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编者按： 传统家居行业的营销风向，似乎很难向互联网领域深入渗透，重度依赖线下渠道的营销模式也让这一行业与新时代玩法格格不入。然而这一印象，却被丽维家近期的一波创意营销组合拳击得粉碎。 重仓年轻人聚集的微博自媒体，以Z世代语境和新颖国潮风出圈，为首发自产的2款新品板材——福人竹香板和LSB无醛PET，集聚超千万曝光量，成功吸引C端用户眼球。  与Z世代客群同频共振 丽维家花式玩转新媒体 一个不得不让品牌主们重视的事实是：2.6亿的Z世代群体已经成为各个行业消费的主力军。能否和年轻人玩在一起，决定了品牌未来的持久力。 而要想抓住这一新崛起的市场主力，就必须和他们保持同频语境。正如丽维家在两款新品推广时，并未采用卖点直给的方式，而是先以年轻群体秒懂的热词——“躺平”来做新品造势。 “能躺着，绝不站着”这是当代“躺平青年”的处世哲学，关于“躺平”一词在微博上已经是千万级的话题热度，现成的营销流量池，只需与产品卖点巧妙结合，便能引爆核能级流量。 于是丽维家打响了本次营销组合拳的第一枪：借势“躺平”这一热词，用年轻人爱玩的萌宠表情包和谐音梗—“椅表躺躺”、“欢聚一躺”、“躺而皇之”、“固若金躺”等，制造#奇葩躺平行为大赏#这一预热话题，再辅之KOL的转发互动和微博抽奖等裂变活动，让预热话题阅读量直冲700+万，且获得了6400多条互动，成功为后续新品的出街埋下伏笔。   得益于对公域流量规则的深度把握和对私域流量的提前布局，丽维家乘胜追击，打出本次营销组合拳的第二枪：迅速发起#竹香无醛，巴适得“板”#话题，以新品好板材解答年轻群体“躺哪儿”的问题。 即使你不生于巴蜀之地，对于“巴适”一词也绝不会陌生，这就是中国特色方言的魅力。丽维家巧妙地将川渝方言里形容安逸之爽的“巴适得板”与自身板材产品相结合，一箭双雕，既戳中了“躺平青年”的爽点，又以埋梗的形式将产品特色融于话题传播，如此双关结合，不得不感叹丽维家此波营销之妙。  究竟什么是适合躺平的板，什么又是巴适得板？在这组国风海报中，丽维家新品——板材竹香板和LSB无醛PET板重磅登场。6张海报从视觉效果看，大气中国红和水墨剑竹绿的主色调，让新品宣传从众多家居同行中脱颖而出，简化的肌理效果在视觉上更接近品牌本身健康清爽的气质。且“取材天然”、“更净一步”、“醛军覆没”等文案不仅简明了当地点名了竹香板和无醛板两款新品特质，也暗含谐音梗的幽默，在无形中将卖点植入受众记忆。 第一波“躺平”的话题互动余热尚存，第二波“巴适得板”紧随其后，两波环环相扣、层层递进，以此获得更多的大众声量聚集。两波话题叠加发酵，让丽维家热度冲破1400万+，官博更是因此涨粉无数。
TVC拍出电影大片既视感 丽维家国潮出圈 不止步于微博话题热度和海报视觉冲击，为打造新款爆品，丽维家祭出了本次营销的第三枪，也是整场新品推广的重头戏——一支国潮风满满的TVC视频。看过这支片子的网友无不惊呼：“妥妥的大片节奏”、“下血本的大制作”、“集颜值与品质于一身”……  点击观看视频《竹香无醛，巴适得“板”》 影片将竹香板和无醛板分为上下两阙。上阕中竹林清风，利剑出鞘照冷眉，水波之上剑风瑟瑟，颇有古代侠风之气，不免让人联想起李安《卧虎藏龙》和张艺谋《英雄》镜头里的“竹林之战”，儒风道骨的境界立显。  与上阕的禅道之境相比，下阙的节奏感则显得轻快潮流，镜头以大气故宫红为主色调，辅以主人公手中灵巧的竹扇，倒有几分年轻人热衷的赛博朋克风。  仅60秒的TVC，每一帧皆是电影级质感。全新国风美学大片，不仅拍出了手机高端新品发布的Feel，更将“材质清香”、“防水防潮”、“9毫米超薄”、“无醛胶水”等等新品特质清晰呈现，并深植于受众心智。
这样的新品宣传方式及品质级别，在整个家具行业可谓是颠覆式的创举，也直接开创了传统家居行业营销的另一条全新赛道。 以微博为主阵地，配合抖音等短视频领域，和家居垂直领域设计类视频KOL的轰炸式传播，《竹香无醛，巴适得板》TVC视频获得了4000万+人群覆盖，播放量超48万，阅读量破500万，互动超1.4万次，一举成为了家居行业的流量收割机。 
“三驾马车”在线引爆流量 丽维家驶上营销快车道 对于传统家居行业来说，年轻化是最大的挑战，也是必须走出的第一步。如何以个性与态度的表达方式抢占新一代年轻受众的心智，是丽维家本次营销的核心命题。 而从这一系列的营销组合拳中，我们也看到，为将竹香板和无醛板两款产品打造为超级爆品、收获品效双赢，丽维家给出了解题的三驾马车。 打破传统家居营销套路，撬动千万级流量，这次C位出道的丽维家让我们看到了传统家居行业的营销新范本，这种破圈效应也值得其他同行品牌借鉴。同时我们也不禁开始期待， 下一波的营销丽维家又将为我们带来何种创新巧思？ |
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