|
最近几天，这个老师在视频号爆火，昨晚直播2小时卖课200多万（案例拆解） 原创 E客先生 这是我2022年写的第71篇原创文章。 最近，在视频号上，我发现了一个超级牛x的老师，讲商业的，她叫“张琦”！ 说是发现，不如说是微信好友点赞的推荐，让我看到了这位老师的视频。 发了35条视频，就有8条视频点赞10万+，点赞1万+的视频14条视频。 这还只是其中一个视频号。 就在最近这短短的几天时间里面，我通过刷到她的视频，然后关注的账号多达11个号。 并且每个号的流量都超高。 昨晚她看了一场直播，2个小时直播间卖一个课程，卖了200多万，所有的账号直播人数加起来，估计超过百万。  纵观整个视频号平台，在知识分享老师这个方面，能有如此大曝光量和持续大曝光量，能有如此高卖课转化的，除了樊登读书会的樊登老师，应该就是她了。 实话讲，这个人，之前我是从来没有看到过她的视频，也没有听说过这个人。 刚刚去百度了一下，也没有多少这个人的资料。 为什么这个人突然就爆火了呢？ 我试着从几个维度给大家拆解一下，我们不一定能成为她这样的人，但是她们的玩法，确实值得我们每个人、每个公司学习。 01 视频号矩阵 这很显然是一种视频号矩阵玩法，并且每个账号的命名，都跟E客老师我给大家讲个人品牌的玩法是一致的。 都是用张琦这个个人品牌名称开头，然后后面是各种行业词，比如： 张琦商业导师、张琦言商、张琦商业论、张琦新商道、张琦商业说等等。 视频号矩阵的玩法的好处实在是太多了。 比如同一个视频，可以在N个不同的账号上发布，实现一个视频内容的营销价值最大化； 比如个人品牌可以极大化的曝光和传播，形成重复式的品牌效应； 比如下一步要开播了，然后可以多个账号同时直播； 02 一天视频多次利用 这个我也跟大家讲过，我们拍完一个视频，其实并不是说发布一个号上就完事了。 其实是可以进行二次剪辑后，在多个账号，甚至是多个平台进行分发发布的。 注意，是二剪，不是搬运一模一样的视频。 如何二剪，非常简单的操作就是，比如镜像、放大、加背景图片等等一系列操作，就能一个视频内容N次利用了。 你们看她的视频就是这样操作的，一个视频内容，通过二剪的方式，发布到了几十个账号上。 03 多机位拍摄和取材 我发现她的一些演讲视频，讲的是同一个话题，但是却有不同的视频拍摄角度。 很显然，这个团队超级厉害，超级用心，应该是用了多机位拍摄，这样就留下了更多的视频内容素材。 这些素材越多，发布短视频平台的内容就能越多。 不至于千篇一律。 04 视频剪辑手法 其实，她的所有视频剪辑都特别的简单，就是加个bgm，加个字幕，加个标题，对吧！ 其实还有一个剪辑方法，值得大家学习的，就是紧凑式剪辑，标准术语我不知道如何叫。 就是剪辑的人，会把老师演讲的视频内容，没说一句话进行几乎无缝裁剪，说完上一句，立马就是下一句。 这种剪辑手法，我第一次是在李佳琦的抖音视频上见识到的。 实际上我们正常人说话，中间是有停顿的，但是她的视频是没有停顿的，这样剪辑会让你听着很爽，从头看到尾，再加上很有激情的bgm，根本不让你停顿和思考。 05 新媒体团队 通过内容策划、剪辑和发布，以及视频号矩阵、直播、课程商品上架等等这一系列操作，都是严丝合缝，每个环节都做到几乎极致。 我们能看到，这个人背后是有一帮懂新媒体的团队。 很显然，这些视频也不是张老师自己剪辑的，也不是她发布的，而是后面的团队在操作。 我甚至欢迎她的视频评论区，都有团队操作的迹象。 因为你几乎看不到几条她评论区的差评，我的天，太恐怖了，评论区几乎都是好评。 06 厚积薄发 因为我进直播间比较晚，不过很巧的事，我听到她的一句自我介绍，她说她不是突然爆火的，而是在这个行业做了17年。 你看，什么人，什么行业，不都是这样，不都是厚积薄发嘛。 其实通过她的演讲内容，也完全能看得出来，这个人有很深的商业洞察和功力，有很多的商业实操案例。 不然无法看穿那么多商业背后的本质，无法get到用户的G点。 07 借力短视频和直播 张老师在直播间也分享了，自己赶上了短视频和直播的风口。 也是鼓励各位创业者使用短视频和直播，来构建自己的新商业体系，来为自己的生意引流和营销。 又特别是我们很多普通人，本来就很普通了。如果能在短视频和直播这个赛道努力一把，说不定就起来了；如果还是固步自封，还是傲慢自负，可能一辈子都是一个普通人。 新商业时代，我们要学会借力互联网营销。 08 我，是解决一切问题的根本 关于张琦老师的爆火背后，肯定还有很多因素，我这篇文章也只是抛砖引玉。 没有达到她的高度，很多东西，也不一定能看得明白。 不过从互联网营销角度讲，能做好上面我拆解的那几点，你就已经非常厉害了。 当然，这个得有一个大前提。 那就是这个人说分享的内容，本身很有价值，内容质量本身就很高，内容方向和洞察事物本质方面的能力很强，也知道用户喜欢听什么内容，很讨巧。 这些，就不是我们一两天能具备的了，但是我们可以学习，让我们变得更好，更强。（文/E客先生） ——本文选自《张琦讲商业和成长》（李大白主编）本书暂未出版，连载公众号“大白绝学”，关注可索取完整电子版 封面设计效果：  目录：    好了，今天大白（ｂｅｉ）就分享到这里，感谢大家阅读！ 转载请注明出处，后续更多好文章，记得关注！ |
|
|
