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杂志页面不方便看的话，可以看这个： 2009年10月的一天，河北省沧州市皮革行业协会会长、北牛集团董事长蒋春宇在看CCTV-2的节目，这基本是他的最爱了，以前央视网还没有开放的时候，如果他不在家，通常要他太太把几档节目录下来。现在虽然上网方便，但是直接看电视节目还是很舒服自然的。 这次看的是一个叫做创联的多业态公司与银燕管理软件公司的saas服务结合的中国管理模式的采访。这也能叫中国管理模式？那我们北牛早就是这个模式了！蒋春宇暗自思忖着，不过还是被节目的采访内容深深吸引住了。这个创联和银燕合作的不就是我想要做的吗！ 节目中介绍，这个面向上、下游的商业协同网上平台。对下游的经销商而言，登录这个平台，从下订单开始，到后续的发货、收货确认，以及事后的结账等，整个流程全都在这个平台上完成，实现了全程跟踪。这个平台从流程上用事先确定的契约锁定了创联和经销商们真正的共存共荣关系，比如，通过网络平台使双方库存透明化就有效地控制了双方的产品库存。同时面向供应商的也开始做了集成，目前有800多个经销商与供应商在使用。这确实是让蒋春宇非常动心。 北牛集团目前在供应链这个方面做得相对比较扎实，而在渠道这个方面才刚刚起步。而且到底应该怎么做，还存在着比较大的争论，这个蒋春宇其实最近也遭遇了很多“成长的烦恼”，这不，前不久毛伟生（北牛集团首席信息官兼运营副总裁、河北省沧州市皮革行业协会业务指导办公室主任）与赵航（北牛集团信息中心主任）在订单还是库存管产品问题上的分歧让他费了好大的劲才平息下来。当然这个平息的结果还是有一定艺术性的。他基于供应链，要求将所有皮革产品的库存做成流动的,也就是说“不管是库存还是订单，所有产品都必须是有明确的人买单，在规定期限内货呆滞在谁手里，就是谁买单”，这个从事实上确定了以订单管产品的北牛业务逻辑通则。他知道毛伟生还有一些“恋栈”，就让他以行业协会的工作为主，从大行业（生产加工及用户）的角度帮他出谋划策，他实在太喜欢这个肯动脑筋敢想敢干的小伙子了，但是技术方面肯定不如赵航，赵航毕竟架构过百亿企业的软件系统，当然这些经验能否转化为北牛的战略资产还是要仔细考量的。 眼下蒋春宇所烦恼的是在分销体系中采用saas模式还是软件客户端模式？在他参加的清华大学的一个EMBA班上，同学们也是各说各的理由，在公司内部，以及协会内外，甚至客户意见也不完全一样。 在上次的案例《解决新问题，还是回头走老路？》（《中国计算机用户》2009年19期）中，我们说到北牛集团在6月份就开始运筹2011~2015年规划了。根据蒋春宇的最新部署，他要把这个商业模式扩展到中西部，甚至考虑了在东南亚、俄罗斯的布局，要将北牛集团带到国际市场。对于生产基地的管理，甚至区域性的产业集群的管理，毕竟是制造出身，还是有经验的，但是将触角伸到那么广阔的地方，主要是在客户在销售这一端。还显得鞭长莫及。他所清楚的是目前大家将saas的应用归结到数据安全的保障方面，支持的人说“钱还存在银行呢，担心什么”，反对的人说“这么重要的业务数据被人窃取了怎么办？” 他现在所考虑的已经超过了这个层次，他想如何果断地应用新的技术手段，实现河北皮革乃至中国皮革的质的飞跃，中国是皮革大国，也是皮革弱国，虽然北牛集团在2009年实现了逆势上扬，他所率领的产业集群销售额预计会超过50亿元。根据规划2010年要翻一番，挑战巨大，所以在年前确定用何种方式支持销售大军的开疆辟土非常重要。关于安全问题，他不 是担心的，毕竟流转的只是业务的一部分数据，而且和一家信赖的saas平台服务公司合作，基于长期的战略安全保障不是问题。他也预测到，不久的将来政府对这个领域一定会有管制，是ssa也好，“XXX云”也好，不可能无法无天的。他之所以考虑到和国内大型的管理软件公司的saas平台合作，还看重一点，这些公司的全国性分支机构丰富，可以很方便的做异地的现场培训，甚至关于业务方面的培训、辅导都可以外包给他们去做，“自己干嘛要去建那么多的分支机构呢？”蒋春宇48岁，但是思路绝对够当下的互联网化的。 所以刚刚看到的创联的案例，他认为是完全体现和谐生产方式的。这样和他的一个事业初衷相匹配，就是最大程度地减少行业浪费，在供需对接上处理节能减排工作。很多大型企业在分销系统上已经取得了很久的实践，那些模式是不是北牛这样的既传统又新兴的公司必须借鉴的？这才是问题。构建一个皮革行业的saas平台到底会怎样？如果这个平台建成了，是不是就为这个皮革大行业构造出一个“云”？那样是不是就会让北牛成为北斗？ 眼下北牛所需要的在分销以及供应领域与其他组织进行业务与数据交互，到底应该如何选择处理方案？借助第三方的saas平台?进行二次开发增加分销模块及供应商业务管理模块？购买分销软件进行集成？蒋春宇必须要自己定调。 最近两年，在毛伟生的支持下，他深刻感受到在重大转型之际，体现和谐生产方式的信息化应用是多么重要。今后这个方面的决策将越来越集中在他个人身上，需要审时度势，需要在纷争中定下基调，再也没有时间去争论了。 他决定明天协会及集团的信息化委员会进行研讨并尽早决策。那么他的这个近乎另类的方案会得到大家的支持吗？他做皮革行业saas到底会有哪些潜在风险？ 一共十个案例，每一个都是某种尖峰时候的问题，矛盾中如何统一？考究不少。故事不是那么性感，道理却是容易明白的。回头再看看这个系列，很有好处。 |
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