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一、猜测含义(我猜/我知道/这意味着)——拉进距离感 举例:我知道你故意这样说是想让我不那么难过。 二、价值组合(同时/也就是说)——价值判断 举例:力量源自信念。 举例:刚才我听英文歌曲也听的很舒服，也就是说音乐是不分国界的。  三、前提假设——以终为始假设成立 1.量放假设举例:我大概有百分之90的把握面试谈成这次合作。 2.时间式放假设举例:我不知道你是准备明天过来呢还是后天过来呢？ 3.顺序式放假设举例:我阅读一本书时第 一先先看目录和泛读，第 二挑选重要部分细读，第三回忆并做好笔记，第四整理总结分享出去。 4.问话式放假设举例:你是先吃饭再喝汤呢还是先喝汤再吃饭呢？ 5.直接式放假设举例:你们那的女人都像你那么爱吃辣吗？ 四、整体性量词——以偏概全 举例:每一个人都必 须为自己的行为负责。 五、虚泛词——不好直接说 举例:我们中有些人发表的言论是不对的。  六、附加问句——排除抗拒 1.正向问句举例:你是可以的，相信自己。 2.反向问句举例:你不一定要相信我现在说的话，过几天你就知道了。 3.反向问句举例:你前几天都已经同意了，难道不是吗？ 七、引用——化 解尴尬/增强信任度 1.举例:我在一本书上看到…… 2.举例:我上次一个朋友告诉我…… 3.举例:看新闻上那主持人说…… 八、比较删减——赞美别人 举例:你这样做效果比较好。  九、双重约束——减少拒绝 1.举例:你是选择洗碗呢还是选择收拾家务？ 2.举例:你是现金还是转账？ 十、会话式要求——潜意识驱动对方 1.举例:想让对方关门，问到:那个门还关着吗？ 2.举例:肚子饿了，问到:你做的这个菜好香啊！ 十一、引述——增强话语力量 举例:王老师说，他的老师当初就是这样教他这样做的。  十二、违反惯例——隐喻 1.举例:甲:你要不请我吃个饭。乙:我钱包饿了。 2.举例:那个木头其实是感情挺复杂的。 十三、含糊——让对方头脑理性 1.语 音模糊举例:睡不着时数绵羊，一只羊，两只羊，三只羊，越数越清醒。 2.读音模糊举例:她戴着金致(精致)的耳环，太美了！ 3.连接的模糊举例:秀才给为富不仁的地主写了个对联:养猪大如山老鼠全死光。等第 二天地主贴完对联，秀才偷偷给对联加个标点符号，对联就成了养猪大如山老鼠，全死光。 十四、就地取材——反对理由变赞成理由 举例:甲说我没钱报名上课。乙说这年龄你上课都没存到钱，更应该上课学会成长赚钱呀。 十五、嵌入式指令——隐藏植入指令 关键:提高语调、停顿、拖长、下沉、上扬、，改变想植入的那个指令和其它环绕着的一大堆不同元素。 举例:遇到说话绕的人，可以对他说，你有时候说话也是没那么绕啊，绕也是为了不那么绕啊。 模糊语言秘诀:东拉西扯，空洞无物，虚无缥缈，自我矛盾。 |
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