ToB营销知识图谱

总结和详细撰写了《ToB品牌营销五角星》，包括：案例营销、会议营销、内容营销、生态合作、品牌背书。

下面分别简要介绍：

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01 案例营销

在品牌营销模块中，案例包装是赢得客户信任，传递品牌价值的高效手段，因而被放在首要位置。

图谱提供了案例包装的五大策略、案例全生命周期法、标杆案例十件套、案例如何流程化流水线作业、案例合集用法等等。

02 会议营销

会议营销价值与方法：成功七要素 执行四步骤 五大类型 宣传推广三阶段。

而从数字化营销的角度出发，加入了数字化会议营销的代表形式——直播活动版块，重点展现直播活动的实战落地经验。

03 内容营销

品牌营销的部分着眼于宏观的内容营销战术及方法论：落地的两大核心 3个阶段 5P战术。

其中，5P战术，包括内容规划、生产、推广、获客转化、数据优化，以数据反馈来优化内容的规划，整体是一个循环。

加入一张我画的原图：

数字化营销的模块则重点从微观角度探讨了内容运营人员的两大痛点：灵感匮乏 时间紧迫，并给出了相应的实战办法。

包括如何借助公司内部能力，以及外部客户与专家的力量。

以及通过采访、专家分享、活动带内容 等方式，可以持续产出优质内容。

04 生态合作

与行业协会、行业专家、行业媒体、KOL、上下游厂商等生态伙伴的合作，是举办会议活动、内容高质量生产的重要源泉，既能有效降低营销成本，又能实现共建、共创、共赢的战略目标。

05 品牌背书

B2B品牌的最大价值，就是提高信任，降低合作风险。

所以，发力品牌背书，依靠权威佐证，保持第一阵营，提高客户信任，是品牌的基本工作。

以上，就是《ToB品牌营销五角星》的详细分享。

此外，还有B2B企业客户线索的完整流转机制，从获取客户线索，到客户角度，从了解、吸引、问询、行动的流转机制，都以清晰的流程图来展现。