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过年前我看了一本书，书名叫《影响力》，是本非常经典的好书。由于它实在是太经典了，以至于我2020年初次接触它的时候，没看懂，直接弃书了。现在随着自己认知有所提高，再次看，觉得还是有些味道的。 下面是我从书中提取出来的一些要点，希望对七友们有帮助。 01 去容易，回来难，每次回来火车站都挤满了人，实在是太难了人多的时候最讨厌被插队，但是有一次我心甘情愿地“被插队”了有一个年轻男生拼命往前挤，奇怪的是没有人拦着他或骂他，而是给他让路“不好意思不好意思，因为我的火车还有5分钟就要开了，能麻烦你借过一下吗”我们在请别人帮忙的时候，要是能给出一个理由，成功的概率会更大“因为”这两个字，大多数情况下都很有魔力 02 人们往往会相信或去做自己身边人相信以及正在做的事。这样有利有弊，好处是，真实的评价可能真的能够帮助避坑比如我去年暑假去厦门旅游的时候，住的第一家酒店就给我带来了很不好的体验。虽然也有看到2019年的差评，当时抱有幻想：几年前的问题，现在应该解决了吧？于是入住了，结果体验感很差很差！住的地方很小，而且隔壁是商场……人群的反应很多时候都是错的，因为群体成员并不是根据优质信息才采取行动的，而只是基于社会认同原则在做反应。 03 了解是一种认知行为，而认知过程是抵挡不了我们面对稀缺压力产生的情绪性反应的比如我有一次在步步高买衣服时，商场开展了10块钱10分钟的活动。在这个活动期间，你抢到的任何东西，都可以花10块钱买下来。但是，不能换了，因为商家一开始就已经说了——特价商品，概不退换虽然我隐约意识到自己可能并不是真的需要，但我“心甘情愿”沉浸在那个过程特别是商家的“稀缺”（限时限量）+“竞争”（大爷大妈）组合，简直是王炸！一旦在顺从环境下体验到高涨的情绪，我们就应该提醒自己，说不定有人在玩弄稀缺手法，必须谨慎行事。我非常认可这句“喜悦并非来自对稀缺商品的体验，而来自对它的占有”看到大爷大妈都在抢，我害怕自己“错过什么”，于是参与其中。如果我们发现自己在顺从环境中受到了稀缺压力的包围，那么，我们最好：第一步，一旦我们觉得自己在短缺影响下产生了高度的情绪波动，我们就应该把这种波动当成暂停的信号第二步，问问自己，为什么我们想要那件东西 04 可，这便不便宜、好不好，定价之类的，对于我们外行人来说，实在是不好判断我们在日常判断中会使用大量心理捷径，这些捷径被叫作“启发式判断”作者的一个朋友，在旅游区开了一家玉石店，但是生意很不好外地来的游客看到玉石价格上去了，价格还挺贵，于是纷纷购买便宜的不买，反而买贵的，体现的就是“买贵=买好”心理。不懂不买，如果实在是很想买，请个懂行的朋友帮忙看下如果看完对你有收获，还请七宝们为安七点亮右下角的「赞」和「在看」鼓励一下。一起未来可期！周五19:30见~
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