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历经20多天三番五次的改方案，比价格，我终于和客户达成了合作。我的高兴不言而喻。和客户签下合同的那一瞬间，我也真的相信努力的意义----只要你足够努力，就一定会有收获。（虽然鸡汤，但就是我真实的感受）这次的价格有点低，但终究是达成合作了，我也心满意足了。为了节省时间和精力，客户要求我们代为缴纳展馆的相关费用。
敲定合同后，我就开始准备一些展馆方对接的资料。按照大会的要求，我得提交十几项材料。资料提交后，按照常规的流程，我们就要缴纳相关的费用。在这个过程中，我发现一个很奇怪的问题，这个展会似乎没有空地管理费。我不敢确定，又回头仔细翻看手册，发现上面是明确要求要缴纳这项费用的。按照20元/平米的收费标准，我的这个客户需要缴纳720元，这个费用在合同里我已经跟他协商好了，客户也支付了这笔费用。
看着手册，我很疑惑地请教了大会的工作人员。我得到的回复是，这个费用是一定要交的，但是已经包含在提前收取的租金里了，无需再次缴纳了。
得到官方的准确回复后，我才知道原来多收了客户720块钱。我的第一反应是要把这个钱退回给客户。随后我就告诉同事，说不用和客户收取这笔费用，还顺口说了要退款给客户的想法。同事笑道，既然客户都不知道这个收费方式，而且钱已经打过来了，我又何必必再费事地退回去呢？
他还反问我这个单赚了多少钱，我很明白这个单签的价格比较低，所以利润很少。他笑着说我是个呆头鹅。
经他这么一说，我居然开始有些摇摆了。如果拿下这720块钱，正好可以提升下利润率，也可以补偿下自己的辛劳。我也知道，客户并不知道这个费用的结算方式，只要我不说，他也没那么多精力和时间去关注这些细节问题。
好吧，我承认我确实不是一个定力强大的人，面对这点蝇头小利，我动摇了。我选择了沉默，但心里始终不得劲，总觉得这个钱本来就不属于我的，就这样拿了心里总是惴惴不安，总感觉很烫手。
我拨通客户的电话，告诉他我们的合同里多收了这笔费用，并且给他讲解了多收的原因。客户听后，非常意外和高兴，他表示自己根本不知道是这样的收费方式，之前合作的公司也从来没有告诉他过这相关的情况。
听得出客户的惊讶和满意，随后我们又聊了一些其他的话题，这件事就在友好的氛围中结束了。和客户通完电话后，我心里的石头瞬间就卸下了，感到无比轻松。虽然少赚了720块，但我却心安了很多。只是面对区区720块钱，我就会摇摆，那如果是面对7200，72000，我会不会更摇摆呢？我会不会就昧下良心呢？想到一句话：不是人性本善，而是受到的诱惑不够大。一旦诱惑足够大，人性的很多弱点就都暴露出来了。所以，以后我还是要提高自己对“不义之财”的免疫能力，始终要牢记一句话，君子爱财，取之有道，用之有方。
就比如这件事，如果客户后续知道自己多花了720的冤枉钱，是不是会很生气？是不是会对我失去信任？我是不是就会因此损失一个客户？
所以，千万不能为了眼前的蝇头小利，损失后续更大的发展空间，我们始终要做一个眼光长远的人。
虽然少赚了720块钱，但我得到了心安，也得到了一个审视自己内心的机会，所以少赚了这个钱，我只感到，只有大写的两个字---值得！END
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