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我们都知道目标的重要性，目标的定义是什么呢？“目标是指为了完成对自我有意义，同时对自我之外的世界也有意义的事情时，产生的稳定且可概括的意图。”，简单来说，就是要对自己同时也要对社会做有意义有价值的事。  我们不能活在空想当中，不能老是幻想着一夜暴富之类的，不能晚上想着丰功伟业，白天依然什么事都不干。人一点有了清晰的目标之后，就一定付诸行动，首先要制定了一份可靠的计划，这样才叫开始做事情。 计划是提前做好一切的安排，也就是在事情没有发生之前，先制定好行动方案和行动部署。这样做的目的是定好明确行动方向，节约相关资源，提高办事效率。做计划的目的就是让自己在真正面对事情的时候能做到心态平稳、正常发挥。也就是俗语所讲：“准备的越充分，心态就越稳，事情成功的概率就越高”。 你想想，为什么有些人遇事慌乱，在关键时刻总是掉链子，还总是丢三落四的，这些都是因为没有提前做好相对应的应变措施，没有制定好扎实可靠的行动计划。  那如何才能做好一个计划呢？ 比如说，你管理一个销售团队，你的老板给你制定的任务是明年要完成一个亿的销售目标。那你就要先制定好计划，首先考虑到，你一共有多少销售人员，然后有多大的市场，有多少潜在的意向客户，有多少确定可以重复购买的客户，哪些客户的销量可以增加？大客户有哪些？小客户又可以做怎样幅度的增长？不管是新客户还是老客户，他们的购买流程如何？需要花多少时间？中途会遇到什么样的变数？遇到竞争对手的冲击，如何有效避免？你如何把这些销售任务按月份实际摊分给每个销售人员？每个销售人员每月每天的行动计划是什么？是拜访哪些客户可以促成业绩的？拜访效果如何衡量？万一遇到纰漏，该如何弥补？多长时间给销售人员进行一次复盘总结？以防止销售人员的倦怠情绪。在你的然后团队中，是否要采用末位淘汰制？如何引进新的人才？进行培训预计所花时间，让新成员接手市场的磨合期是多长？等等。  也就是说你需要把每一个细节都想通透，每一个有可能发生的变数都想好应对措施，然后跟团队成员商议好，具体的行动计划，细分到每月每周甚至每日，每周进行总结的时候，能看出来哪些是做得好的，哪些是做的不够的，能及时总结经验和纠偏。 人的思维有个特点，就是面对一个远大且重要目标的时候，常常会不自觉的紧张、焦虑和茫然。但是如果你能把这些目标分解成每一天可以 具体落实的小动作，你自然就会感觉很踏实，做起事来把握性也会增强。 所以，面对大目标不必惊慌失措，冷静下来想想，结合自己的资源，把它分解每一天当中去，变成每一天的固定小动作，一点点往细做就好。在做得过程中，心里会有底，因为会看得到具体的反馈，而且办事的效率也会越来越高，自己的信心也会越来越强，情绪也会越来越稳定。 所以，让我们再来回顾一下，计划是什么？计划不是具体的目标，也不是具体的资源，而是根据目标，结合资源，落实到每天的分解动作，这才算有计划。 |
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