根据Salesforce的最新研究,开发信仍然是海外营销中最有效的方法之一。实际上,它比社媒和个人邮件营销的效果相加的效率更高!在调查中发现,有20%的公司使用开发信作为营销策略的一部分,并且这些公司去年的平均收入增长了19%。 原因很简单:邮件仍然是接触目标客户最有效且高性价比的方法。 开发信可以让你触达到这些客户群体:
此外,当你向那些可能已经对产品或服务产生兴趣的人发送开发信时,他们的回复率会高得多。换句话说,Cold Email其实并不“冷”,而是“温暖”的! 本篇文章将阐述如何在2023年构建一个有效的开发信营销策略,以提升营销转化率。 什么是开发信?开发信是指未事先联系,直接给收件人发送的未经请求的邮件。它也可以定义为电子邮件版的cold call。开发信是邮件营销的一个分支,与transactional email 和 warm email不同,销售人员通常使用开发信来寻找新客户,非常适用于在拓展新商机或合作伙伴等场景。 高效开发信Campaign的三个步骤首先,批量发送个性化内容基于你的目标客户,个性化你的信息(例如,开头引用对方的名字或者公司名称)。 推荐使用AroundDeal Engagement(营销序列触达)发送开发信。 在AroundDeal,你可以根据各种客户画像维度(如客户所在行业或联系人职位)快速创建、细分潜在客户名单,并针对不同的细分客户名单发送个性化定制邮件。 Engagement还支持追踪客户反馈数据,如送达率、打开率、回复率等,并根据客户收到第一封邮件后的反应,自动发送更加个性化的主题和内容。 此外还可以使用 AroundDeal 提供的营销序列模板,这些模板支持根据每个收件人的需求自定义编辑,比如他们的姓名、所在公司和在组织内的角色等信息。邮件越个性化,收到的响应就越多。 第二,多维度触达客户仅仅发送一封开发信并不足以引起回应。在与潜在客户建立关系之前,需要先建立多种类型的联系。 一次成功的开发信campaign需要建立起多次接触,也就是说,在第一次触达客户之后,需要进行多次跟进,以推动关系更进一步。比如向潜在客户介绍一个共同的联系人,或者在他们与品牌产生互动后即刻跟进邮件。 AroundDeal可以帮助营销团队多维度触达潜在客户活动以提高销售业绩,提供多个自动化营销序列和开发信模板,营销团队可以根据实际需求和客户情况进行编辑和个性化定制。这样您可以更好地与潜在客户互动,增加关联性,进而提高预约demo会议的成功率。 最后,发送邮件之前进行A/B测试。发送邮件之前进行A/B测试是提高开发信营销结果的最佳方法。可以测试多个不同的主题和邮件内容,以分析哪一个版本效果最佳,还可以在发送邮件时尝试不同的日期和时间,以找到平均潜在客户响应效果最好的时间段。 在AroundDeal A/B Tests中,可以跟踪每封发送出去的电子邮件中有多少人打开、点击和转化。如果没有这些反馈数据,就无法确定新的策略是否有效。通过AroundDeal A/B Tests,可以轻松找到具有更高打开和点击率的邮件版本,持续优化客户开发内容。 如何使用AroundDeal创建开发信campaign?AroundDeal Engagement 提供了多场景定制化邮件模板、自动化营销序列和A/B测试等,帮助营销团队自动化销售流程,不断提高团队潜在客户转化率和销售业绩。 如何运作?三步轻松创建高转化营销序列
写一封优质的开发信并不需要太费劲,AroundDeal提供了非常灵活的工具和功能,只要发挥想象力,几分钟内即可轻松创建高转化的营销序列和follow-up campaign。 |
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