2022年,兴国县定下了发展纺织服装产业之后,就开启了招商引资的序幕——然而,当地并没有成熟的纺织服装产业,甚至可以说“刚刚起步”。如何在一张白纸上画画? 3月11日,周六的上午,在兴国县委书记李贱贵的带领下,一行人奔赴广东佛山西樵镇开启招商。 当前,纺织服装产业是广东万亿时尚产业集群的核心,包括广州海珠等地纺织服装产业面临转型升级,它们何去何从?这场招商会留下了怎样的启示? 从招商引资的团队来说,兴国县出动了6人,包括县委书记、县委常委以及商务局局长、纺织服装办主任、生态环境局局长以及县委办干部。 10点半左右,一行人抵达佛山市名杰纺织公司。新工厂靠近西江边,有着罕见的11层楼,平均层高在5米左右,在一片相对低矮的工业园区非常引人注目。由此可窥探这家企业的实力。 名杰纺织董事长黄杰文在厂门口等待期间,几家来自广州、温州、佛山等地产业链上下游的企业家也陆续到达。后面几家企业,是兴国县在来之前约好一起碰面的——兴国县集齐了多家链条上的企业,希望产业链招商。 和企业家短暂寒暄后,县委书记直奔工厂。这座工厂还处于边建设边开工状态,环境看起来一般,整栋楼只有2、5、10、11层在运转,但县委书记每一层都实地走上一圈;人多电梯慢,有时就自己走楼梯,一个楼层的楼梯台阶量相当于两层。并不影响团队们逐层仔细查看。 在9楼,纺织工人已经在生产线上工作。县委书记很快发现了这个工厂的不同,“你这里看不到粉尘。”黄杰文答道:“装了排气管,投资了600多万,连废气都有集中搜集。” 往前走是水洗车间,两边整齐排列着大号“洗衣机”,县委书记问得也比较细:“一个水洗机脱水时产生多大功率,地面负荷是多少?这得是重型厂房才行。” 黄杰文看起来似乎心动了。接下来,县委书记继续“出牌”。 “兴国县有25万人在外工作,其中6万牛仔产业工人,其中1/3是在广州新塘从事牛仔行业。这是我们发展牛仔服装产业最大的底气。”现场,县委书记放出了一个“大招”。 县委书记继续说,初期入驻的企业,不太可能有创意设计能力,前期政府可以帮企业设计,“你销售了多少,或者盈利了多少,再来从中按比例支付设计创意费用”。 “能从重资产到轻资产入驻,那我就来劲了啊。”黄杰文说。 显然,对于这一点,县委书记也是考虑到了,他说,前端有了共享设计,企业不需要都养一个设计团队,等企业做大了,有了实力就可以自己做设计。 黄杰文继续听,县委书记继续说:“你甚至都不需要自己建仓储了,我们提供一个高度自动化的AGV场地,占用了多少面积交多少租金就行了,没有出货就不用交了嘛。这都是我们提供的公共服务。” 县委书记反过来问:“黄总,你看如何?” 黄杰文答道:“我的想法和你差不多。服装行业是重资产,我们也非常关注政府能不能沉下心来做深入一点工作。现在有了面对面对接,我们也可以在调研后形成报告,市场有多大,能做多大的产能规划,政府能做什么,需求都提交过来。” 县委书记接话说,龙头企业入驻后,甚至还可以组建合资公司,购置重资产,政府股权投资一部分,如果企业达到目标,就可以逐步把政府的股权回购,反之,企业经营没有达到目标,政府继续持有这部分资产。 “是,我可以调研一下。这有点像是在对赌。我做企业,就放心很多。”黄杰文说。 县委书记继续分析:关键还是要企业把前端的链条打通起来,才能吸引后端企业入驻。否则,就算政府100%持股,企业也会走掉。 县委书记说:“你认为我应该怎么走,也可以提意见,当然,你的调研也不只是单纯做生意,可能发展这个行业,5年内还是亏的,但要算大帐,比如从社会管理角度,不少异地务工人员回来了,少了留守儿童。这个社会账依然是不亏的。” “不只是在兴国,还可以去辐射到附近县市,我也是可以尝试的。”最后,黄杰文说道。 县委书记又将目光投向一旁的温州企业家:“据我了解,你的工厂也搬来了几次,现在好像也不怎么想搞了,连工人都不想请了。但要我说,你还是要慎重考虑接下来怎么办,做一行爱一行,不东一榔头西一棒子。” 这位企业家马上答道:“是的。” 座谈会结束,座谈用时不到30分钟。随后合影,县委书记将黄杰文拉到中间说:“企业家站C位。” 原标题:《一位县委书记的在粤招商之道》 来源:南方+客户端 |
|