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文/王新喜 华为进军ERP，引发了行业热议。 根据华为的官宣：今年4月份，华为的ERP将会宣誓，完全用自己的操作系统、数据库、编译器和语言，做出了自己的管理系统metaERP软件。  华为布局ERP，也给整个行业带来了震动，从一个更长远的角度来看，华为从内部使用到开放到外部，或是一个必然的趋势，任正非也表示，未来将成为国内市场高端ERP市场的重要力量。 华为为何要进军ERP？ 说到ERP，它最初是一个企业的进销存财系统，用于管理日常业务活动的一套软件，它发家于制造业。 在制造业，很多企业接单后，需要通过ERP录入系统，运营部门要开始计算执行这笔订单需要多长时间，有没有存货，没有存货要安排生产，要计算需要生产多少？需不需要备料？备料周期多长？有多少道工艺工序？需要多少设备班组资源？在什么时候哪些原材料到货可以执行哪一道工序？最后得出订单预计在什么时候能完成生产，并发给客户。 目前ERP发展到了各行各业，如今它的功能与价值与应用范围在扩大，不仅仅是一个企业的进销存财系统了。在国内企业数字化转型的浪潮下，我国也涌现了一批优秀的ERP企业，包括用友、浪潮、金蝶等。 从目前来看，用友、浪潮、金蝶主要占据的是ERP中低端市场。高端市场主要是SAP、Oracle两家。2021年在我国高端ERP软件领域，SAP、Oracle两家市场占比达到53%。  国内高端ERP软件的技术水平和产品能力距海外巨头还有较大差距。国内部分企业在初期会使用国产ERP软件，但发展到一定规模后，由于国产软件难以支撑企业的业务需求，此时国内企业会将国产ERP软件替换成海外的软件。 华为就是如此，而就当前的竞争格局来看，而华为切入该市场的根本目的是为了生存，首先是满足华为的自用。 过去华为一开始是买的ORACLE天启的，后来又用的是SAP的。但因为众所周知的原因，只能退而求其次，与国产用友ERP合作，开始把ERP云化，推出了华为云为基础的ERP软件。 不过使用过程中，用友软件逐步不能适应华为的要求，华为最终推出了meta ERP。 从华为的发展历程可以知道，国内的高端ERP软件无法满足其需求的情况下，开始自己做。这本身也是市场规律。任何一个行业，都会经历从发展红利期走向成熟期，从低端走向高端，从低水平走向高技术模式。一般而言，越到后期，市场竞争会越充分。 高端ERP基本都是sap和Oracle的天下。 从发展历程来看，金蝶和用友起初都是做财务软件的，从小做大的时候，就顺便从财务软件，买到了其他模块，国内的企业，初期一般都是用的金蝶用友，而到期金蝶用友满足不了的时候，就如华为一样转入sap和Oracle。 但用友过去一直是模仿sap和Oracle去做高端，但高端ERP靠的不仅是代码和功能，而是需要全球化复杂性强的公司的使用反馈数据再成长，由于用友金蝶缺乏复杂性强的公司的使用数据与管理模型优化，很难做到SAP那样，可以覆盖大部分500强客户，拥有庞大的跨国公司业可以务不断优化数据与管理模型，持续提升竞争力，也因此，用友金蝶的系统也很难满足像华为这类大公司的业务需求。 根据华为内部人士的透露，华为做ERP，首先是要满足内部使用，在内部形成了一站式、全流程、安全可信的作业平台，未来基于该平台开发更多软件，再开放给外界使用。 简单来说，华为当前布局ERP，当前主要是自用，短期内对行业玩家其实影响不大。但市场的担心行业会越来越卷。 从任正非的透露来看，MetaERP已经在华为公司全球各部门进行应用实战，也经过了华为公司的总账使用年度结算考验，从华为提到的是操作系统，数据库，就编译器，语音都是自己的就可以知道，华为突破高端ERP其实已经有底了。 华为公司的优势是自己公司的规模与企业信息化模式本身就能够帮助打磨MetaERP这样重量级的产品，顺便在行业可以输出自己经验、知识、标准和方案。 如前所述，数字化浪潮之下，未来国内企业尤其是大型集团企业的数字化建设会成为趋势，这会成为华为公司的一个重要的市场。参考华为鸿蒙智能座舱以及智能化解决方案在汽车行业的生态化扩展能力，华为把ERP市场做大，有难度，但不是没有这个可能性。 SAP、Oracle的壮大，一直以来都有企业服务生态圈，MetaERP推出后或将带来新生态圈的崛起。随着市场扩大，智能化浪潮的推进，随着华为MetaERP的优化并向市场开放，可能部分企业会倾向于国产替代。 给国内大而不强的基础软件行业提了个醒 从ERP行业来看，但华为自研ERP在其内部已经替代其原来ERP产品（Oracle）,但这还不能等同于华为MetaERP就可完全适用于别的行业，这还有待时间考验与优化。 一直以来，ERP高端市场主要有SAP、Oracle两家，Oracle是借供应链起家的，偏技术背景，更强调开发灵活性，从SAP来看，它偏业务，胜在稳定且完备的管理思想，且覆盖了大部分500强客户，且跨国公司较多。 另一方面，在ERP行业，一般来说，随着ERP实施经验的积累，知识体系的丰富，其定制开发、咨询能力与价值也将不断提高。从解决方案的严谨性以及对于不同行业的适用性来看，SAP在业内没有谁是它的对手，从系统的延续性来看，SAP也做到了一定的高度。  而Oracle的UI界面优势非常强，操作端用户体验一直是它的优势，二次开发也更容易实现，数据库是其强项，一般大企业基于稳定与数据库的存储综合考虑，都会选择稳健的Oracle。IDC最新数据显示，Oracle在全球关系型数据库中份额约为42%的市场份额，微软为24%，IBM为13%。  总的来说，要实现对SAP、Oracle的超越，是很难的。 但华为发展自己的ERP软件利好在于，当前数字化浪潮已经是一个大趋势了，ERP走向泛ERP，从大型企业到中型企业，以及越来越多的中小企业都需要整体的数字化方案，覆盖的行业也将越来越多，当市场足够大的时候，会衍生出更多的细分领域，因此而诞生细分市场的龙头。如前所述，在大的数字化浪潮下，华为有可能打造新的生态圈。 ERP本质是管理输出，用友金蝶华为可能各有擅长的行业，参考华为过去进入服务器/智能车市场，其实也没有影响浪潮信息、德赛西威的发展盈利。华为要切的是高端市场，而高端市场本身就是国内企业无力突破的一个市场，这其实错位竞争，而非同质化内卷，华为未来即便要开放，要竞争的更多还是中高端市场的客户群体，尤其是大型国央企客户群。 总的来说，ERP软件本质上是一套软件化的管理制度，它覆盖企业管理方方面面，是基础软件层面的重要一环，从国内来看，基础软件层面，长期以来都是大而不强的状态，尤其是这类工业级软件长期以来是国内的短板。根据财经的报道指出，中国目前没有软件营收超过100亿元的上市公司，软件公司市值几乎都低于1000亿元。缺乏类似Salesforce、Oracle、SAP这样的大型软件厂商。 此外，在ERP之外，工业级基础软件业包括EDA软件，虽然中国也有自主研发EDA软件系统，如华大九天EDA和EasyEDA等产品，但与国外先进的EDA软件还有很大差距。有业内人士指出，这些差距体现在功能上存在巨大的“代际差”，主要表现在对先进技术和工艺支持不足等重大缺陷。 这源于中国IT支出结构中，软件的占比长期低于世界平均水平，而大公司也不愿意下场，华为其实开了一个先例。毕竟，在国内，从底层芯片到操作系统、根技术、开发工具和各类应用软件服务，中国都已经有落子，布局范围很大，也很完备了，但很多专业的软件，软件开发工具，数据库，服务器上高性能服务软件，甚至专业的图形影音编辑工具，工业设计软件等，是国内基础软件行业的长期以来的短板，大而不强，如何突破依然是大问题。 华为ERP的自主研发与自用，有点像在国产软件自主替代上透出了一道光，其实也给国内提了一个醒： 数字经济时代，需要数据库来存储、管理大数据，数据库是数字经济时代最重要的基础软件系统之一。然而中国的基础软件尤其是工业软件仍处于起步阶段，国产化率较低，包括研发设计类工业软件当前的国产化率尤其低，许多研发设计类工业软件，还仅应用于系统功能单一、行业复杂度低的领域，它已经不再适用于智能化时代的需求，尤其是距离支撑自动化、复杂度高的智能制造业的发展，还有巨大差距。 基础软件行业做大做强，还有很远的路要走，但这又是一条不得不走的路，各大厂其实也应该加速对基础软件的短板进行补齐与攻克了。 |
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