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不管是波特钻石模型理论，还是麦肯锡7S模型、波士顿矩阵、特劳特的定位理论，越是被追捧，越是有可能演化为僵化的套路和模板，沦为批量生产的流水线作业。 掌握一套方法论远比掌握模型和公式重要的多，而方法论的最高境界是哲学，说到底就是一种动态的、复合的、辩证的思维方式，是从理论到实践，再到理论的循环，是对事物本质和变化规律的洞烛探幽。 经过多年的战略咨询实践，我将战略分析总结为三大法则：三因法则、阶段论法则、哑铃法则。
这三大法则是方法论的底层操作系统，根源于对世界的认识，是战略体系中相对固定的思考原则与框架，也是战略制定和实施的前提。 “三因”法则指凡事都需要因时制宜、因地制宜、因人制宜。 “阶段论”法则需要我们站在大历史观和发展的视角，找到事物发展规律和所处阶段，抓住每个阶段的发展方向、特点和驱动力来源。 “哑铃”法则需要我们权衡全局与局部、整体与部分、中长期和短期，以便进行战略与战术的统筹。 战略分析三大法则是洞察本质、思考战略的基本框架，是驱动战略方法论产生的逻辑原点和框架。 世界是动态变化的，因时、因地、因人看待事物是面对所有战略问题都必须遵守的思维原则。 在循环发展的世界中，遵循万物的生命周期与发展规律，遵守“阶段论”法则，才能在因时、因地、因人的基础上准确发现事物的现象与本质。 在复合混沌的世界，运用哑铃法则，可以辩证统一地看待战略和制定战略。 1.1 三因法则之一：因时制宜 “时”指天时，包括全球局势、经济社会基础、科技变革趋势等宏观形势，也包括国家经济社会发展阶段、人口形势、宏观经济政策以及行业发展阶段、行业竞争格局、市场消费变动趋势等。 因时制宜，不是要我们学会算命，而是要审时度势。 掌握好行业基本面，切中市场主航道，抓住当下面临的主要矛盾和矛盾的主要方面，进而更好地预设此阶段最适合的定位与方向，从宏观上把握趋势，找准战略。 1.2 三因法则之二：因地制宜 因地制宜的“地”，并不是简单的地域空间概念，也不仅仅是市场领域的范畴。 “地”可以是我们能够借势和利用的资源，包括自然地域资源、行业资源、产业集群资源、企业生态圈资源，也可以是资源关系网、行业价值链，还可以是经济与自然关系网中的职能角色等。 不管是哪个区域，想要迅速发展起来，关键在于能否抓住区域的核心竞争力。 对于企业而言，因地制宜是关乎战略布局的重要选择，不是每个产业都能在每座城市落地生根。全国一盘棋、一刀切则更是不可取。 要根据当地的形势、格局和地位，利用各种资源要素，搭建起上下通气、左右照顾、前后呼应的互动关系，找到资源关系、产业连接、经济联系和生态网络之间的内在规律。 1.3 三因法则之三：因人制宜 除了人的个性、习惯、行为特点之外，也包括自身的资源、能力、组织文化、团队特点，还包括资金实力、技术水平、品牌商誉、市场渠道、社会关系等。 除了战略主体之外，也可以是战略实施过程中的利益相关者，如领导者、执行者、互补者、竞争者、颠覆者、促进者、搭车者等等。 三因法则是浑然一体的，切忌割裂使用。必须先因人、再因时因地，而非相反。先要对”人“有透彻地把握，然后针对性的对“时”与“地”进行判断。 2 阶段论法则 阶段论法则，强调寻找事物发展的阶段特点，事物演变的量变规律和质变特征，以重要因素、重要节点、重要特征为基础，往前溯源，往后预见，通过对发展阶段的界定，特别是对趋势转折点的精准把握，促进战略共识的达成。 阶段论的本质是从全局角度看问题，从大历史观的角度看世界，保持战略的预见性和阶段性，这是好战略的基本要素之一。 3 哑铃法则 把宏观、全局、中长期的整体战略与微观、部分、近期的战术支撑分别列为哑铃两端的球，把哑铃的“柄”作为联系两端的战略关系。 做战略就是抓哑铃，“执中间，抓两端”，在整个战略系统与战略抓手之间找到平衡点，做到统筹兼顾。 哑铃法则的本质，是对立统一的辩证思维。 一端是存量战略，一端是增量战略。 一端是国家战略，一端是城市战略。 一端是区域战略，一端是项目战略。 一端是企业战略，一端是产品战略。 |
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