 在可行愿景2.0十大解决方案（上）一文中，我们介绍了5大解决方案，还有哪5大解决方案呢？我们一起看下吧！
6. 销售管理 销售是针对特定客户达成交易。“黑手党提案”不会自我推销。事实上，越是新生事物，越需要客户教育。销售管理最大的错误思维是认为成功销售的第一步是介绍你的产品或服务。事实上恰恰相反，最成功的销售员是医生，但他们几乎不介绍产品。（全世界的医生似乎都有一个本事，他写下的处方你不认识。） 因此，销售管理的解决方案是突破认知瓶颈，让客户自我说服。客户内心一共有六层抗拒，只有像剥洋葱一样层层突破，才会使客户拥抱“黑手党提案”。 7. 人员管理 一切管理问题最后似乎都可以归结到人。人员管理最大的错误思维是只要员工好好工作，就一定能做好。于是，各种绩效考核，股权激励和阿米巴经营管理模式大行其道，最终都没有解决变革时代能力升级的问题。（中国的农村是彻底的承包制，那么，农民就能种好庄稼了吗？） 因此，人员管理的解决方案是突破能力瓶颈，提高人均效益。建立赋能式组织，并实现三台合力（前台够用，中台机动，后台强大），这样才能最大化地提高人效。美军是这样组织的，华为也是这样组织的。 8. 决策管理 决策管理不是绩效考核，绩效考核是小绩效，决策管理是大绩效。决策管理包括组织的评估、产品的定价、设备的投资和外包的选择等主题。决策管理最大的错误思维是认为提升局部效益即能提升整体效益。然而，整体效益并不等于局部效益之和。 因此，决策管理的解决方案是以有效产出为准绳，以聚焦五步骤为抓手，让每一次决策都能提升企业的整体绩效。 典型的制造企业都存在产能过剩的现象。如果能够做好产品定价一件事，就能把剩余产能变现，甚至实现营转利！ 9. 战略战术 什么是战略？目标；什么是战术？做法。目标与做法，唇齿相依，有战略必有其战术，有战术必有其战略。战略战术最大的错误思维是高层负责战略，基层负责战术。最常见的结果是战略战术脱节和错位。（高层在越俎代庖为基层干活，基层在高谈阔论企业战略不行。） 因此，战略战术的解决方案是上下贯通，左右协同。人人都有目标，人人都有做法，目标与做法套牢，上级与下级绑定。过桥时，步伐整齐，会震断大桥。企业步伐一致时，系统发力，也将威力巨大，所向披靡！ 10. 整合并购 整合并购，是可行愿景的最后一站。在存量市场中，产业整合与并购成为常态。整合并购最大的错误思维是认为成功并购的关键在于交易结构。殊不知，交易容易整合难。即使在美国等成熟的资本市场，70%的并购都会因为整合瓶颈而失败，最后落得一地鸡毛。 因此，整合并购的解决方案是突破整合瓶颈，让并购水到渠成。聚焦战略资源，或者整合产品，或者整合市场，或者整合团队，总之，战略并购，整合先行。（最近几年，各种行业协会多了起来。这既是经济寒冬抱团取暖的迹象，也是行业规范、产业整合的苗头。然而，目前各种协会的整合作用极其有限，连简单的恶性竞争都规避不了。这一点，我们应该向欧佩克学习） 十大解决方案，每一个都在建立一项核心能力。显然，任何一家企业都不可能，也没必要全部导入。那么，到底该怎么导入呢？我们需要可行愿景的实施方法论：黑模式。 |
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