挣钱的底层逻辑是什么？

清源，坐标：江西南昌；标签：日行一善公益社群发起人、日记文化传播大使。

在今天早晨的读书会上，秀娟老师让我分享一下挣钱的底层逻辑。

这个话题很大，没有系统的整理，还真说不出一二三。

之后，随着边分享边讨论慢慢地理出了一点头绪。

关于挣钱的底层逻辑，有很多种说法，有一种说法是挣钱的底层逻辑有两个，一是让人节省时间，二是让人享受时间；

还有一种说法是首先要有一个好的身体，其次是要有一个好的人脉圈。

众说纷纭，每个人站在不同的层面，不同的角度，不同的阶段，对底层逻辑的思维和看法都不同。

既然没有标准答案，那么我就结合自己的理解和工作实践，从道的层面和术的层面谈一谈，对挣钱底层逻辑的思考：

首先是道的层面，包含以下四个方面：

挣钱的底层逻辑是价值交换。

这应该从商品交换开始说起，最早发生的商品交换是在原始共同体之间进行的剩余产品的交换（大约发生在原始社会出现第一次社会大分工之前），采取物物交换形式，也就是通常讲的易货。

人们把自己手上的剩余产品拿出去交换，获取自己需要的生产生活物资，满足生存需求。

在这种物物交换的过程当中，遵循的是价值相等的原则，获取的是自己所需的实用价值。

随着货币的产生，商品交换的形式更为广泛，不仅仅停留在原来的物交换的形式上，呈现出多样化。

人们通过劳动、技术服务、信息差和管理等多种方式获取利润，其本质还是价值交换。

挣钱的多寡，很多时候取决于价值交换的频率。

挣钱的底层逻辑是利他。

经济学里面有一句话叫做最好的商业模式是利他讲的就是这个道理。

在商业活动当中，要充分摸清消费者的需求，把握行业的痛点，为消费者提供更多更高品质的价值满足。

顶级的生意人时时刻刻懂得让利于人，把顾客利益放在首位。

无论是在模式设计还是具体销售的过程当中，要让顾客在买到称心如意商品的时候，有一种“占便宜”的感觉，用我的说法就是超价值销售。

目前，社区团购、拼多多平台就是充分地掌握了消费心理。

把握了消费者的人性特点，为顾客提供了他们心目当中的满意商品，赢得了一定的市场份额。

不少企业获得持续不断地发展，根本原因就是始终保持利他的思想，把握市场的脉搏，不断围绕客户的痛点难点和需求点，开展创新研究，迭代企业产品，为客户提供服务保障。

在这一点上，电子信息产业和汽车产业等龙头企业，成效尤为突出。

挣钱的底层逻辑是懂得感恩。

俗话说：“三分做事，七分做人”。

用我父亲的话来说，就是做人一辈子，做事一时，无论是做什么生意，要懂得做事先做人。

正所谓滴水之恩，当涌泉相报。

受人恩惠和帮助时，要懂得回报，知道感恩，如果你个人经济能力有限，至少应该及时在第一时间里，回馈别人以真诚，或是语言、微笑，或者是帮着干点体力活、技术活等等。

我出生在一个小镇，邻里之间的婚丧嫁娶，让我很早就知道礼尚往来的道理。

记得哥哥结婚的时候，亲友们送的礼，母亲会拿一个本子进行登记，他日别人家办大事宴请的时候，母亲会在收礼数额的基础上，再加一点钱作为回礼。

用母亲的话来说，回礼体现一个人的德行。

的确，万事德为先，做生意更是如此。

商界有一句话，叫“商道即人道，做生意先做人”，缺什么不能缺了德，做人肯定不是创业、做生意获取成功的全部条件，但却是必要条件，是底层逻辑。

很多创业者和生意人，非常的精明，能力也非常出众，甚至资源和背景也都不错，也都有过非常风光的时刻，可最后还是失败了。

为什么？

主要就是因为他们做人不行！

还有的创业者和生意人处处占便宜，甚至连亲戚朋友都不放过。

这样的人，可能会一时获利，但是终究走不长远。

这里面值得一提的就是孝道文化。

我个人对待创业者或者合伙人的看法就是，如果一个人连自己的父母都不懂得感恩和孝敬的话，凭什么相信他对你的忠诚？

这样的人，朋友一定不多，就更不要提打造优质的人脉圈了。

无论是投资还是合伙做生意，或者是个人创业，做人是第一位的。

多年的工作经验告诉我们，投资很多时候是投人，无论项目有多好，如果牵头运营的领导人品德不够，再好的投资项目也可能颗粒无收。

同样的道理，合伙人好歹也是人品，个人创业的基础也是做人，只有把人做好了，生意才能持久。

挣钱的底层逻辑是诚信。

诚实守信是做生意的立身之本，所有的商品交换建立的基础就是信任。

要想方设法让合作方和顾客对你的企业和商品产生高度的性能和依赖。

无数百年企业对自己的口碑如生命一般呵护，无论是打造产品的品质，还是诚信服务方面精益求精。

在品质追求这一方面，我们不得不向日本的很多企业学习。

正因为如此，日本的百年企业也特别多，他们为二战之后日本经济的迅速崛起，起到了主流的推进作用。

海尔“砸冰箱”的故事在行业里面广为流传，当时还处在改革开放初期，人们对品质的要求并不是很高，为了赶工期、出产品，海尔冰箱曾经一度质量达不到高品质要求。

“砸冰箱”的故事让海尔重新获得了顾客的信任，从而迅速地占领了市场。

从术的层面来说，那就是如何理解挣钱的方法和技巧？

这方面我的研究不深，但是概括起来讲，应该大致有以下几个方面：

一是靠勤奋和努力挣钱。

我这里想讲的主要是指靠体力挣钱，从事的基本上是重复的、机械性的工作或者是低门槛的一些工作。

比如流水线上的工人、快递小哥等等，行业特点是风险比较大，工作不稳定，有的时候容易被机械自动化代替。

二是靠一技之长挣钱。

俗话说：“天干饿不死手艺人”，指的就是技术和技能。

随着技术等级的高低，挣钱的能力也不一样，会计师、发型师、摄影师、程序员、修理工、厨师……等等，

他们都是拥有一项专业技能的手艺人，相对于体力活来说，这些人群相对稳定，而且体面。

三是靠能力和资源挣钱。

我这里想表示的人群，主要指他们不仅仅具备某项甚至多项专业技能，还具备相比技能而言更难获取和驾驭的一些综合能力。

比如，团队管理能力，项目管理能力，整合资源能力、高情商、高智商、高抗压能力等等。

这部分人群大部分是企业的中层，他们必须带领一定的团队，完成规定的目标和任务。

四是靠模式挣钱。

我这里想表达的就是用一份时间或者说一份成果，一对多且长期出售，实现非工作时间也能带来收益，也就是人们常说的“睡后收入”。

比如：你操盘一个模式已成熟的项目，只要把各个端口把控好，这个项目就会像自行车的链条一样循环转动。

当你的项目模式形成了闭环，那么它就能不停歇地为你运转。

五是靠系统挣钱。

这样的人群主要是拥有一个完整的挣钱生态系统，可以是一个公司，也可以是一个产业链的延伸。

公司里的各个部门或者是产业链的各个环节，是这个系统里面的子系统。

系统的核心是模式，通过商业模式运营和价值交换获得系统利益。

总之，挣钱的底层逻辑还有很多，比如复利思维、杠杆思维，平台思维和信息差等等，以上内容只是个人的一些浅薄见识，与各位看官分享。

创业维艰，做生意也绝不容易，要想成功，要想赚钱，请多了解一些其中的底层逻辑。