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阳光心路2020/07/16 19:49:04 有人做过一个有趣的实验：召集一大批人参加一个会议，然后让大家自由选择座位，过了十多分钟，召集者让大家到户外休息片刻，然后再回到座位，如此反复五六次，召集者发现，在每一次的返回中，大多数人都选择了第一次坐过的位置。
什么是“定位效应”？定位效应就是人们对自己认定的人或者事物，一般情况下都不会轻易作出改变，其中包括已经认定的理论、观点和逻辑。举个例子：在你的观念里，一个老实人的形象应该是厚嘴唇、诚恳、少言、不耍滑，那么一旦你遇到与你逻辑一致的某个人时，你就会认为他是“老实人”，尽管后来你发现他是一个善于伪装的骗子，但你已经在你的“第一印象”作用下受骗上当了。
“定位效应”是怎样产生的？受所处环境、学历、经验的影响。由于受所处环境、学习能力和传统经验的影响，在人们脑海里形成了对人和事物固定的认知和看法。例如你认为“开豪车的人都是有钱人”。 对陌生的认知对象形成“先入为主”的影响。当我们接触到陌生的认知对象时，往往会形成“先入为主”的第一印象，这种印象会在脑海里长久保留，不会轻易改变，甚至影响以后的认知。例如：有人对学生做过“你将来适合做什么”的心理测试，当孩子知道测试结果，而孩子的父母对结果也表示满意和赞同的情况下，孩子将来所从事的职业绝大部分都与当初的测试相吻合。 受定位者个体差异的影响。有的人思想集中，持续关注某一事物，比如厨师对做菜的认知有自己的定位；有的人懒惰守旧，安于现状，不思进取，懒得动、懒得想、懒得说、懒得变，生活中好多固执己见的人就是这样，他们对事物的看法有自己的定位；还有一种人盲目自信，总感觉自己的观点是正确的，对自己的眼光毫不怀疑，不轻易接受别人的观点和建议，一意孤行，自命不凡，也很容易产生“定位效应”。
怎样利用“定位效应”达到自己的目的？我们常常听到或者看到有的骗子为了得手，穿名牌衣服，租豪车去进行行骗活动，利用人们“穿名牌、开豪车的都是有钱人”的“定位效应”，大肆实施诈骗行为。这当然是不可取的，但我们完全可以利用人们的“定位效应”来达到自己的正向目标。 偷梁换柱法。你去进行一个业务谈判，尽管你没有多少钱，也大可以把自己“包装”成一个成功人士模样，这样成功的几率要大很多，因为在人们眼里，跟一个成功人士打交道是非常荣幸和靠谱的。假如你是一个卖衣服的，如果你店里挂着某位名人穿某件衣服的图片，那么这件衣服就能卖到很好的价钱。 先入为主法。先入为主说白一点就是“第一印象”，你去求职，如果老板是一位非常朴素节约的人，你穿着名牌，戴着名表去应聘，老板第一印象你就是一个不学无术的花花公子，尽管你有很强的谈判能力。你第一次和女方约会，对方的“定位”是一个非常稳重的人，而你却在那里夸夸其谈，给了对方一个相反的印象，你约会成功的概率几乎为零。 模拟定位法。就像上面提到的对孩子未来进行的心理测试，模拟出一个未来的美好愿景，让孩子的思想产生“定位效应”，这样孩子就会努力朝着这个目标迈进。假如你想把自己的产品推销给某公司，你可以试着给公司老板描绘这个公司用你产品后的效果，越具体越好，例如"一年可以为公司降低成本xx元”、“能给公司增加利润xx元”等”，这样就会使老板产生一个“预期定位”，而你推销的目的也顺利达到。
总结：“定位效应”往往会对我们的判断和决策造成重大影响，只要你巧用“定位效应”，学会“包装”自己，强化自己对他人的“第一印象”，利用人们的心理定势进行“攻关”，你就能轻松达到目的。 |
