，引出网站的核心特色。 1.3.2 专业技术指导分析 市场把握度、行业规则、项目难度等角度分析（具体根据实际情况） 1.3.3 目标受众群体分析小结 从年龄层次分为几大类型并且说明其分布比例。 1.4 广告环境分析 （1）国内网络广告市场规模和增长速度、预期数据（需要注明数据来源）。 （2）移动互联网广告的市场规模和增长速度。 （3）网络环境的高速发展带来的显著优势。 1.5 市场分析总结 竞争环境、受众角度、广告环境逐一进行总结。 二、广告策划 2.1 广告宣传目标 （1）本项目的宣传目标综述和目标群体说明。 （2）品牌策划渠道和宣传方针和策划模式。 2.2 广告宣传区域 说明国内重点地理位置的区域和城市范围（如一线城市、二线城市等） 2.3 广告定位策略（仅供参考） （1）差异定位策略 （2）安全定位策略 （3）专业定位策略 2.4 广告诉求策略 2.4.1 广告诉求对象 （1）通过目标受众分析表得出的几大重点类型群体。 （2）诉求对象特征和品性。 2.4.2 广告诉求重点 网站的平台模式进行具体说明和分析总结（简要概述） 2.4.3 诉求方法策略 （1）理性诉求 （2）感性诉求 2.5 广告表现策略 2.5.1 slogan广告语 （1）广告语（列举三条）。 （2）广告语的组成部分和体现的亮点。 2.5.2 主要传播内容 专业、安全、一站式优质服务。 2.5.3 广告创意思路 1、形式：平面广告、影视广告、网络、软文、广播； 2、内容：广告宣传片创意 2.5.4 广告表现格调 （略） 2.6 广告媒介策略 2.6.1 媒介目标 宣传网站，增强品牌认知度、美誉度、忠诚度。 2.6.2媒介地域 全国范围。 锁定区域抓重点，首先在北上广等一线、二线城市开展传播，其次逐渐渗透到三四线城市，最终辐射到各个县、镇。 2.6.3媒介对象 目标受众群体的开展传播。 2.6.4媒介选择策略 1、媒介选择依据； 各种类型的受众群体分配不同的重点和简单实施策略。 2、主要媒介选择（以新媒体投放为主，输入投放比例）
2.6.5具体媒介组合 2.6.5.1自有媒介整合 （1）微信公众平台：目前公司微信公众平台已全面搭建，并已链接APP官网平台，包括开户引导等各方面的知识都已全面搭载。下一阶段我们将重点通过软性推送及活动促销开展公众平台营销传播，包括软文推送和优惠促销活动搭载。 （2）官方网站及APP平台广告融入；主要是对广告语的融入，即在PC平台和APP平台首页及业务页界面置入如下的直接提现平台差异化特色属性的页面，强调平台定位优势。 （3）2.6.5.2 应用商店平台广告投放 应用商店平台广告投放方式有二，一是直接进行硬广投放，硬广页面链接进入APP下载页面；二是同类型APP置顶合作，该类型直接与应用商店进行合作，进行置顶或靠前。 2.6.5.3 特色类微信、微博大号，新闻平台及各论坛等的软文投放（具体请利用网站特性投放不同的类型媒介） 锁定特色类微信、微博大号，以及类似腾讯特色、小米一点资讯特色、头条特色等新闻频道，开展软性置入的文章投放。 1、投放形式及内容 （1）形式：软文投放、新闻投放； （2）内容：一是阐述新型***方式；二是讲述邮卡币***市场的一站式保姆；三是以资讯的形式融入介绍平台。 2、主要媒介选择 （1）微信：****等特色类平台，1年至少投放5次以上的软性推广； （2）微博： （3）新闻类平台：新浪、搜狐、网易 （4）论坛类炒作：天涯论坛、各地论坛 2.6.5.4 搜索类平台，锁定百度进行搜索知名度提升广告投放 1、建立网站的企业百度百科。 2、百度官网认证。当前网络诈骗、平台参差不齐导致用户选择平台十分谨慎，带有官网认证的网站公信度高。 3、百度问答及贴吧建设。百度问答和百度贴吧都可以被百度收录，网络宣传员进行深度炒作。 2.6.5.5 网络视频贴片广告媒介的传播推广 网络媒介平台的传播重点锁定几个较为大型的视频网站，即爱奇艺、优酷、腾讯视频，在该三大视频网站上进行广告投放，以贴片广告的形式呈现，效果如下。（截图分析） 点击广告进去后直接链接到***平台，在这里有详细的介绍和引导受众开户，加入会员的方法。 2.6.5.6 贴近社区、广场的户外广告、接触点广告投放 1、公交站硬广投放：选择社区较为集中的公交站，特别是靠近老社区的、政府单位社区的公交站进行广告投放； 2、社区广告投放；选择社区里的广告资源，例如电梯广告、楼宇广告、社区宣传栏广告等进行宣传； 3、广场广告投放；选择大型广场等。 2.6.5.7 特色类广播广告投放 选择全国性的特色广播，重点以***广播为主，部分辐射各地区的交通广播。选择广播的明显效果阐述。 三、创意表现 3.1 平面广告创意表现 3.1.1理性篇直接以广告口号为主进行创意 该平面广告重点用于硬性的传播媒介，包括有户外广告、公交车广告、网络硬广等的直接投放。 3.1.2感性篇融入场景体现创新、专业、便捷 广告宣传片概念（略） 3.2 网络软文表现形式 3.2.1 特色新闻类软性广告创意表现 1、表现形式：以新闻类或专家解析类的形式进行软文投放，通过潜移默化的平台置入达到良好的广告宣传效应。 2、具体表现： 创意软文，末尾加公司的信息和优惠活动提示，广告和营销共同链接。 3.2.2 微信、微博、QQ平台传播变现方式 1、微信平台传播；其表现方式与**新闻类方式相同，通过微信公众平台标题推送、内容置入，以及顶部或底部广告硬广“趁热打铁”全面实现广告效应。 2、微博平台传播；一是通过新浪微博活动营销的形式进行广泛传播，搭载赠送促销、转发赢取奖品的形式。二是通过专业博客进行专业文章宣传。 3、QQ平台宣传 QQ宣传重点以频繁加入QQ**专业群，在群里以聊天形式发表活动信息为主的表现形式。同时QQ空间定时更新信息，体现网站专业度和开展的各项活动和服务。 3.3 电视TVC广告创意表现 说明创意切入点和具体画面的方案、拍摄时间。 3.3.1 广告创意文案 略 3.3.2 广告分镜头脚本创意 说明全景和特写脚本创意，画图具体阐述 四、费用预算及进度规划 4.1 费用预算 本次推广活动涉及费用包括有广告片拍摄、平面广告创意，以及具体的新媒体、传统媒体、特通媒体媒介投入等。
4.2 进度规划 1、广告费用预算确定：2个星期； 2、广告创意：1个月，包括TVC广告和平面广告； 3、媒介投放：2个月预热，4个月集中轰炸，结合线下促销，包括传统媒介、网络新媒体、线上线下同步开展；之后重点在网络新媒体和应用商店平台开展传播，重点在于曝光、提升知名度，转化下载使用，最终实现开户使用的终极销售目标。 4.3 具体媒介投放计划表 具体媒介规划及排期首先是官方微信、微博及网络论坛、应用商店、新闻类平台等的广告投入；其次是户外广告、视频类贴片广告、社区广告的集中轰炸，最后再回归网络媒介传播，以天涯论坛、***微信公众平台等为主。
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