【原】项目报道 | 淮投远航计划正式启航开班！

淮投远航系列项目之《企业全面经营管理沙盘模拟》培训于2023年2月21-22日于淮投集团总部顺利召开。

培训开始前，集团本部人力资源部部长谢洪安开场发言，强调了远航计划对于选拔企业储备干部和领导者的重要性，对于作为企业中坚力量的本次学员寄予厚望，激励学员在2天的模拟实战中积极争胜。

沙盘课程现场报道

沙盘演练前前

小组讨论：

1、企业到底在追求什么？

2、企业经营的底层逻辑是什么？

潮水退去后，才知道谁在裸泳。

企业经营的底层逻辑是，追求可持续利润和为客户创造价值，而不是追求利润。

什么是战略？

战略是选择，选择最优解；战略是舍弃，知道做什么和不做什么；战略是配称，企业的产品和服务要匹配；战略是定位，是在客户心中的认知。

沙盘经营模拟规则

1、6个小组讨论确定：

（1）公司名称

（2）企业文化

（3）4年的经营目标

（4）总经理CEO

（5）财务总监

（6）营销总监

（7）市场总监

（8）生产总监

（9）采购总监

（10）商业间谍助理

2、实战模拟企业概况。

通过4轮经营及经营统计表（利润表和资产负债表）评估企业经营状况

开始沙盘模拟

经营第一年。经过第一年的经营，6家公司全行业亏损。经营管理的本质是做预测，那么6家公司是否在做年初计划的时候已预测到了亏损呢？

知识点导读

1、什么原因导致亏损？

(1) 销售额不足

(2) 销售额过高

(3) 销售投入过高

(4) 市场和产品研发过高

(5) 生产线投入过大

(6) 库存过高

2、企业经营的本质

(1) 开源：努力扩大销售

(2) 节流：尽力降低成本

3、企业经营的基本元素

(1) 顾客价值：倾听顾客的声音，企业与顾客共同创造价值

(2) 有效规模

(3) 合理成本

(4) 具有人性关怀的赢利

经营第二年。经过第二年的经营，仅有1家公司开始盈利，1家公司的销售收入突破1亿元，所以要开源还是节流？

知识点导读

1、营销战略计划：市场分布，生产计划，采购计划，广告计划，竞争对手

2、OGSM战略规划：Objective目的，Goal目标，Strategy策略，Measurement衡量

经营第三年。经过第三年的经营，几乎达成全行业盈利。

知识点导读

1、营销组合策略：4P模型：产品、价格、渠道、促销

2、营销的本质：将同质化的产品和服务卖出不同

3、从用户的抱怨中发现新需求和新商机

4、无限的市场机会，需要无限的资源，会给企业带来无限的危险

经营第四年。在第四年经营开始前，每个小组估算了自己的盈亏平衡点，1年的运营结束后，第一名小组创造了1.14亿的利润。

知识点导读

1、管理的本质：激发人的善意和潜能

2、没有完美的个人，只有完美的团队

3、团队组合，重在平衡。

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外滩助教Anna

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