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项目拆解，超级个体，门店营销 
知止而后有定，定而后能安，安而后能静，静而后能虑，虑而后能得。——《大学》 你好，我是光于，我会在这个公众号持续记录我创业到亿万身家的过程。 希望我追求自我完善和成事创富的方法和故事，能给你带来价值和力量。 打开这篇文章的读者，应该都是关心创富致富这个问题的。 但你有没有想过，为什么创富致富会有不确定性？这种不确定性的根源到底在哪里？ 找到一个“好项目”，跑通这个项目，就能赚到钱。——这个过程其实分为以下环节： 一、找到一个“好项目” 二、跑通这个项目——在这个项目的关键点上，比大多数人做得更好。跑通一个项目又可以分为： 1、流量 2、产品 3、转化 如果这些环节都可控，那么赚钱的不确定性就降为零了。 接下来我们逐一考察，看看赚钱的不确定性到底在哪里？ — 1— 为什么会有不确定性？ 正常情况下，我们口渴了，拿一个杯子接水喝，这件事100%能确定，没有任何不确定性，因为这件事需要驾驭的因素足够少，过程足够简单。 而要3年赚100万、1000万，对大多数人而言，这件事就立马变得不确定起来，因为这件事需要驾驭的因素多，且过程复杂，我们对这件事的驾驭能力有限。 需要理解和驾驭的因素越多，过程太复杂，驾驭能力越弱，这件事就越具备不确定性。 不确定性，就是因果关系不清晰，或者太复杂，很难100%驾驭。 确定性就是因果关系足够清晰，过程足够简单，驾驭能力足够强。 — 2— 找到好项目的不确定性 市场上不缺能赚到钱的项目。 好项目一般有以下特征： 1、正在红利期，竞争小。 2、操作难度适中，自己可以搞定。 3、需要的资源适中，自己可以拿下。 4、有长期积累性，能越做越赚钱。 …… 找到适合自己的好项目，需要对项目有正确客观的评估，并且需要对自身资源能力有清晰的认识，能同时做到这两点的人，其实是不多的，所以这是找好项目这个环节存在不确定性的第一个点。 存在不确定性的第二个点是，虽然市场上有大量能赚钱且自己能驾驭的项目，但一个人的时间精力是有限的，认知是有盲区的，资源技能是有限的，所以，自己并不一定能在规定的时间内找到适合自己的好项目。 — 3— 跑通好项目的不确定性 跑通一个好项目，通常意味着搞定流量+产品+转化三个环节： 1、产品环节的不确定性 大多数情况下，产品是不缺的，大多人赚钱，并不是靠找到一个好产品。 当然，一个人如果能掌握稀缺技能，例如医生，他赚钱的概率就会很大，赚到钱的不确定性会很小。 找到一个产品或项目，一般情况下，不确定性很小。 2、流量环节的不确定性 普通人搞流量的方式很多，输出内容置换平台流量，混群，线下地推等等。 本质上说，流量是不缺的，因为需要你东西的人就存在于社会的某个地方，关键是你得把目标用户想清楚，然后找到他他们聚集的地方——这需要一个精准的思考过程，对大部分人而言，这个清晰精准的思考过程，其实是有难度的，所以，这里也存在不确定性。 搞流量的另一个不确定性在于，你找流量的哪些渠道，可能用户质量存在差异，而你很难事先判断，也就是说，搞流量，特别是前期搞流量存在一定的随机和运气成分，运气好，一下找到精准客户大量聚集的地方，一下搞来很多精准客户，有了正反馈，导致自己干劲越来越强，业务就慢慢做起来了。 对普通人而言，搞流量更大的不确定性在于，这个过程需要长期投入测试，这个过程需要执行力、耐心和保持清晰的思考，很多人会被这个过程消磨掉，表面上看存在不确定性，实质上是对人的技能素质要求更高而已。 结论是，对基本素质过硬的人而言，长期看，搞流量的不确定性也很小，可以说几乎没有不确定性。 对公司规模化搞低成本流量则是另外一回事，这种流量和“时机”有关，属于“红利”的范畴，而我上面说的普通人搞流量，其实是和“个人素质”高度挂钩的。 3、转化环节的不确定性 只要你需求找得对——你有一个产品和服务，而且一大堆人知道并且需要你的产品和服务，并且他们自己做不出这个产品，或者自己去做产品太不划算，他们就会花钱向你购买，这个就是转化的基本逻辑。 保证基本逻辑的情况下，有精准流量源源不断进来，就一定可以源源不断的成交，并且大概率可以把转化率逐步提升。 这些都是有成熟的方法论可以学习借鉴的。 结论是，转化环节的不确定性，其实可以用做大用户基数来消除，几乎可以把确定性做到100%。 产品、流量、转化——这三个环节，不确定性本质上其实都是非常低的。 真正的考验，其实是个人素质是否跟得上，个人素质跟上了，赚钱这件事的要素、环节和过程，就有足够的驾驭能力——就像拿起一杯水来喝一样。 个人素质不过关，赚钱这件事就像初学者走钢丝一样，失败率非常高。 — 4— 赚钱真正的不确定性 上面的分析已经非常清楚了。 本质上，找项目，并跑通项目，都不存在不确定性，或者说，对于基础条件过硬的人来说，这种确定性性是非常低的。 所以，对于普通人而言，创富这件事，真正的不确定性不在于外部，而在于内部，在于自己当下和未来一段时间，自己的基础条件能否进化到位。 我把这些基础条件分为4个方面： 1、执行力 能否每天5点起床，拆同行+拆项目+写原创？ 能否每天打100个电话？ …… 2、认知 是否知道怎么提升转化率，是否能在规定时间内把营销的基本框架搞懂？ 是否能找到优质同行，并在一定的时间内，把模仿同行这件事做到位？ …… 3、技能 现在剪辑视频、口播等等质量只有50分，能否在正确的练习方法下，在3个月内把质量提升到80分？ …… 4、能量 自己的心理能量、心境是否能找到一套自己的修炼方法，不断提升，进而提升自己的执行力、感染力、领导力、组织力？ …… 创富最大的不确定性，在于自己，在于自己的执行力、认知、技能、能量，能否在一定的时间内，进化到一定的标准水平。 ▼我目前提供的服务：
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关注光于，志存千里 《商业IP创富案例库》，每年从各大互联网平台找出6000个赚到钱的商业IP，其中80%年入百万，20%年入千万上亿，再从6000个商业IP中优中选优，选出100个进行深度拆解。 看明白他们的实操项目、变现规模、引流方式，营销转化模式、高价值信息。 看清楚这个时代正在赚钱的人都在做什么，以及怎么做，从中找到合适自己的，对标学习，执行力到位，大概率就能赚到钱，即使没赚到钱，这个过程的积累信息、认知、观念、技能等也必将是终生受用的。 感兴趣的朋友点击下面文章查看详细介绍。 《虚拟资料项目1.0》汇聚自媒体、短视频、电商、互联网工具箱、营销大咖合集等互联网赚钱相关资料，目前超过5000G，每周持续更新。 《虚拟资料项目2.0》我们会一系列产品力的升级，包括做资源站、出自己的原创课程等。 我是光于，终生营销专家，我给自己定了5个40岁前要实现的目标。 1、创办一个集团公司，这个公司以教育业务为内核和基本盘，孵化出3个以上有长期社会价值并且很赚钱的项目，整体营收达到日入百万，银行存款1个亿 2、为一百万人创造长期价值，到全国任何一个地方都有人请吃饭，其中有一批人成为社会的中流砥柱，他们的家庭、家族、朋友圈、公司甚至居住地，因为有他们而变得更好 3、习得3+绝活，在用商业手段抢资源这件事上建立巨大优势，为二三阶段做事做准备 4、基于热爱+擅长，活出5种身份（终生营销专家+企业家+讲师教练+作家+投资家），用旅行+咨询+投资的方式去看更广阔的世界，40岁前至少出5本书 5、汇聚一群品行过硬的人，每年在遵义搞百人级别的内部人活动 如何实现这些目标？ 大逻辑上，分3步走，我称之为新媒体营销+ABC战略： 1、筑基期。 把时间投入到新媒体营销基本盘，卖内容＋卖项目+卖技能＋卖资源，换来心力、利润、案例、背书、粉丝等资源，形成足以对抗环境变化的根据地。 例如： 不断输出价值，汇聚一批同频的粉丝。 投入时间精力，换来技术。 用技术打造成功案例，用案例升级人设。 用包含人设、案例、故事、技术、心锚等要素的内容，撬动大流量。 用技术等卖点承接流量，换来利润、团队、资源等。 操盘项目多了，基本功会越来越扎实。 粉丝量和基本功不断提升，做项目成功的概率和速度会得到提升。 2、升级期。 在夯实基本盘的基础上，调整和升级基本盘中的某些关键要素，链接到有更大潜能、能形成更强正循环的东西。 例如： 升级圈子，强化信息优势。 升级服务对象和成功案例，从服务普通人到服务企业家，从向下帮到向上强强合作。 升级人设，从知识博主，变成企业家IP。 调整发力点，从脏活累活中解放出来，做轻松又赚钱的板块。 升级项目，用主动寻找和被动吸引的方式链接大资源大机会。 3、结果期。 用新媒体营销资源（技能、流量、工具、资源等）撬动大项目大资源ABC。 做大有两种方式，要么单体业务做大，一把赚很多钱，要么中小业务批量复制，把赚钱的事重复100遍。 串联上面三个步骤的核心逻辑有一条：资源转化。 一个资源可以撬动或转化为另一个资源，如果1步转化不了，那3-5步之内基本上都能转化和撬动。 例如： 颜值可以转化为内容，内容可以转化为流量，流量可以转化为广告收入。 注意力可以转化为技能，技能可以转化为成功案例和利润，成功案例和利润可以转化为更高势能的人设，更高势能人设带来更大的机会和资源。 有了“资源转化”的逻辑，几乎可以用手中的资源，撬动任何我们想要的资源。 |
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