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可能谁也没想到，阿里京东竟然会有一天能够达成共识，而且是那种没有经过沟通就达成的共识。 就在京东百亿补贴上线之后，戴珊在天猫的内部会议上，也定下了今年的发展策略。戴珊称：“一味通过高投入去卷低质量的增长并不是最优解，'好价好货’才是天猫和品牌增长的机会。” 这意味着，天猫并不会加入京东掀起的价格战，而是要主打性价比。戴珊随后的表态也验证了这一点，戴珊表示：“通过公平的竞价机制让好货好价的商品跑出来，平台将改掉百亿补贴/聚划算的商业机制。” 百亿补贴，表明上看起来是价格战，是对商家的降价，其实归根结底就是像戴珊说的那样，通过公平的竞价机制让好货好价的商品跑出来，最后实现“好货好价”。 刘强东一直也在强调：“产品、价格、服务就是经营战略的核心，与此无关的一切工作都是无效的！” 京东上线百亿补贴，在和苏宁、国美大打价格战之后，时隔十几年，京东再次重拾自己的低价战略。不过，京东百亿补贴的目的和戴珊一样，并不为单纯的为了低价，而是为了在消费者心中重新建立“好货好价”的消费心智。 现在回过头看，无论是京东还是阿里，无论是B2B还是B2C，最后都是殊途同归，都是在“好货”的基础上，追求更低的价格，和更好的服务。 唯品会近期的表现，也是一个很好的例子。从今年以来，唯品会表现亮眼，在国内部分省市的销量增长超过30%。 还有在最近公布的3月份网购小程序排行榜上面，唯品会一下子上升到了第四名，超过拼多多和苏宁易购。唯品会的正品特卖模式，在消费市场受到了越来越多人的青睐。 当下的电商市场，发展模式和十几年前比，已经发生了翻天覆地的变化。一味的打价格战已经属于下下之策，建立“好价好货”的心智才是电商平台的最优解。 从阿里京东到唯品会，从原来的野蛮生长时期到现在的存量时代，电商行业在发展，消费者的观念也在与时俱进。人们开始理性消费，注重性价比和商品质量，更希望把钱花在刀尖上。 商品质量和性价比看似矛盾，但却是消费者最真实的需求。谁能够在这场电商大战当中率先实现“好货好价”，谁就能在这场竞争中掌握优势。 |
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