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销售额=流量x转化率x客单价x复购率x裂变 我今天又学到一个公式，我虽然是做传统销售的，但是今天所学到的这个互联网营销公式，也的确是让我茅塞顿开。不管你做什么类型的销售。想要卖得好、赚得多，就必须记住这个公式，并且做好每一个环节。  1、流量：在线下，就是指进入你所开的店面的人数。在线上，流量包括了页面的访问流量、作品观看人次，自媒体账号粉丝数量、私域流量等等。但是更多的还是指私域流量，也就是我们的个人微信朋友数量，社群人数，甚至包括了个人公众号的粉丝数量。因为你给这些人发布信息，他们多数都能收到，很精准。 所以这个流量更多是精准流量，而非泛流量。  2、转化率：在实体商店，每天有100个人进来逛，但只有10人购买商品，这个每天的转化率就是10%。当然也可以按月或者按年来统计。所以转化率就是在一个统计周期流量池里面，有多少人产生了消费的一个概率。 购买人数/统计周期流量= 转化率。  3、客单价：一个人来到你的门店，他具体消费了多少钱，100元，还是1000元，还是2000元？这个客单价就是指不同客户单次消费的价格。 客单价一般是采取平均值的计算方式，比如有三个人分别消费50、100、60，那这个客单价就是3个人消费累加，再除以3，也就是， 一般情况客单价计算的都是一个平均值。比如3个人分别消费100/150/80，那么客单价是3个人的消费加起来，再除以3，就是60元。  4、复购率：指的是重复第二次消费的人数占总消费人数的百分比。比如，第一次来你店面逛的人，有20人消费了，经过了计算周期，这20人里面，只有10人产生了二次消费。复购率就是50%。 重复购买客户数量/客户样本数量=复购率。  5、裂变：裂变和转介绍类似，指的是已成交客户的主动分享和推荐朋友购买，甚至客户还成了业务员。变成一个经销商渠道。这就是一种裂变思维。 如何提升销售额？ 根据上面的公式，要提升销售额，那就需要从这5个变量去入手, 流量、转化率、客单价、复购率、裂变。 销售额=流量x转化率x客单价x复购率x裂变 如果你的流量为0，根本都没有人进你的店铺里面来，那你销售结果肯定也是0。如果大家只是到你的店铺逛逛就走了，没有任何一个客户购买，那转化率也是0，最终结果还是0，如果流量小，没有什么客户来你的店铺看，那你就要尽量提高转化率和客单价，争取做成几单。  做销售就是要从这几点去细细琢磨，如果你的产品没有什么知名度，品牌不好，看店看产品的人比较少，那你就想办法尽量留住现有准客户，尽量让那些进店的客人多少消费一点。提升了这个转化率。 品牌差，流量小，不是你赚不到钱的借口。如果你能想办法提升转化率，你可以缩短与流量大的人差距，甚至超越，比流量大的人赚得还更多。 如果流量少，转化率也很低，要提升销售额，你的产品客单价就必须要高。这也应了那句话叫：3年不开张，开张吃3年。 房地产行业就是客单价非常高的，淘宝、拼多多等，客单价低、流量高、转化率高，而且裂变率也很高。 复购率，重复购买的比率，也就是回头客，复购率越高，营销成本也就越低，赚钱就越轻松了。有些商品或服务不需要经常做推广，一样能赚钱，主要原因是他们的复购率特别的高。而且客户会经常去。比如淘宝、京东，比如医院，复购率都是超高的。 裂变：让客户主动做转介绍，单个客户在你这里的消费肯定是有一个封顶的，但是如果他推荐亲朋好友都来你这里消费，那就不同了。这个裂变会产生无限循环，你的销售额也就像滚雪球一样，越来越大。这就是口碑的力量。 销售额=流量x转化率x客单价x复购率x裂变 记住这个营销公式，其中里面的任意一个变量都可以改变销售结果，如果能提升多个变量，那销售和收入也会出现倍增。 流量虽然很重要，但不是绝对因素。如果你一段时间内，无法改变流量，那就去思考如何提升转化率、客单价、复购率等。 |
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