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嗨！朋友，你好，假设你被朋友邀请参加一个聚会，在这个聚会上有一些陌生人，大家都是初次见面，刚好有个陌生朋友对你的生意可能会有很大的助力，你很想跟对方建立连接，结识人家，但是你又怕过于主动，显得有点急功近利，不上前去套近乎吧，又超可惜！那怎么样在与对方攀谈的过程中，既能尽快拉进关系，又能初次见面者变成好朋友呢？ 有以下几点要注意的，待人要真诚，对他人充满好奇心，积极寻找共同点，在谈话中发现对方的关注点，平时积累自己的价值。做个丰富有趣的人，为对方主动提供价值。  第一：对他人感兴趣，出于好奇心，真的想认识对方。卡耐基有句名言：每个人内心深处都是要得到别人的认可，要感觉到自己的重要性。 当你对他人表现出尊重和认可，已经很感兴趣，对方都是非常开心的。你把重点放在去了解对方的时候，这个对话就很容易进行下去，让对方可以多说说他的爱好和家庭，以及他的喜怒哀愁，甚至他以前面临的工作或者生活上的难题，以及他的努力和挣扎，这样你们双方的心里距离就很容易拉近。 第二：找到谈话中的共性，建立和对方的连接点。 所谓的共同话题就是双方的共同点，这个是一场聊天能继续下去的关键。如果有时候，实在感觉词穷了，可以聊聊业余爱好，平时爱看那类型的书籍，聊聊历史，政治时事，体育活动，或者还可以聊聊家庭教育，美食、旅游，再或者聊聊过往的生活经历，不管聊什么，尽量发散性沟通，多谈论一些话题。尽量在不同话题之间切换，直到对方愿意接茬儿，只要对方打开了话匣子，就等于说是找到了连接点。这就是能双方的共同点。然后让对话，从这个连接点不断地深入。  第三、为对方提供帮助，让对方受益。好的人脉关系，都是要从让对方感知到受益开始的。 在和对方沟通的过程中，我们要时刻谨记一件事，我能为对方创造什么价值。根据沟通的内容，基于对方的兴趣点，在自己的脑海里搜寻，我怎么样才能给到对方一点帮助呢？ 能不能把我之前认识到的一个客户推荐给他呢？也许能帮到对方的事业或者生活。我读过那种类型的书，对眼前的这个朋友可能会有很大帮助呢？或者最近有哪些活动可以邀请对方来参加呢？看能不能尽量让对方多受益嘛。 可能你翻来覆去地想，我和对方的阶层差那么多，我这么一个小角色，哪有什么价值能提供给别人？万一说出来，还被人笑话，就不好看了。 扪心自问一下：你最感兴趣的事是什么？你生活中最大的热情是什么？其实，你的兴趣和热情，都可以为别人提供价值。每个人都是这样，人在做自己喜欢的和擅长的事情时是最有魅力的，是会发光的，你可以把自己最热爱的事讲出来，看对人家是否有价值。 比如说我自己吧，我特别喜欢健身，我每周都能保持一定的运动量，别人可能就会问我如何做好工作和爱好的平衡，如何在忙碌之余还能保持运动的习惯。如何抵抗懒惰和美食的诱惑？那这些是我比较擅长的，我能给出一堆心得。 其实，每个人最关心的也无非这三个问题：子女、财富和健康。不用担心找不到对方所关心的点，只要我们围绕这几个核心问题，不断地展开，一点点分享自己的资源和心得，给予支持和提供服务，那么你和对方的交往也就会越来越深。 只要你真心为对方着想，为对方提供价值，对方一般不会拒绝的，多数人都不会把你的好心当成驴肝肺的，通过来回几次的互动，你就很容易和对方建立更深一步的关系。 和对方还没有建立很深的熟络感之前，一定要多说正面和积极的话语，多赞美对方，有求于人的话，尽量用简洁的语言把话讲清楚。行就行，不行就再找其他办法试一试。 总结一下，要想和初次见面的人快速搭建关系，从渴望了解对方的角度出发，多问开放式的问题，让对方尽情的表达，多倾听，仔细搜寻自己可以为对方创造的价值。时刻记住一点把焦点放在对方身上，以对方为中心。 |
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